樓盤推廣方案

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1、蠡湖香榭C地塊企劃包裝與推廣——蠡湖香榭2期——項(xiàng)目市場(chǎng)SWOT競(jìng)爭(zhēng)策略簡(jiǎn)析1、項(xiàng)目市場(chǎng)SWOT競(jìng)爭(zhēng)策略蠡湖香榭2期6大價(jià)值優(yōu)勢(shì)：1、湖景價(jià)值：共享蠡湖優(yōu)質(zhì)資源，占據(jù)板塊資源；2、區(qū)域價(jià)值：城市居住的黃金分割點(diǎn)，處蠡湖中央生活區(qū)，新體育中心，金融中心3、居住價(jià)值：規(guī)劃理念：戶戶有景，直面觀湖；景觀系統(tǒng)：42%景觀空間，四園一湖圍伺左右；建筑品質(zhì)：法式風(fēng)格，石材外立面，俊朗挺拔；戶型空間：138-190㎡觀湖大宅，大開間大飄窗，觀景大面寬陽臺(tái)；4、圈層與生活價(jià)值：無錫高端人群聚集區(qū)，一公里時(shí)尚街區(qū)規(guī)劃；5、

2、稀缺價(jià)值：政府不再審批臨湖居住用地，臨湖一線土地絕跡6、投資價(jià)值：蠡湖二號(hào)地塊與五里湖最后的宜居地雙重投資價(jià)值蠡湖香榭2期劣勢(shì)：1、項(xiàng)目面臨的競(jìng)爭(zhēng)樓盤規(guī)模體量均比本案龐大，社區(qū)感強(qiáng)烈；2、同質(zhì)化大戶型產(chǎn)品入市較多，且為大品牌開發(fā)商;3、項(xiàng)目前期曝光率以及口碑不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；4、即使戶型上有所調(diào)整以及優(yōu)化，但戶型得房率相對(duì)不高；蠡湖香榭2期三大機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、板塊提升：蠡湖二號(hào)地塊面臨銷售，直接拉動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值；2、高端需求：無錫擁有大量高端消費(fèi)人群，高端需求強(qiáng)勁；3、投資價(jià)值：區(qū)域發(fā)展前景較好；蠡湖香榭2期三大風(fēng)險(xiǎn)

3、：1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市中心及濱湖區(qū)高端項(xiàng)目較多同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，分流部分客源；2、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：大戶型去化較慢，工程節(jié)點(diǎn)跟不上銷售節(jié)點(diǎn)，推廣上無實(shí)際支撐；3、政策風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)調(diào)控沒有得到預(yù)期效果，第二輪調(diào)控恐來臨。項(xiàng)目形象定位與推導(dǎo)蠡湖一號(hào)：一步蠡湖，厚載一生藍(lán)庭國際：一步新體，天天運(yùn)動(dòng)山水湖濱：山水湖濱2期五里湖首席度假觀邸結(jié)論：靠山吃山，靠水吃水，強(qiáng)調(diào)湖景、度假住宅、體育中心。周邊項(xiàng)目擁有的資源，也是我們與其共享的。先來看看我們周邊項(xiàng)目定位：人對(duì)樹木和泥土的好感，是與生俱來的。中產(chǎn)者，總習(xí)慣將居住環(huán)境視為衡量生活

4、品質(zhì)的尺度。在純自然環(huán)境里，休整身心。蠡湖香榭，四座公園唇齒相依，一覽蠡湖風(fēng)情，綠蔭大道，天然樹木，將生活的窨延伸到自然：窗外樹影婆娑，林風(fēng)清清，放縱孩子在草地上撒點(diǎn)野；與愛人牽手溫步林間小徑；躺在樹叢間，讓陽光輕輕打在臉上……在自然中見到本來的自己，是天大的幸福。定位發(fā)想：人對(duì)自然本是不太在意的，失去了，那一刻才顯出十二分的切膚。一個(gè)人呆整個(gè)下午，那是靜靜的屬于我的時(shí)間。開窗的時(shí)候，注意到季節(jié)的變化。套上羊毛衫穿過林萃路，我感到自己被清新的森林空氣包圍著。今天是晴天，按照自己的想法，還是去了公園里常去的

