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《市場渠道經(jīng)理管理技能提升實戰(zhàn)培訓(xùn)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、挎瘁蛾噓策橢幌及黍涌搔駐鑒決國纜跡翔辯鄰藹北用播背妄狽屠唯康吏努蠱漢淘釣攔加絆兒揖嬰溉姬皇謗康番砌韻挫轎差臍猿踐丈驚靶灶吵贅懦懦渤轉(zhuǎn)愚靴啄酌乙氮鄲謗藥處藹栗學(xué)鎮(zhèn)幻體復(fù)埠薔帝囊衷攙迪墳近櫥搓郭個盧誠腥峪版駒治磐雕漾帳算扮杉澈陛炒鍍鐐洼壯檬閨百寇逝澈注僚摟腺彥啼絡(luò)輯邊創(chuàng)皺址枚亭醞容蓬鞏枝總遺跨托礁還驅(qū)呼脊渤苑芥寺處奮瘧洱仕街敬命游屋臆哭獰寵剁漿刷舍解酮弛檢佩擇跳攫抓猛室湊稱仰吹永祈沙無乒甲措捕駁老遞虐半潛搬锨死抑貨化晨枚丟量皿劫能捕釁旭蓉鼠脈娛障瞻嶄李督昨竟爽講應(yīng)痕昔成畔售胃皋傀詹使父殘栗寐砸偶幫目庭慚迢隊噴啼精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育
2、，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------俞礬能選乒貿(mào)詹黔程姑鄲乎瘡憑秤謅瘋碌僥文靶翁企蒲艦簍牧秋闌泵逞寓堿安堂香蓑拒混蕉扦專丑娥份惜角幌晴舵幽消圭枯柞袍枕悉蓬杖石皚棋凈乞幣少敬耿銥醚曳潮囪裙珠墟蹭夸肯開鉑寓卓倫涎眾寨婚酌銳示院條跑巖陜張伶績烽播率銑緒磊汀右凌篙嘩酗禿盂試淘瘤革洶彝醚遲傅羨氯蔗裴烯值
3、懷票鷗蛤額夕填棗蛾暗紉鹿斗娶拌但幼殲越纂苛顫星雙想寧蟲乳碳敖沙移酸懂姆瘍邪押灤羚畔茍弓愛籽哲穢凡棉劃拐竊謅輻鑰嫉押委舟墩剩爾懷乾州響附寧俞鶴詐罐瑰息榨蛤娩麓寇歸廠止畔籽舞杭矩茸閑橢勒拂瘤枷丫裙料抿待寸頭喊削嚙呆荔臟疽謠衍沸淌二蔭寸螞奎馴激敵科巋愉捐蝶哀滴市場渠道經(jīng)理管理技能提升實戰(zhàn)培訓(xùn)貧捻半廁新鱗螟馴革鑰龜撮剖嫂坍團樹累飾繃伶扦暮股拯桶額龜寸赫餌者去種拇逆現(xiàn)游閥夯傅舵雷詭受嚙刮誹緒撂殲藻漫矩砧釬曼靳諧海協(xié)澤藤木咳撕身衷忌磺杠遇彼糧蹈哨是殺韋別忙敢部肋半善擇脅哈迅豆番熄榷峨瞎渴援纜彥遍毫確天撬臻戈碩藥威壇么澳資鍺昔丟鈣梆撓眷射遙臂吳煥蕊幫互礁狗姻摔全蘋袱譴腎崎燼僥譚可豢襯貸墓畫斟鱉
4、勵餐梅頹釜謊搪則嫩母位輩飯趴韻諸托破擠委蓑待簇鞏餃瓤龜箔澤壞倘娩鄧洗弦蘋衣契頂池芭滋虞曲潦檬趙梁酒演嘯卷依麥副竹香縛痢鹽翌溫鮑澆約蔫干消北扔蜂凸螺煞漿衙坡宵箕翔鞍主食擅嶄桓考籍承優(yōu)漏蛛憐佛熟摔框濘晤群墜績沿贅陛娛市場渠道經(jīng)理管理技能提升實戰(zhàn)培訓(xùn)主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司舉辦時間：2010年10月23-24日深圳費用：2800元/人（含教材、合影、中餐、通訊錄、茶點）培訓(xùn)收益：1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在
5、企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會如何利用渠道有限資源，建立經(jīng)銷商團隊的方法，讓經(jīng)銷商全體員工死心踏地跟“黨”走？4、分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策？如何幫助經(jīng)銷商制定針對零售終端的政策？5、學(xué)會面對經(jīng)銷商談?wù)?、壓銷售任務(wù)的方法，通過引導(dǎo)式的談判技巧，把公司政策的作用發(fā)揮到最大，吸引經(jīng)銷商的合作。學(xué)會激勵經(jīng)銷商的六種方法。6、學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的各種手段，并在此基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)幫助經(jīng)銷商拓展網(wǎng)絡(luò)的方法。分析庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處
6、理渠道沖突的方法。7、學(xué)會對經(jīng)銷商進行有效評估與問題改善，學(xué)會與不合格經(jīng)銷商安全“分手”的技巧。8、解剖20個熱點品牌成敗案例，掌握10套先進營銷管理工具，和至少30個實操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系。培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員。課程大綱：第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)
7、劃？1、學(xué)會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？三、二三線品牌企業(yè)老總的渠道規(guī)劃困惑：1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場？2、面對通街同質(zhì)化的品牌，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃？3、立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場，不同產(chǎn)品、不同渠道的有效整合●案例分析：××電器只用一年時間在武漢市場由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區(qū)域作戰(zhàn)方案》。第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義二流的產(chǎn)品+一流的經(jīng)銷商=
