以平板產(chǎn)品為例-分析數(shù)碼產(chǎn)品營銷方式

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1、以平板產(chǎn)品為例,分析數(shù)碼產(chǎn)品營銷方式在數(shù)碼產(chǎn)品更新迭代迅速，各種品牌款式的產(chǎn)品琳瑯滿目,購買方式簡(jiǎn)單便捷的時(shí)代,如何讓一款新的數(shù)碼產(chǎn)品迅速脫穎而出，贏得消費(fèi)者的注意,又如何讓產(chǎn)品主打賣點(diǎn)進(jìn)入人的心智。本文以去年10月榮耀推出的、其首款防水平板榮耀Waterplay為例，分析一下如何進(jìn)行產(chǎn)品營銷?！?、產(chǎn)品基本信息榮耀Waterplay是榮耀首款具備防水功能的平板產(chǎn)品。2017年10月11日，榮耀首款高端防水旗艦平板榮耀Waterplay在古城西安發(fā)布。該機(jī)還配備四喇叭揚(yáng)聲器，榮耀Waterplay支

2、持兒童樂園模式，兒童與家長的使用空間有效分開，孩子可以通過指紋直接進(jìn)入自己的兒童樂園，平板可以更放心的給孩子使用。高清護(hù)眼大屏榮獲國家眼科中心權(quán)威認(rèn)證搭載EMUI5.1智能學(xué)習(xí)系統(tǒng).4GB（高配版）大內(nèi)存，為用戶帶來持久流暢不卡頓的追劇體驗(yàn)；6660mAh的大容量電池，支持12.8小時(shí)本地高清視頻觀看,標(biāo)準(zhǔn)Type-C快充，充滿電只需約2.5小時(shí)。二產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：防水主打賣點(diǎn)：影音防水：產(chǎn)品擁有IP67級(jí)防水，將平板置于清水1米深處30分鐘仍可正常使用。聲效：哈曼卡頓音頻工程師團(tuán)隊(duì)對(duì)榮耀Water

3、play的聲音進(jìn)行調(diào)校和優(yōu)化，并對(duì)聲音的品質(zhì)進(jìn)行了嚴(yán)格的盲聽測(cè)試。屏幕：10.1英寸1920X1200高清大屏，1000:1高對(duì)比度，224PPI,絕妙畫面精美展現(xiàn),為用戶帶來視覺上的震撼體驗(yàn)。三.營銷方式："水"主題直播活動(dòng)該款平板為了突出自己的賣點(diǎn),在所有活動(dòng)中均圍繞冰"展開,根據(jù)目前搜集到的信息,該款平板挑戰(zhàn)過長江水、生活用水、火鍋湯汁、泳池水、溫泉水，通過生活中可能接觸到的形形色色的"水"，將"防水"的主打功能植入人心。與此同時(shí)，借助各種極限挑戰(zhàn)、趣味看點(diǎn)預(yù)埋的形式，加強(qiáng)直播活動(dòng)的看點(diǎn)，拉

4、升觀看量。■營銷方式一覽時(shí)間:2017年10月主要內(nèi)容：10月20日，在“榮耀Waterplay渡江偵察記平板界’水鬼’極限挑戰(zhàn)橫渡長江〃直播中，榮耀Waterplay成功挑戰(zhàn)長江第一灣的多重花式虐機(jī)。此次虐機(jī)主要通過依次固定在槳板船體的正前方、底部等遇水位置，與長江湍流進(jìn)行正面對(duì)剛,以此觀察平板的防水功能，消除用戶對(duì)防水功能的顧慮。2?克服生活用水篇時(shí)間:2017年11月主要內(nèi)容：榮耀Waterplay發(fā)起’‘我的生活不摻水，防水大挑戰(zhàn)"，與生活中層出不窮的"水意外"來一場(chǎng)正面對(duì)決。借助廚房調(diào)味

5、料花式肆虐平板、布滿調(diào)料與菜油食物直接放在平板上、咖啡潑濺平板、平板水中浸泡2小時(shí)等方式，讓用戶實(shí)時(shí)見證榮耀Waterplay如何擺脫生活中〃遇水"的尷尬瞬間。3?高溫麻辣湯汁沸煮篇時(shí)間:2017年12月主要內(nèi)容：榮耀Waterplay在成都與集麻、辣、鮮、香為F的成都火鍋來了一次比拼。比拼內(nèi)容為，平板化身餐盤承接火鍋里高溫煮熟的食物、自己持續(xù)在火鍋中烹煮，直面醋、油和番茄醬的"蓋頭"暴擊，借此展現(xiàn)其彪悍的防水功能。美食元素的加入,也為直播增添了更多可看的色彩。4?單挑泳池水——水下美妝篇時(shí)間:2

6、017年12月主要內(nèi)容：在為期1小時(shí)的直播活動(dòng)中，主播不僅挑戰(zhàn)超高難度水下化妝，而且全程都攜帶使用防水影音平板榮耀Waterplay,在水下錄制視頻、自拍和播放視頻等，通過此舉不僅捕捉到主播〃從素顏到美顏〃的完美蛻變，還真正完成了一次科技與美的一口口o5?冬日溫泉水浸泡篇時(shí)間:2018年］月主要內(nèi)容：2018年，榮）Waterplay再度起舫;，在長白山上演場(chǎng)雪中沐浴。直播中，由主播將平板置于熱氣騰騰的溫泉水上追劇，用平板水下自拍，甚至挑戰(zhàn)〃榮耀Waterplay澆水成冰",即將水一股腦澆到平板的

7、表面，看被厚厚的冰嚴(yán)絲包裹的榮耀Waterplay是否依然能夠播放視頻。最終，榮耀Waterplay順利完成上述挑戰(zhàn)。五、總結(jié)通過觀察榮耀Waterplay在營銷方面的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)傳播過程中,要緊扣核心賣點(diǎn)，形成連貫性創(chuàng)意傳播，避免傳播點(diǎn)過散、營銷內(nèi)容"走偏"。為了更大程度的覆蓋潛在受眾，摒棄了單一的科技性挑戰(zhàn)，結(jié)合多重特色元素，吸引人們的眼球，如地域元素、美景元素、美食元素。每場(chǎng)活動(dòng)中,均有主播或者大IP〃傍身",以此保證營銷活動(dòng)流量，如人氣主播、長白山等。