國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析

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1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析摘要隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)已經(jīng)成為非常普及的通訊工具，在某種場(chǎng)合甚至成為社會(huì)地位和身份的象征。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展之初，一直都是國(guó)外手機(jī)品牌占領(lǐng)著中國(guó)市場(chǎng)，直到1999年，才陸續(xù)有國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。到現(xiàn)在的2013年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)經(jīng)歷了14年，并已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，同時(shí)若干個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，走向品牌全球化。但是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展過(guò)程中還存在著許多潛在的威脅，例如：產(chǎn)品的性能不足，沒(méi)有擁有核心技術(shù)，售后服務(wù)不到位等問(wèn)題。本文分析了宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境，主要運(yùn)用SWOT分析法分析了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出國(guó)產(chǎn)手機(jī)在實(shí)施品牌策略時(shí)

2、存在的問(wèn)題并提出解決之法。關(guān)鍵字：國(guó)產(chǎn)手機(jī);SWOT分析;品牌II國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析AbstractWiththeadvantageousofinformationage,mobilephoneshavebecomeverypopularcommunicationtool.Insomeoccasions,mobilephonesevenbecomeasymbolofsocialstatusandidentity.AtthebeginningofChinesemobilephonemarket,Chinesemobilephonemarkethasbeenoccup

3、iedbyforeignbrands.adomesticmobilephonebrandtoentertheChinesemobilephonemarketuntil1999.In2013,domesticmobilephonehasalreadygonethrough14yearsandhasformedacertainscale.Nowanumberofdomesticmobilephonehasbeenenteringforeignmarketsinordertothebrandofglobalization.However,therearestillmanypo

4、tentialthreatsinthedevelopmentofdomesticmobilephonebrand,suchas:productperformance,lackofcoretechnology,serviceisnotinplaceandsoon.Keywords:SWOTanalysis;mobilephone;brandsII國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析目錄摘要IAbstractII目錄III緒論11概述21.1國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀22國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析32.1宏觀(guān)環(huán)境分析32.1.1政治—法律因素32.1.2經(jīng)濟(jì)因素32.1.3技術(shù)因素32.1.4社會(huì)因素

5、42.2微觀(guān)環(huán)境分析42.2.1消費(fèi)者特征:42.2.2供貨商42.3國(guó)產(chǎn)手機(jī)的SWOT分析62.3.1國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析62.3.2國(guó)產(chǎn)手機(jī)的劣勢(shì)分析63具體分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題73.1重份額輕美譽(yù)度73.2重利益輕服務(wù)73.3重銷(xiāo)售輕品牌83.4認(rèn)為做廣告就是做品牌83.5沒(méi)有長(zhǎng)期品牌投資理念94國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的具體營(yíng)銷(xiāo)策略104.1技術(shù)提升保障品牌價(jià)值104.2綠色安全軟件平臺(tái)提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)美譽(yù)度104.3避免價(jià)格戰(zhàn)，提升品牌的信譽(yù)度11IV國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析4.4改善產(chǎn)品的售后服務(wù)，減少負(fù)面口碑的影響114.5細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌差異12結(jié)論13參考文

6、獻(xiàn)14IV國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析緒論1996年國(guó)產(chǎn)第一部GSM手機(jī)面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而從國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，1997年幾乎而零，1998年開(kāi)始正式起步，1999年13萬(wàn)部，占當(dāng)年全國(guó)產(chǎn)量的5%;2000年440萬(wàn)部，占6.4%;2001年1048萬(wàn)部，占12.3%;2002年有了突破性激戰(zhàn)，進(jìn)1到10月產(chǎn)量就達(dá)到1497萬(wàn)部，銷(xiāo)售1445萬(wàn)部，其中出口33萬(wàn)部，產(chǎn)量占全國(guó)總量的19.8%，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了33%，比去年同期提高了11個(gè)百分點(diǎn);2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)憑借本土化的渠道優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，更是實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)56%的

7、占有率;但是好景不長(zhǎng)，2004年由于上游零配件供貨鏈出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量大幅度下降，返修率平均高達(dá)6%(洋品牌為3%)，市場(chǎng)占有率不足30%;從2006年開(kāi)始，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼、愛(ài)立信等知名國(guó)際品牌加速進(jìn)入了中低端市場(chǎng)，矛頭直指國(guó)產(chǎn)手機(jī)的后院，公開(kāi)掠奪國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)分額;而2007年隨著3G市場(chǎng)的啟動(dòng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)有望新的歷史性突破。16國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析1概述1.1國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀從我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，手機(jī)已不在是奢侈品，甚至成為了人們生活中的必需品之一。消費(fèi)者的品牌消費(fèi)觀(guān)念和行為日益成熟，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代