“中國筆王”：從“制造大王”向“品牌為王”的嬗變

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1、“中國筆王”：從“制造大王”向“品牌為王”的嬗變“擰毛巾”:精細(xì)化渠道精耕的成功實踐“績效管理”如何取到“真經(jīng)”?“好記星”帶來了“好記性”嗎?“白紙與黑點”:看不見的機(jī)會和優(yōu)勢中糧借白水杜康開刀中國白酒市場?顏如玉手機(jī):品牌認(rèn)同感的錯位誰在誤導(dǎo)中國企業(yè)?中國需要什么樣的管理思想?P作者:燕濤、黃江偉BR在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，一個國家可能在有些階段可以趕超領(lǐng)先者，但軌跡特點卻無法逾越。PP　　要完成從“制造大國”向“品牌強(qiáng)國”的嬗變，需要更多中國企業(yè)的不懈努力。PP　　貝發(fā)集團(tuán)，在一個看似小的行業(yè)中實踐著這種偉大而艱難的轉(zhuǎn)變

2、……PP　　中國文化用品的生產(chǎn)和銷售在國際上占有相當(dāng)比重,到2003年中國文具出口金額已經(jīng)達(dá)到30億美元，辦公用品出口已超過200億美元。歐美、東南亞、中東等均是我國的出口地，中國已成為名符其實的“文具大國”。但是我們更多的企業(yè)停留在較低端的產(chǎn)品加工上，無論是品牌影響力和行業(yè)集中度的水平都很低。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)現(xiàn)在專業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，但年銷售額達(dá)1000萬元以上的企業(yè)僅為10%。據(jù)不完全統(tǒng)計，2002年，全國制筆行業(yè)總產(chǎn)值70億人民幣(包括創(chuàng)匯4.5億美元)。而德國施德樓一家企

3、業(yè)的年產(chǎn)值就為2億多歐元(折合人民幣近20多億元)。在美國，有20多家文具企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)，而在中國，卻沒有1家文具企業(yè)能充任“領(lǐng)軍者”，甚至沒有企業(yè)能夠躋身中國500強(qiáng)名單?！　P　　由于行業(yè)競爭力不強(qiáng)，因此國內(nèi)文具在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，不可避免地走了一條惡性循環(huán)的競爭之路，缺乏明確有序的規(guī)范，產(chǎn)品線單一、低價競爭、資源浪費嚴(yán)重等等，都成了當(dāng)前文具行業(yè)發(fā)展的樊籬，嚴(yán)重制約和阻礙了國內(nèi)文具新生品牌的健康發(fā)展。我國文具用品企業(yè)的產(chǎn)品比較零亂，缺乏獨創(chuàng)精神，沒有自己品牌特色，產(chǎn)品的附加值比較低。“中國制造”現(xiàn)在雖然享譽(yù)海

4、外，然而我國的眾多文具企業(yè)實際上不是“制造”而僅僅停留在“加工”?！　P　　中國是世界的“制筆大國”，貝發(fā)集團(tuán)作為全國最大的制筆企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模已連續(xù)八年居全國同行業(yè)第一，成為制筆行業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)匯最多、發(fā)展最快的企業(yè)；目前它擁有世界最大的單體制筆生產(chǎn)廠房，擁有國內(nèi)唯一一家以企業(yè)名稱命名的經(jīng)濟(jì)區(qū)域——“貝發(fā)中國制筆城”；國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)表明：貝發(fā)集團(tuán)位列“全國工業(yè)文化用品制造行業(yè)效益十佳企業(yè)”第二位；2004年集團(tuán)實現(xiàn)銷售額79921萬元，利潤總額5641萬元，出口創(chuàng)匯9643萬美元，是商務(wù)部“重點支持和發(fā)展的名牌

5、出口企業(yè)”；2005年貝發(fā)被授予“中國制造行業(yè)內(nèi)最具成長力的自主品牌企業(yè)”。　　PP　　但是目前的中國文具行業(yè)還處于典型的“行業(yè)有排名，公眾不知曉”階段，雖然貝發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷到全球各地市場，但國內(nèi)消費者在文具產(chǎn)品方面的消費大多還是“非指牌”購買，對于貝發(fā)這個行業(yè)名牌還相當(dāng)陌生。因此對于貝發(fā)來講，這樣的現(xiàn)狀既是一種威脅也是一種機(jī)遇。威脅在于貝發(fā)雖然是行業(yè)規(guī)模與銷售上的“制筆大王”，但在老百姓的心中并沒有形成筆類文具的第一品牌，在文具產(chǎn)品逐步由“非指牌購買”向“指牌購買”的轉(zhuǎn)變中，規(guī)模與銷量并不一定有必然聯(lián)系；機(jī)遇在于貝發(fā)已

6、經(jīng)在“散、亂、雜”的文具行業(yè)具備了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模與創(chuàng)新能力，由“規(guī)模第一”向“品牌第一”的轉(zhuǎn)變機(jī)會十分成熟，完成一個“制造大王”向“品牌為王”的嬗變于是就成為貝發(fā)品牌這兩年中最華麗的一次“轉(zhuǎn)身”?！　P　　積極應(yīng)訴“反傾銷”BR　　2004年7月20日，美國最大的制筆企業(yè)“世孚”（Sanford公司）向美國國際貿(mào)易委員會（ITC）提出啟動“337條款”調(diào)查申請，指控包括寧波貝發(fā)集團(tuán)在內(nèi)的12家出口到美國市場的記號筆侵犯了其“Sharpie”牌記號筆的“商業(yè)外觀權(quán)”。2004年8月19日，美國國際貿(mào)易委員會就此項指控正式

7、立案并開始調(diào)查。這是中國制筆企業(yè)在美國遭遇的首起“337”知識產(chǎn)權(quán)案。如果指控成立，不僅貝發(fā)集團(tuán)該類產(chǎn)品將被迫讓出美國市場，而且勢必秧及國內(nèi)同行的出口。　　PP　　Sanford是美國最大的制筆企業(yè)，年銷售額17億美元左右。公司旗下?lián)碛小芭煽恕薄ⅰ癝harpie”21/21“中國筆王”：從“制造大王”向“品牌為王”的嬗變“擰毛巾”:精細(xì)化渠道精耕的成功實踐“績效管理”如何取到“真經(jīng)”?“好記星”帶來了“好記性”嗎?“白紙與黑點”:看不見的機(jī)會和優(yōu)勢中糧借白水杜康開刀中國白酒市場?顏如玉手機(jī):品牌認(rèn)同感的錯位誰在誤導(dǎo)中國企

8、業(yè)?中國需要什么樣的管理思想?P作者:燕濤、黃江偉BR在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，一個國家可能在有些階段可以趕超領(lǐng)先者，但軌跡特點卻無法逾越。PP　　要完成從“制造大國”向“品牌強(qiáng)國”的嬗變，需要更多中國企業(yè)的不懈努力。PP　　貝發(fā)集團(tuán)，在一個看似小的行業(yè)中實踐著這種偉大而艱難的轉(zhuǎn)變……PP　　中國文化用品的生產(chǎn)和銷售在國際上