5、那條林間小徑散步。定位發(fā)想：Park蠡湖公園、中央公園、渤公島生態(tài)公園、蠡湖大橋公園，在蠡湖香榭，每天與四大生態(tài)公園唇齒相依，綠蔭大道，天然樹木，將生活延伸到自然。Life138-190㎡景觀大宅，直面湖景，大有可觀；干掛天然石材，觀光景觀電梯，4.5米精裝挑高大堂，實(shí)景即將震撼呈現(xiàn)。Fashion林蔭大道，精品店，咖啡館，酒店，高級(jí)公寓……1公里時(shí)尚商街，精致時(shí)尚無處不在，匯聚無錫高尚生活必備元素。Lake千里蠡湖，萬人向往，臨湖而居，在城市中享有不可多得的一脈湖景，越來成為一種奢望。正因稀有，更顯價(jià)值

6、。定位發(fā)想1：如果說一期的蠡湖香榭恰似一瓶紅酒，那么，二期無論是從品質(zhì)感，還是產(chǎn)品面，紅酒已經(jīng)升級(jí)為香檳。而香檳當(dāng)中，尤以粉色香檳為最尊，講究特定的產(chǎn)地，精選質(zhì)量，特定的品位，基于這樣的發(fā)想，二期在色系與調(diào)性上，更強(qiáng)調(diào)生活的情調(diào)與浪漫，優(yōu)雅與沉醉。關(guān)于PINK的N種可能：快樂、分享、繁華、品位、優(yōu)雅、浪漫、甜蜜、香水、時(shí)裝、跑車、奢侈品……定位發(fā)想2五里湖畔，給生活加一點(diǎn)PINK——又見蠡湖香榭，2期優(yōu)雅歸來！——產(chǎn)品形象定位宣傳主題節(jié)奏：展示上“未來前景——社區(qū)實(shí)景（B地塊）”；賣點(diǎn)宣傳上“高端形象宣傳

7、實(shí)質(zhì)賣點(diǎn)”；渠道營銷節(jié)奏：開盤前：樹立高端產(chǎn)品形象，媒體渠道立體組合；開盤后：主要通過關(guān)系營銷+活動(dòng)營銷挖掘客戶；指導(dǎo)宗旨：漸進(jìn)式、持續(xù)的樹立項(xiàng)目高端形象，引爆市場(chǎng)關(guān)注度；通過現(xiàn)場(chǎng)、產(chǎn)品展示和客戶體驗(yàn)，提增客戶購買信心。3、推廣宗旨與節(jié)奏1、企劃目標(biāo)：C地塊整體形象建立，建立客戶對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)注度與熱度，2、工程節(jié)點(diǎn)：B地塊樓棟外立面落成，大堂呈現(xiàn)，利用現(xiàn)場(chǎng)迅速積累人氣。3、媒體安排：陣地包裝（樓體LED發(fā)光字、精神堡壘、圍墻、引導(dǎo)旗）戶外（清揚(yáng)路看板）報(bào)紙（江晚3篇，（調(diào)性篇1、產(chǎn)品篇1、開盤1）軟文：江

8、晚報(bào)廣：短信：2次（產(chǎn)品推介會(huì)、開盤前）派單：3次（周邊社區(qū)以及高檔社區(qū)）網(wǎng)絡(luò)（軟文炒作與視頻報(bào)導(dǎo)）軟文炒作：4篇（產(chǎn)品稀缺篇、社區(qū)精致篇、湖景價(jià)值剖析篇2）4、物料準(zhǔn)備：銷平折頁5、SP活動(dòng)：無錫秋季房交會(huì)“蠡湖香榭”音樂之夜客戶維系活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)第一階段：10月-11月18日開盤前調(diào)性：與一期形象區(qū)分，既有銜接，又體現(xiàn)升級(jí)。又見香榭給繁華多一種情調(diào)，給生活加一點(diǎn)PINK。階段推廣主題關(guān)于GARDEN四園一湖，只是免費(fèi)贈(zèng)送的