蘋果公司iphone產(chǎn)品營銷策略研究SWOT分析

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1、蘋果公司iphone產(chǎn)品營銷策略研究+SWOT分析摘要：伴隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，各種電子產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，電子產(chǎn)品在市場中的競爭越來越激烈，而蘋果公司借助其成功的營銷策略和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力的支持，在電子產(chǎn)品行業(yè)中取得了領(lǐng)導(dǎo)地位。本論文通過對蘋果公司的內(nèi)外部環(huán)境分析及SWOT分析，找出其營銷策略的優(yōu)勢和影響其發(fā)展的限制性因素，為蘋果公司調(diào)整和完善營銷策略，進(jìn)一步提高市場競爭能力提供參考建議及意見。關(guān)鍵詞：電子產(chǎn)品；蘋果公司；營銷策略；SOWT分析Apple'sMarketingStrategyResearch&mdash

2、;takinganexampleforiphone9617Abstract:Alongwiththerapiddevelopmentofscienceandtechnology,allkindsofelectronicproducts,electronicproductsinthemarketcompetitionisincreasinglyfierce,applewithitssuccessfulmarketingstrategiesandstronginnovationability,obtainedtheleader

3、shipintheelectronicsindustry.Thisarticlethroughtothecompany'sinternalandexternalenvironmentanalysisandSWOTanalysis,findouttheadvantageofitsmarketingstrategyandtherestrictivefactorsaffectingthedevelopmentofits,adjustandimprovethemarketingstrategyforapplecompany

4、,furtherimprovethemarketcompetitionabilitytoprovideadviceandopinion.KeyWords:Electronicproducts;Apple’s;Marketingstrategy;SWOTanalysis目錄摘要1Abstractl—、市場營銷策略理論概述2二、蘋果公司iphone產(chǎn)品在中國市場營銷現(xiàn)狀2（—）蘋果公司發(fā)展歷程2（二）iphone產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及其主要競爭對手3三、蘋果公司營銷策略分析3（一）蘋果公司內(nèi)外部環(huán)境分析3饑餓營銷策略是指商

5、品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達(dá)到加價的目的。口碑營銷策略是指在消費(fèi)者與親戚朋友相互交流的時候傳播相關(guān)產(chǎn)品信息。體驗(yàn)營銷是通過目標(biāo)顧客對實(shí)體產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行各種體驗(yàn)給顧客帶來對其產(chǎn)品和服務(wù)的反饋和心理反應(yīng)，嘗試購買如此高性能的產(chǎn)品的一種營銷方式。體驗(yàn)營銷策略的定義是:“企業(yè)營銷者應(yīng)從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面重新定義并設(shè)計(jì)營銷理念。”體驗(yàn)

6、營銷理論認(rèn)為,消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時是理性和感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前，消費(fèi)中和消費(fèi)后的一系列完整體驗(yàn)，是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。體驗(yàn)營銷的主要策略包括感官式營銷策略、情感式營銷策略、思考式營銷策略、行動式營銷策略、關(guān)聯(lián)式營銷策略。體驗(yàn)營銷的目的是通過各種不同的體驗(yàn)營銷策略使消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品對于自己的價值從而提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，不斷地傳遞品牌或產(chǎn)品的好處。價值營銷策略是相對于價格營銷策略提出的，"價值營銷"不同于"價格營銷",它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出

7、新的競爭優(yōu)勢取勝。市場營銷策略的特征：目的是創(chuàng)造客戶，獲取和維持客戶；要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。雖然蘋果手機(jī)在中國營銷現(xiàn)狀很好，但是也面臨激烈的市場競爭。不論在中國整體手機(jī)市場還是在智能手機(jī)市場，三星采用高、中、低端市場全覆蓋戰(zhàn)略，不僅在高端市場地位牢固，在中低端市場仍有不

8、錯的銷量及市場份額，且三星產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能、推廣方案均在市場中處于領(lǐng)先地位，但其產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)問題正在面臨挑戰(zhàn)；諾基亞在被微軟收購之后，2013年10月一口氣發(fā)布了六款新品，基本完成了Windowsphone8產(chǎn)品線的布局，但目前來看,諾基亞WP8機(jī)型尚未表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢頭；索尼與愛