普林尼鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析（PPT16頁）

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1、營銷新渠道網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳普林尼簡介品牌起源：意大利品牌理念：用最挑剔的標(biāo)準(zhǔn)完美鉆石品牌精神：“真正的擁有是與眾人—起分享美好”——普林尼。品牌口號：讓更多的人擁有傳奇。品牌定位：“平價的國際品牌”品牌核心價值：擁有鑒賞普林尼只銷售兩種產(chǎn)品，一種是人人能消費得起的鉆飾，另一種是全球頂級天才設(shè)計師創(chuàng)造的鑒賞級精品普林尼鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷之路在未進(jìn)入中國市場前，作為意大利頂級鉆石品牌的普林尼國際鉆石機構(gòu)研究過中國珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展，他們確信這是一個在未來有著巨大發(fā)展空間的市場。2009年5月，普林尼首創(chuàng)全國第

2、一家M2C模式的在線珠寶銷售平臺，即「原生鉆石直達(dá)消費者」，通過運營方式和成本的調(diào)控，省去了常規(guī)市場的繁瑣環(huán)節(jié)，加上國際先進(jìn)的管理和推廣方式，改變消費者珠寶消費的傳統(tǒng)觀念，開啟了珠寶銷售的新模式。普林尼始終致力于以最溫馨、最專業(yè)的服務(wù)為顧客提供一對一的VIP購鉆體驗，透過時尚的款式、海量的庫存、便捷的溝通管道、國際化的質(zhì)量、大眾化的價格，給顧客帶來真正的實惠和心動體驗。普林尼的核心競爭力就是實現(xiàn)國際鉆石原生礦源一站式直達(dá)消費者的創(chuàng)新式服務(wù)，省去傳統(tǒng)的‘廠商——批發(fā)商——代理商——商場扣點’等諸多加價環(huán)節(jié)，將成本控制到最低。數(shù)

3、字就是最好的證明，普林尼的產(chǎn)品價格比市場上的同質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)惠近30-80%，滿足了不同層次的消費群體，開創(chuàng)了一個透明、公正、合理的鉆石網(wǎng)絡(luò)交易平臺。何謂M2C模式？優(yōu)質(zhì)鉆石制品MTC全球直銷平臺信息港物流資金流批發(fā)商、零售商及活躍的終端銷售者普林尼網(wǎng)絡(luò)營銷魅力1、友好模型—通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強與顧客的友誼，穩(wěn)定長久消費關(guān)系。2、利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，可以通過顧客數(shù)據(jù)庫熟悉每一個顧客的資料。3、利用顧客數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，把最新的有用信息通過網(wǎng)絡(luò)傳送給每個客戶。4、互聯(lián)網(wǎng)可以讓企業(yè)的形象在幾秒鐘內(nèi)傳遍世界，網(wǎng)絡(luò)可以增強

4、一個企業(yè)品牌的形象制約普林尼網(wǎng)絡(luò)營銷的因素認(rèn)識不深觀念不新管理不力騰飛的普林尼普林尼國際鉆石機構(gòu)大中華區(qū)總部就設(shè)在深圳。目前，深圳雖擁有眾多珠寶品牌，但大多數(shù)仍然走的是傳統(tǒng)銷售路線，在珠寶電子商務(wù)平臺的建設(shè)上尚處于起步階段。希望可以立足于珠寶文化傳播、珠寶專業(yè)交流，通過高級珠寶體驗中心、DM會員營銷、網(wǎng)上珠寶專業(yè)社區(qū)的搭建等等，一方面為廣大網(wǎng)民提供各類珠寶信息、以及高性價比的珠寶產(chǎn)品，另一方面，打造最具影響力的珠寶文化交流、鉆石直銷電子商務(wù)平臺是普林尼愿景和奮斗目標(biāo)所在。從這個案例我們明白。鉆石閃耀人生，網(wǎng)絡(luò)營銷成就的不僅僅

5、是渠道還有一個騰飛的普林尼