手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析——以蘋(píng)果公司iphone為例

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1、手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析——以蘋(píng)果公司iPhone為例文章目錄前言第1章緒論第1.1節(jié)研究的背景及意義第1.2節(jié)研究方法第2章手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析第2.1節(jié)手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷分析第2.2節(jié)手機(jī)產(chǎn)品的銷售競(jìng)爭(zhēng)分析第2.3節(jié)手機(jī)產(chǎn)品的SWOT分析第2.4節(jié)手機(jī)產(chǎn)品的4P分析第3章蘋(píng)果公司對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示第3.1節(jié)創(chuàng)新意識(shí)第3.2節(jié)關(guān)注消費(fèi)者第3.3節(jié)創(chuàng)新聯(lián)盟結(jié)論參考文獻(xiàn)致謝第1章緒論第1.1節(jié)研究的背景及意義截至2010年底，全球的手機(jī)銷量增長(zhǎng)率超出20％但截至2010年底，iPhone銷量增長(zhǎng)率超出35

2、％第1.2節(jié)研究方法4P營(yíng)銷組合理論SWOT分析方法StrengthWeaknessOpportunityThreatProductPricePlacePromotion手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析第2章第2.1節(jié)手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析蘋(píng)果公司：原稱蘋(píng)果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。第2.3節(jié)iPhone對(duì)蘋(píng)果公司的重要性在我看來(lái)，iPhone的發(fā)布是蘋(píng)果公司的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一個(gè)瀕臨申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的的公司，幾年直接瞬間成為全

3、球市值最高的企業(yè)，我認(rèn)為iPhone是功不可沒(méi)的，在蘋(píng)果推出的幾款產(chǎn)品中，銷量最大的就是iPhone了，由于系統(tǒng)軟件ios和Macosx之間兼容的程度越來(lái)越高，這也就形成了拉動(dòng)式營(yíng)銷，無(wú)形之中，蘋(píng)果的其他產(chǎn)品的銷量也隨著iPhone的熱賣而熱賣。iPhone發(fā)布手機(jī)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策和法律環(huán)境社會(huì)和文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境在黨的十七屆七中全會(huì)的2012年，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著的成績(jī)?；仡欉@一年來(lái)的宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行我們可以發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：第一、我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)連續(xù)四年在10％，或者

4、多一點(diǎn)的水平上運(yùn)行。這在改革開(kāi)放以來(lái)20幾年前所未有。第二、今年經(jīng)濟(jì)效益普遍較好。全國(guó)財(cái)政同比增長(zhǎng)25．1％，1-10月全國(guó)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30．1％，達(dá)至14700億。前三個(gè)季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)10％，農(nóng)民收入持續(xù)增長(zhǎng)11．4％。這說(shuō)明國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人收入效益都很好。第三、物價(jià)水平較低，沒(méi)有表現(xiàn)出通貨膨脹的跡象。這和過(guò)去不同，過(guò)去我們經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)的時(shí)候伴隨的就是通貨膨脹，然后就是調(diào)整，大上大下。新增就業(yè)人數(shù)也超過(guò)預(yù)期的目標(biāo)。政策和法律環(huán)境從目前及未來(lái)社會(huì)發(fā)展的情況看，以后頒布的政策主要涉

5、及以下幾個(gè)方面：(一)手機(jī)企業(yè)的退出問(wèn)題隨著主管部門對(duì)于手機(jī)生產(chǎn)準(zhǔn)入制度的控制放松，中國(guó)的手機(jī)廠商已經(jīng)從2010年的136家增長(zhǎng)到2012年的195家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。在這樣的背景下，手機(jī)生產(chǎn)廠商淘汰機(jī)制的建立勢(shì)在必行，因此，在2010年以后，關(guān)于手機(jī)制造企業(yè)退出機(jī)制的建立和政策逐步推出。(二)關(guān)于3G手機(jī)政府補(bǔ)貼方面3G牌照的發(fā)放日益臨近，但目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出臺(tái)對(duì)國(guó)產(chǎn)3G手機(jī)的補(bǔ)貼政策和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，2010年以后，3G手機(jī)的政府扶持相關(guān)政策出臺(tái)，鼓勵(lì)對(duì)3G手機(jī)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)。尤其是針對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的鼓

6、勵(lì)政策預(yù)計(jì)將大大刺激國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的3G研發(fā)動(dòng)力。社會(huì)和文化環(huán)境如今，移動(dòng)通信正在成為傳承社會(huì)主義精神文化新的重要載體。怎么保持這個(gè)載體的先進(jìn)性，怎么發(fā)揮好它的積極作用，推動(dòng)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)傳播健康發(fā)展，成為業(yè)界熱議的話題。其實(shí)，解決好這個(gè)問(wèn)題，不僅僅關(guān)乎電信業(yè)的健康發(fā)展，也對(duì)人們的生活，尤其是文化生活產(chǎn)生重要影響。去年信息產(chǎn)業(yè)部針對(duì)移動(dòng)違法不良信息的突出問(wèn)題進(jìn)行了大規(guī)模整治，目前在各方共同努力下，手機(jī)業(yè)務(wù)不斷豐富，用戶載體不斷增加，社會(huì)影響不斷擴(kuò)大，綠色手機(jī)報(bào)紙、手機(jī)電視、手機(jī)游戲、手機(jī)音樂(lè)方興未艾，全國(guó)上下

7、積極創(chuàng)建綠色手機(jī)文化的氛圍已初步形成。山東移動(dòng)與新華社山東分社聯(lián)合推出了健康、權(quán)威的手機(jī)資訊一—新華視界；江西移動(dòng)開(kāi)展“手機(jī)報(bào)紙”業(yè)務(wù)，豐富綠色手機(jī)文化，助力農(nóng)村信息化建設(shè)；上海市通信管理局、市政府新聞辦、市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦綠色手機(jī)文化優(yōu)秀欄目推薦評(píng)選活動(dòng)等。但對(duì)于全國(guó)4億多手機(jī)用戶這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，仍需要對(duì)綠色文化建設(shè)加以足夠的重視并加大引導(dǎo)力度。技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)力的新的和最活躍的因素，作為營(yíng)銷環(huán)境的一部分，科技環(huán)境不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，還同時(shí)與其他環(huán)境因素互相依賴、相互

8、作用，特別是與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境的關(guān)系更加緊密。近年來(lái)，通信技術(shù)處于高速發(fā)展階段。技術(shù)環(huán)境對(duì)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品策略起著不可忽視的影響。上個(gè)世紀(jì)末期，正是由于從空分多址、頻分多址到碼分多址等一系列通信技術(shù)的突破，不斷對(duì)消費(fèi)者的通信需求形成刺檄，個(gè)人通信市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，手機(jī)產(chǎn)業(yè)獲得了磅礴的發(fā)展。與過(guò)去幾年相比，目前手機(jī)的角色己經(jīng)悄然發(fā)生了改變。在過(guò)去，手機(jī)唯一的功能就是用于通話，其后隨著短消息、MP3等功能的引入，手機(jī)的功