普林詩案例分析1.doc

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1、普林詩成長(zhǎng)的煩惱最近一兩年來，公司業(yè)績(jī)的上升趨勢(shì)明顯放緩，幾乎停滯不前。而目前的出路有：一降價(jià)，繼續(xù)只經(jīng)營(yíng)高檔的普林詩品牌;二和九州百貨結(jié)盟，開始進(jìn)入中低檔市場(chǎng).但無論哪種做法，風(fēng)險(xiǎn)都太大了.即如果目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)她們心目中的“公主”隨處可見，她們將會(huì)如何看待普琳詩這個(gè)品牌？而普林詩過去兩年都沒有增長(zhǎng)，已經(jīng)讓管理層非常難堪。但是，別人都在成長(zhǎng)，普琳詩有什么理由故步自封，拒絕長(zhǎng)大？普林詩的出路究竟在何方？SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：決定中國(guó)人行為和思維方式的三大因素：面子、命運(yùn)和人情（Face，F(xiàn)ateandFavor），而面子又是其中最為重要的。因此，這種愛面子的文化氛圍決定了這

2、種高檔品牌在中國(guó)銷售一定前途無量。劣勢(shì)(W)：一最近一兩年來，公司業(yè)績(jī)的上升趨勢(shì)明顯放緩，幾乎停滯不前。公司高層總結(jié)了各種可能的原因，還撥出了更多的資金用于廣告和公關(guān)活動(dòng)，然而2004年的營(yíng)業(yè)收入增幅仍然不到6%。二管理層缺少遠(yuǎn)見性，對(duì)市場(chǎng)的敏感度低，反應(yīng)慢，過于保守，不具適度的冒險(xiǎn)精神。機(jī)會(huì)(O)：一中國(guó)擁有龐大的消費(fèi)人群，而半數(shù)以上是中低端產(chǎn)品的擁護(hù)者，這是潛在的市場(chǎng)，是良好的發(fā)展機(jī)遇。二一個(gè)中檔的全國(guó)性百貨連鎖公司——九州百貨——向李婉寧提出合作，邀請(qǐng)普琳詩進(jìn)駐旗下遍布全國(guó)的25個(gè)商場(chǎng)。讓普琳詩向價(jià)位稍低的市場(chǎng)擴(kuò)張，降低價(jià)格，占領(lǐng)市場(chǎng)容量更大的中檔市場(chǎng)。威脅(T)：

3、普林詩的消費(fèi)人群更喜歡香港、巴黎和紐約的更高檔的時(shí)裝。環(huán)境綜合分析評(píng)估外部環(huán)境分析評(píng)估：普琳詩一直把自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位在政府、企業(yè)等各類組織中的高層女性，雖然她們個(gè)體的消費(fèi)能力很強(qiáng)，但是總體人數(shù)很少，購(gòu)買衣服的頻率并不高，而且，她們常常有機(jī)會(huì)去香港或者巴黎、紐約，把添置衣物的大筆預(yù)算花在了境外。內(nèi)部環(huán)境分析評(píng)估：一每個(gè)女孩的心里都有一個(gè)公主夢(mèng)——像公主一樣優(yōu)雅，像公主一樣自信，像公主一樣受到寵愛。所以，她的每個(gè)店都開在所在城市最好的地段，聘請(qǐng)最好的店員，甚至每個(gè)新招聘進(jìn)來的店員都要被送到法國(guó)培訓(xùn)兩周，親身體會(huì)“LaPrincesse”的品牌內(nèi)涵。二普利詩本身就是一個(gè)品牌，

4、所以，它的品牌效應(yīng)使它能夠很容易被接受,從而占據(jù)大的市場(chǎng)份額。解決方案一設(shè)計(jì)出自己獨(dú)特的服裝，擁有自己的品牌，抓住一批忠實(shí)顧客。二讓普林詩的品牌細(xì)化，針對(duì)各個(gè)階層，設(shè)計(jì)出適合每個(gè)階層的服裝，價(jià)格上也分出高低檔，讓名牌變成大眾的名牌。三節(jié)日期間進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引廣大的消費(fèi)者。四開拓新市場(chǎng)，市場(chǎng)上擁有大量的中低檔服裝消費(fèi)者，應(yīng)該抓住機(jī)遇，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。