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《樓盤推廣計(jì)劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、“齊魯·駿園”推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算為保證齊魯駿園的順利銷售，整體推廣應(yīng)有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行，由于本項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用僅為總銷售收入的1.5%（不含銷售代理費(fèi)用），即為人民幣240萬元，因此我們必須將媒體資源進(jìn)行有效整合，采用“集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)”的原則，好鋼用在刀刃上，使有限的投入發(fā)揮最大的效用。具體推廣計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算由營銷推廣的五個(gè)階段分別闡述：一、預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購期）（1）時(shí)間2002年5月上旬——2002年7月中旬。（2）推廣目的公司和項(xiàng)目的形象宣傳和展示。（3）推廣思路（形象篇）本階段為蓄勢階段，周期相對
2、較短。通過5月份房交會(huì)和該階段的廣告宣傳，迅速在公眾面前初步樹立公司的形象，不失時(shí)機(jī)地展示產(chǎn)品，為開盤作好充分的準(zhǔn)備。（4）推廣主題齊魯駿園——齊魯置業(yè)的傾力之作南部概念（最適合居住的地方）。（5）廣告20本階段宣傳力度不宜太大，廣告投放量上不要太大、太密集，以報(bào)紙廣告為主，戶外廣告為輔。1、報(bào)紙廣告建議一周一次報(bào)紙廣告，軟性文章與硬廣告相結(jié)合。軟性文章主要炒作南部概念（英雄山路），硬廣告以告知為主要目的。此階段的廣告以形象宣傳為主，要求覆蓋面廣，因此媒體確定為三種：齊魯晚報(bào)（發(fā)行量全市第一）、濟(jì)南時(shí)報(bào)（發(fā)行量
3、全市第二）和生活日報(bào)（發(fā)行量全市第三）。具體投放計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算見表一。表一序號媒體名稱投放形式投放時(shí)間投放版面費(fèi)用1齊魯晚報(bào)齊魯·駿園硬廣告5月16日周四齊魯樓市整版彩色6萬元2濟(jì)南時(shí)報(bào)齊魯·駿園硬廣告6月5日周三普通版1/2版彩色1.5萬元3生活日報(bào)齊魯·駿園硬廣告6月28日周五普通版1/2版彩色1.1萬元4生活日報(bào)齊魯·駿園軟性文章7月3日周三樓市專版1000字免費(fèi)贈(zèng)送5齊魯晚報(bào)齊魯·駿園軟性文章7月10日周三樓市專版1000字免費(fèi)贈(zèng)送7濟(jì)南時(shí)報(bào)齊魯·駿園軟性新聞7月12日周五樓市專版200字0.1萬元8齊
4、魯晚報(bào)齊魯·駿園開盤廣告7月15日周一末版整版彩色8萬元費(fèi)用合計(jì)：16.7萬元。2、戶外廣告A、條幅廣告20地點(diǎn)及數(shù)量：勝利大廈2條、工地現(xiàn)場（圍墻、入口）2條。內(nèi)容（僅供參考）：熱烈祝賀齊魯駿園7月日隆重開盤搶購熱線：29811772981717齊魯駿園7月日現(xiàn)場大酬賓垂詢電話：29811772981717歡迎參觀齊魯駿園齊魯駿園，演繹文化之韻，雕琢生活之美齊魯置業(yè)，傳承經(jīng)典，創(chuàng)新生活。費(fèi)用預(yù)算：0.24萬元。B、路燈旗廣告地點(diǎn)：英雄山路沿線。內(nèi)容：齊魯駿園，演繹文化之韻，雕琢生活之美齊魯置業(yè)，傳承經(jīng)典，創(chuàng)新
5、生活。費(fèi)用預(yù)算：1萬元。20C、導(dǎo)視牌地點(diǎn)：英雄山路與七里山路交匯處。內(nèi)容（略）。費(fèi)用預(yù)算：1萬元。（6）銷售物料此階段為準(zhǔn)備階段，銷售物料投入較大，主要包括：沙盤、紙袋、樓書、折頁、戶型圖。費(fèi)用預(yù)算見表二。表二銷售物料沙盤紙袋樓書折頁戶型圖其他數(shù)量2個(gè)5000個(gè)000冊000份000套費(fèi)用8萬元2萬元3萬元0.2萬元0.6萬元費(fèi)用合計(jì)：萬元（7）形象包裝1、工地圍墻包裝20A、內(nèi)容（略）。B、費(fèi)用預(yù)算：0.1萬元。1、售樓中心包裝A、形式：一個(gè)氣拱門、兩個(gè)氣柱。B、內(nèi)容（略）。C、費(fèi)用預(yù)算：0.8萬元。3、彩
6、旗A、地點(diǎn)：售樓中心四周、工地圍墻墻頭。B、要求：顏色鮮艷、色彩斑斕，有強(qiáng)烈的視覺沖擊。C、內(nèi)容：齊魯駿園，演繹文化之韻，雕琢生活之美齊魯置業(yè)，傳承經(jīng)典，創(chuàng)新生活。D、費(fèi)用預(yù)算：0.2萬元。（8）活動(dòng)主要為5月份房交會(huì)參展（已結(jié)束），費(fèi)用（扣除銷售物料）約為：20萬元。整個(gè)階段費(fèi)用預(yù)算為：萬元。20一、開盤期（1）時(shí)間2002年7月中旬——2002年8月下旬。（2）推廣目的通過概念的炒作，擴(kuò)大產(chǎn)品在整個(gè)濟(jì)南市的影響力，吸引消費(fèi)者的注意，激起其購買欲望，從而累積更多的有效客戶。（3）推廣思路（形象篇、文化篇、產(chǎn)品
7、篇）本階段在內(nèi)部認(rèn)購期宣傳的基礎(chǔ)之上，利用7月份開盤活動(dòng)形成第一次宣傳高潮。在概念炒作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地?cái)[出齊魯駿園的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者有更深入的了解。（4）推廣主題齊魯?shù)滋N(yùn)，文化世家自然生態(tài)城市精英社區(qū)（5）廣告由于本階段為銷售淡季，宣傳推廣的力度應(yīng)適量加大，推廣形式以廣告為主。廣告投放以報(bào)紙廣告和戶外廣告為主，同時(shí)輔以電視廣告。1、報(bào)紙廣告建議一周一次報(bào)紙廣告，軟性文章與硬廣告相結(jié)合。軟性文章主要是概念炒作（文化概念），硬廣告以宣傳產(chǎn)品為主要目的。此階段的廣告以產(chǎn)品宣傳為主，針對性強(qiáng)，因此媒體確定為三種：山東商
8、報(bào)（對經(jīng)商人士影響較大）、齊魯晚報(bào)（發(fā)行量全市第一）、濟(jì)南時(shí)報(bào)（發(fā)行量全市第二）和生活日報(bào)（財(cái)經(jīng)欄目影響較大）。20具體投放計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算見表三。表三序號媒體名稱投放形式投放時(shí)間投放版面費(fèi)用1齊魯晚報(bào)齊魯·駿園軟性新聞7月19日周五樓市專版200字0.12萬元2山東商報(bào)齊魯·駿園硬廣告7月26日周五普通版1/2版彩色1萬元3山東商報(bào)齊魯·駿園軟性文章8月2日周五樓市專版1000字免費(fèi)贈(zèng)
