蘋果公司iphone的營銷計(jì)劃分析

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1、阿米屋（www.amiwu.com）--特產(chǎn)零食，進(jìn)口零食！免運(yùn)費(fèi)，貨到付款！蘋果公司iphone的營銷計(jì)劃分析摘要蘋果公司的iphone手機(jī)自從2007年上市以來就成為智能手機(jī)的主導(dǎo)品牌。iphone手機(jī)的成功源自于蘋果公司的對技術(shù)研發(fā)和對創(chuàng)新的堅(jiān)持，當(dāng)然離不開有效的營銷計(jì)劃的制定。本文重點(diǎn)對iphone手機(jī)的營銷計(jì)劃進(jìn)行分析，總結(jié)其成功的經(jīng)驗(yàn)，以幫助我國國產(chǎn)品牌更好的借鑒成功的營銷經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵詞：蘋果公司iphone營銷計(jì)劃一、蘋果公司與iphone的簡要介紹1.蘋果公司的簡介蘋果公司，全稱蘋果股份有限公司，原稱蘋果電腦(AppleComputer)，在2007年1月9日于舊金山

2、的MacworldExpo上宣布改名?？偛课挥诿绹永Ｄ醽喌膸毂忍嶂Z，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場占有率為3.8%。[1]2.Iphone的簡介iphone是結(jié)合照相手機(jī)、個人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設(shè)備的掌上設(shè)備，由蘋果公司首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市。iphone手機(jī)引入了基于大型多觸點(diǎn)顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制iphone。iphone還開創(chuàng)了移動設(shè)備軟件尖端功能的新紀(jì)元，重新定義了移動電話的功能。[2]二、iphone的5C分析1.顧客（Cust

3、omer）iphone的現(xiàn)有顧客主要是追求時尚和對科技高度敏感的高收入群體，年齡主要集中在20~30歲。Iphone第5頁共5頁阿米屋（www.amiwu.com）--特產(chǎn)零食，進(jìn)口零食！免運(yùn)費(fèi)，貨到付款！定價都比較高，只在有新品上市時才有針對性的降價，因此現(xiàn)有顧客不屬于價格敏感性。非購買者不購買的原因主要有以下幾個方面：定價過高，無力承擔(dān)、功能太多，不會操作、對其他智能手機(jī)品牌的忠誠度高等等。1.企業(yè)(Company)iphone的SWOT分析（1）Strengths：1）iPhone的蘋果品牌形象口碑是它最大的優(yōu)勢，這意味著大量蘋果迷的關(guān)注和非理性購買，也節(jié)省了許多宣傳的開銷。

4、2）iPhone具有突破性的外觀和強(qiáng)大的硬件性能。3）Phone革命性的價值鏈和營銷策略，是傳統(tǒng)手機(jī)廠商無法及時效仿跟進(jìn)的。4）蘋果文化的流行和積累口碑對iPhone宣傳有推動作用。（2）Weaknesses:1)iPhone的價格仍然是讓人望而生畏，雖然有價格下調(diào)，但在售價上仍不具備競爭優(yōu)勢。2）智能手機(jī)在除去娛樂應(yīng)用外，最大的客戶就是商務(wù)用戶。商業(yè)用戶喜好系統(tǒng)成套的解決方案，而iPhone偏向個人應(yīng)用的特點(diǎn)使其喪失了部分商用市場的開拓能力。3)iPhone的每次升級換代雖然在性能上有顯著提升，但其主體印象在3年內(nèi)已經(jīng)讓多數(shù)消費(fèi)者熟悉，這對以創(chuàng)意為賣點(diǎn)的iPhone來說不是好消息

5、，蘋果的創(chuàng)意跟進(jìn)在尋求日新月異的智能手機(jī)市場上受到挑戰(zhàn)。（3）Opportunities:1）iPhone的商業(yè)模式已獲得更高的利潤率，甚至成為了虛擬運(yùn)營商。iPhone產(chǎn)品若能和運(yùn)營商延續(xù)這種合作，將是iPhone的最大的商機(jī)持續(xù)保證。2）隨著iPhone的持續(xù)大賣，其他未能合作的運(yùn)營商都會希望能得到iPhone代理權(quán)，這讓iPhone在運(yùn)營商的選擇中有了更大的主動權(quán)。3）蘋果的iPhone不僅是一款智能手機(jī)，更是一個開辟新市場的先鋒，是對各行業(yè)之間的力量的重新分配。這正給蘋果在產(chǎn)品發(fā)展上提供廣闊的空間和機(jī)會。（4）Threats:1）假冒產(chǎn)品在一定程度上的模仿和泛濫，會使保守傳

6、統(tǒng)觀的手機(jī)消費(fèi)者對iPhone的熱情降溫。2）蘋果第一次與中國合作，相對來說自然沒有Nokia，Motorola等老合作伙伴來得順利。在份額巨大的中國市場，iPhone遲遲打不開局面，在國際市場上也正受到威脅。3）iPhone的音樂及程序商店的服務(wù)模式正受到其他智能手機(jī)系統(tǒng)的模仿跟進(jìn)，這讓iPhone的后續(xù)增長潛在客戶逐步減少。[3]2.環(huán)境(Circumstance)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著社會以濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的收入不斷提高，生活水平大大改善，生活品質(zhì)趨向高端階層，可支配的收入大大增加，這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于非購買者接受iphone的高定價；（2）社會文化環(huán)境：人們教育水平隨著社會的發(fā)展

7、不斷的提高，價值觀念也在發(fā)生不斷地變化，使得人們更容易和適應(yīng)新鮮事物，對高科技產(chǎn)品更加了解；同時，人們的審美觀正在趨向國際化等等。正是這些變化使得iphone能在各個國家的市場上被人們接受和追捧，使得ipone的銷售更易取得成功。3.合作者（Collaborator）第5頁共5頁阿米屋（www.amiwu.com）--特產(chǎn)零食，進(jìn)口零食！免運(yùn)費(fèi)，貨到付款！聯(lián)通是iphone在中國的重要合作者，從iPhone4面市初始，有關(guān)蘋果與聯(lián)通在渠道上相互不協(xié)調(diào)的消息就層出不窮。