醬香型白酒營銷

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1、隨著對白酒醬香研究的深入，醬香型白酒是真正意義上傳統(tǒng)的、綠色的健康酒種越來越受到消費者的推崇。而且隨著白酒市場產(chǎn)品多元化的發(fā)展和消費者的多樣化選擇，醬香型白酒越來越受到市場的認可。同時，隨著茅臺和郎酒等醬香型白酒大腕們在市場上的風生水起，五糧液永福醬酒的隆重推出，水立方、名將、習酒、武陵等一批醬酒的大力跟進，我們甚至可以預測醬香白酒已經(jīng)到了一個迅速崛起的拐點時期，白酒市場將會迎來真正意義上的醬香時代?！　〔贿^，醬香型白酒要想快速發(fā)展并壯大，還需要做出一系列營銷模式的調(diào)整，以及品牌上的塑造和規(guī)劃。因為從以往部分醬香型白酒的推廣來看，大多營

2、銷手段單一，缺少品牌長遠規(guī)劃，特別是醬香型的黔酒小企業(yè)都是做短期銷售量，跟風或抄襲就成為他們“短平快”的-全球品牌網(wǎng)-主要手段之一。所以，這就需要在銷售和經(jīng)營模式上，醬香型白酒還要不斷調(diào)整營銷策略，并且完善和提高品牌的核心價值，提升品牌競爭力?！　♂u香型白酒在市場開發(fā)推進時應該注意什么問題，在營銷策略方面采取什么樣的銷售模式，白酒的營銷策略在醬香時代應該如何規(guī)劃和調(diào)整呢?似乎值得我們業(yè)界同仁共同商榷。　　醬香時代風騷處處　　醬香型酒也叫“茅香型”酒。這個香型的主要代表是貴州茅臺酒和四川郎酒。這類香型的白酒香氣香而不艷，低而不淡，醇香幽雅

3、，不濃不猛，回味悠長，倒入杯中過夜香氣久留不散，且空杯比實杯還香，令人回味無窮。醬香型白酒是由醬香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兌而成的。所謂醬香是指酒品具有類似醬食品的香氣，醬香型酒香氣的組成成分極為復雜，至今未有定論，但普遍認為醬香是由高沸點的酸性物質(zhì)與低沸點的醇類組成的復合香氣。其實，作為醬香型酒主要代表的國酒之稱的貴州茅臺酒，已經(jīng)是時代的象征和符號，也馳騁幾個世紀的市場，不管在國內(nèi)還是國外，都是聲譽高漲，風采依然。所以，如果說白酒醬香時代什么時候迎來的話，其實，從貴州茅臺酒蜚聲海內(nèi)外之際，已經(jīng)自然形成而并非現(xiàn)在。　　那么，隨著茅臺和郎

4、酒等醬香型白酒大腕們在市場上的風生水起，五糧液永福醬酒的隆重推出，水立方、名將、習酒、武陵等一批醬酒的大力跟進，我們甚至可以預測醬香白酒已經(jīng)到了一個迅速崛起的拐點時期，白酒市場所謂迎來真正意義上的醬香時代只能說是行業(yè)對醬香型白酒越來越認可的結(jié)果，也應該算對醬香時代的延伸與縱深演繹，各方征戰(zhàn)疆場?！　∈袌鲩_發(fā)把握關(guān)節(jié)　　其實，市場開發(fā)就是產(chǎn)品的營銷推進。在這里，我們可以從營銷層面去思考。那么，作為醬香型白酒和其他白酒一樣，要面對市場的考驗和檢閱。在推進過程中，應該注意以下問題：　　其一：市場在哪里?　　這是一個相對寬泛的問題。包括市場的環(huán)

5、境剖析、實際目標消費群體和潛在消費群體、渠道布局、傳媒選擇等等層面因素，而這些因素正是影響市場推進的關(guān)鍵因素?！　〔涣私馐袌霏h(huán)境，產(chǎn)品如何推進?不明確把握實際目標消費群體和潛在消費群體，如何推進營銷?不對渠道進行充分布局，如何保證產(chǎn)品市場推進的成功?傳媒選擇其實是產(chǎn)品訴求信息傳遞的關(guān)鍵!　　其二：團隊如何建?　　營銷團隊是產(chǎn)品市場推進的關(guān)鍵。要保證產(chǎn)品的市場正常推進，必須由一個合適得力的團隊來運營市場推進的相關(guān)工作開展。銷售模式求真務實　　銷售模式本質(zhì)指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者，完成“制造→流轉(zhuǎn)→消費者→售后跟進”這樣

6、一個完整的環(huán)節(jié)。　　所謂銷售模式，其實是在市場上已經(jīng)運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復制、操作性較強。目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡銷售、目錄銷售。企業(yè)在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗。一定要學習、消化，然后建立適合自己的銷售模式?！　∧敲?，關(guān)于醬香型白酒在營銷策略方面采取什么樣的銷售模式問題，其實與其他產(chǎn)品沒有二異，只是是否與自身產(chǎn)品吻合、合適的問題?！　‘斎?，醬香型白酒的市場推進銷售模式已經(jīng)很成熟，比如國酒茅臺的銷售模

7、式就是一個典范?！　I銷策略亮劍布局　　白酒的營銷策略在醬香時規(guī)劃問題。我們可以從品牌運營層面去思考。關(guān)鍵是我們想打造自身品牌還是只是為了沖擊市場或者說只是為了在市場分一杯酒水的問題。　　當然，大家想的自然就是讓自己品牌馳騁疆場的問題。那么，產(chǎn)品如何馳騁疆場?這就是品牌營銷的問題啦。醬香型白酒如何進行品牌營銷?特別是在茅臺已經(jīng)獨占風頭的環(huán)境中去爭取一杯酒水似乎更加艱難!但是也不是手足無措!我們可以從品牌的差異營銷去演繹各自的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這里有五大謀略，可以為大家提供借鑒!其一、瞄準空間，找準定位　　目前，幾乎大品牌酒業(yè)的基本控制白酒類

8、市場，比如，茅臺，五糧液等。低端市場主要是無名小企業(yè)?！　≈袊拙茦I(yè)，高檔酒和低檔酒市場中已經(jīng)都擁有了強勢的現(xiàn)有競爭品牌，如低檔酒中紅星二鍋頭、尖莊酒等，高檔酒中的茅臺、五糧液、劍南春等，這些品牌在消費群體