寶潔公司市場營銷策略

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1、寶潔公司國際市場分析一、寶潔公司概況一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的歷程。保潔公司自從成立以來就占有市場的大量份額。它一直保留著這個神話，是因為寶潔采用歸門別類的營銷策略，寶潔公司實施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場，根據規(guī)律，當單一品牌市場占有率到達一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。二、寶潔公司國際市場細分高檔產品東方市場中檔產品洗低檔產品發(fā)水西方市場寶潔公司在進入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國

2、的洗發(fā)水市場劃分為多個細分的市場。整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據不同的標準劃分出更細的細分市場：如根據適合不同發(fā)質的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如根據市場的人口密度又可以分為都市、市郊和鄉(xiāng)村；根據年齡可分為青年、中年和老年市場等等。（一）按地理標準細分寶潔公司的地理細分主要表現在產品技術研究方面。如寶潔經過細心的化驗發(fā)現東方人與西方人的發(fā)質不同，比較硬干，于是寶潔開發(fā)了營養(yǎng)頭發(fā)的潘婷，滿足亞洲消費者的需要。針對不同地區(qū)，主推的產品也不同，比如在偏遠的山村地區(qū)，則推出了汰漬等實惠便宜的洗滌

3、產品。對于北京、上海、香港以及更多的國際大都市則主推玉蘭油，潘婷等高端產品。（二）按人口標準細分青年消費者有著求新、好奇、透支消費、追求名牌、注重自我等比較個性化、先導性的消費習慣，年齡較大的消費者則注重商品的實用性。男性消費者的價格容忍程度高于女性消費者，女性消費者對價格較為敏感。寶潔廣告畫面多選用年輕男女的形象，如選取青春偶像倪妮、楊洋做廣告代言人。寶潔的市場定位為青年消費群體，其高份額的市場占有率充分證明了定位的正確性。如沙宣主要針對講究個性的年輕時尚白領一族。收入是進行市場細分的一個常用人口變量，收入水平影響消費者需求并決定他們的

4、購買能力。生活中，男性與女性在某些產品需求和偏好上有很大的不同，那么產品也應該迎合這些差異才能更好地滿足消費者的需求，洗發(fā)水也分男士和女士洗發(fā)水這樣更好的滿足了不同性別消費者的需求。三、寶潔公司國際市場定位（一）國際產品用途定位：寶潔公司在進入中國的洗發(fā)水行業(yè)后，推出了不同用途的洗發(fā)產品。海飛絲——去屑潘婷——維他命原B5營養(yǎng)發(fā)質飄柔——柔順光滑沙宣——專業(yè)美發(fā)伊卡璐——草本精華純天然（二）國際檔次定位：寶潔公司一直奉行“生產和提供世界一流的產品和服務，以美化消費者的生活”為公司宗旨，崇尚消費者至上原則。寶潔將自己的品牌定位為“以高取勝”

5、，產品一向以高價位、高品質著稱，因此寶潔一直將自己的目標市場定位于中高檔市場。近幾年，寶潔日化產品在中國的高端市場趨于飽和，進而轉向中低端市場。寶潔從主要精力放在創(chuàng)新產品、投放廣告方面向降低產品成本方面轉型。寶潔不斷擴大自己的目標市場，開始發(fā)展中國龐大的低檔市場，例如寶潔賣的最貴的，定價最高的飄柔洗發(fā)水由30元一瓶降價為9.9元一瓶銷售，寶潔開始由原來的高端走向大眾人群，特別是向農村市場滲透,從而與國內知名品牌爭奪龐大的農村市場及低端市場。四、寶潔公司國際市場營銷策略差異性市場營銷，寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商

6、標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合。寶潔利用洗發(fā)水的細分市場，設計了不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由于邊際收入遞減，要將單一品牌市場占有率提高很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場占有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。