樓盤,推廣計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃樓盤,推廣計(jì)劃　　【山林水語】7月推廣部署計(jì)劃　　山林水語項(xiàng)目組　　第一部分　　市場(chǎng)概況　　一、片區(qū)市場(chǎng)情況　　1)片區(qū)成交套數(shù)　　小結(jié)：所在片區(qū)成交量主要集中在雅居樂都薈天地、麗柏廣場(chǎng)，原因是這兩個(gè)樓盤均有推貨動(dòng)作，吸引大批客戶到場(chǎng)，銷售率均達(dá)5成或以上；而美的西海岸每周持續(xù)走貨均30套左右，成交量一直比較好。　　2)片區(qū)成交明細(xì)　　小結(jié)：【雅居樂都薈天地】、【麗柏廣場(chǎng)】和【富星半島】成交量主要

2、集中在開盤及黃金周前后，目前以持銷為主；【美的西海岸】保持每周的暖場(chǎng)活動(dòng)，成交量較為穩(wěn)定，每周均銷售30套左右；【麗日名都】4月份主要是消化尾貨和新貨蓄客，于5月初推售11、12座新品單位時(shí)出現(xiàn)了小小的交易高峰，目前依然以持銷為主?！　?)片區(qū)成交均價(jià)目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，

3、住宅成交均價(jià)以雅居樂都薈天地和美的西海岸最高，分別是約6300元/㎡和6000元/㎡。雅居樂屬于西樵片區(qū)，價(jià)格相對(duì)所在市場(chǎng)比較優(yōu)惠，而且均是單證，吸引了眾多客戶購(gòu)買；美的西海岸屬于高明的西江新城，受贈(zèng)送面積多、地段、品牌等優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)高。　　4)個(gè)盤分析總結(jié)　　a)山林水語　　?4月28日推售32棟87㎡小三房單位共36套，截止5月19日成　　交19套，均價(jià)約4900元/㎡，截止5月20日，32棟成交21套單位，01戶型走貨比較快，目前只剩下5套，主要是因?yàn)槭馨宸康睦煤蛢r(jià)格優(yōu)勢(shì)的影響；　　?目前大戶型的

4、新舊余貨較多，成交不理想的原因分析：?31、32棟暫時(shí)無樣板間，客戶的觸動(dòng)性不大，現(xiàn)建議增加131　　㎡樣板間，已經(jīng)封起不售；　　?對(duì)于28、29座的現(xiàn)樓，一方面受展示的影響，目前只有毛坯房　　可對(duì)客戶開放，但是由于長(zhǎng)期無人打理，28座304的毛坯房?jī)?nèi)相對(duì)比較臟、亂；二是因?yàn)榭們r(jià)高于客戶的心理預(yù)期，估接受度相對(duì)較低，而且目前大戶型的誠(chéng)意客戶不多?！　)麗柏廣場(chǎng)目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)

5、展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　4月29日晚推售2座01、02、08戶型的90-137㎡共57套單位，當(dāng)日成交約30套，銷售率約5成，成交價(jià)格4900-5100元/㎡，成交客戶主要以荷城本地客戶；c)麗日名都　　4月29日推出11、12座的145㎡約102套單位，當(dāng)日成交約30套，銷售率約3成，成交均價(jià)6000元/㎡，客戶以荷城為主；d)喜悅銀灣　　5月11日推出5座的105㎡約96套單位，開盤當(dāng)天銷售約65套，銷售率達(dá)6成，成交價(jià)格在4300-

6、5100元/㎡，成交客戶以荷城、三洲等周邊區(qū)域客戶為主；e)樵山明珠　　5月18日推出12、13座150-200㎡大單位共116套，開盤當(dāng)天成交約50套，整體均價(jià)9020元/㎡，前期蓄客約3個(gè)月，因?yàn)橥瞥鰡挝幻娣e大，總價(jià)高，所以此次走貨速度比以前相對(duì)下降。f)其他樓盤以自然銷售為主?！　《ⅰ　∈袌?chǎng)總結(jié)　　a)五一黃金周期間，高明各大樓盤瞄準(zhǔn)這個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)，紛紛搶先推貨，　　務(wù)求搶占開盤先機(jī)。新入市的樓盤積極攬客，持銷盤也拋出強(qiáng)勁的折扣優(yōu)惠，特價(jià)房、送家電、送物業(yè)管理費(fèi)等各種優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮。　　b)目前新入

7、市的樓盤均瞄準(zhǔn)客戶的此購(gòu)房心理，推出的戶型以90-100目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　㎡的三房為主，而且90-100㎡左右的剛需單位走貨最快，銷售率均比較理想。　　第二部分　　項(xiàng)目銷售概況　　一、本項(xiàng)目銷售情況　　“濃情端午，購(gòu)房購(gòu)優(yōu)惠”　　樓盤推廣活動(dòng)策劃　　時(shí)間：XX年6月20日地點(diǎn)：新瑪特前廣

8、場(chǎng)　　一、活動(dòng)背景　　初夏臨近的大慶，六月的百湖之城，丁香盛開，芳香四溢、沁人心脾，，如此熱鬧非凡的大慶，樓市也在不斷回暖。樓市政策的不斷利好，二套房首付降低，貸款利率降低，購(gòu)買兩年以上普通住房免征營(yíng)業(yè)稅，人民存款準(zhǔn)備金率下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn)，大慶也同樣有新的購(gòu)房政策出臺(tái)，使用住房公積金個(gè)人住房貸款購(gòu)買144平方米以下的首套自住住房，首付款比例不低于20%，在一系列樓市利好政策的刺激下,房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的回暖趨勢(shì)