以IPhone的熱銷看蘋果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

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1、徐州工程學(xué)院本科生期中論文論文題目以IPhone的熱銷看蘋果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略學(xué)生專業(yè)班級(jí)廣告學(xué)專業(yè)2009級(jí)2班學(xué)生姓名（學(xué)號(hào)）王越(20091006213)二○一一年十一月十八日以IPhone的熱銷看蘋果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略廣告學(xué)專業(yè)2009級(jí)2班王越【摘要】蘋果如今在人們心中已是奢侈、優(yōu)質(zhì)品牌的代名詞。iphone等一系列產(chǎn)品的研發(fā)和問(wèn)世以來(lái)，受到了全球無(wú)數(shù)蘋果迷的追捧。無(wú)形中iphone引領(lǐng)了一種時(shí)尚的潮流，引導(dǎo)了一種現(xiàn)代式的生活方式。蘋果公司擁有優(yōu)質(zhì)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，掌握著最先進(jìn)前衛(wèi)的技術(shù)，采用獨(dú)特的反傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并且取得了巨大的

2、成功?！娟P(guān)鍵詞】饑餓式營(yíng)銷策略時(shí)尚體驗(yàn)技術(shù)前言Iphone已逐漸成為流行時(shí)尚的代名詞，在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體中，iphone已成為年輕人之間津津樂(lè)道的話題。而iphone在各大媒體驚人的曝光率并不是靠的蘋果公司大手筆的廣告投放，蘋果品牌的成功并不是依靠?jī)?yōu)質(zhì)的廣告，他們主張利用他們的產(chǎn)品為廣告說(shuō)話。蘋果公司的成功與其多年來(lái)優(yōu)秀的企業(yè)文化、掌握先進(jìn)的技術(shù)、獨(dú)特的反傳統(tǒng)銷售主張是密切相關(guān)的。一、Iphone熱銷概況2007年6月29日，iphone手機(jī)在美國(guó)上市以來(lái)，發(fā)展勢(shì)頭一直是勢(shì)不可擋。當(dāng)初第一批iphone手機(jī)在6天內(nèi)就成功地銷售了100萬(wàn)部。如今，

3、2011年10月14日iPhone4S上市僅24小時(shí)后蘋果就宣布已售出100萬(wàn)臺(tái)了（預(yù)訂數(shù)量）。而在一周之后，統(tǒng)計(jì)包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和日本的首發(fā)銷售量，iPhone4S創(chuàng)下了首發(fā)一周后售出400萬(wàn)臺(tái)的記錄。Iphone已逐漸風(fēng)靡全球，Iphone引領(lǐng)了時(shí)尚的潮流，倡導(dǎo)了一種生活態(tài)度和方式。成為年輕人之間津津樂(lè)道的話題，成為了他們追捧的對(duì)象。Iphone的熱銷不僅僅是一場(chǎng)電子類產(chǎn)品的革命，更推動(dòng)了社會(huì)文化的發(fā)展，從而刺激的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二、蘋果公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析（一）蘋果公司的企業(yè)文化蘋果公司的一系列產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)取得成功與蘋

4、果公司一直以來(lái)紀(jì)律嚴(yán)明、以消費(fèi)者為核心的企業(yè)文化緊緊相關(guān)的。首先從蘋果的企業(yè)LOGO來(lái)看，簡(jiǎn)潔大方。管理層面，它的背后有著強(qiáng)大優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人喬布斯已成為世人尊敬的偶像，他又這敏銳前衛(wèi)的眼光，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了革命性的產(chǎn)品。蘋果一向能精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的心理，生產(chǎn)出的產(chǎn)品引導(dǎo)一種生活方式，引領(lǐng)時(shí)尚。蘋果品牌在世界各地一系列奢侈的專賣店，品牌體驗(yàn)店就體現(xiàn)了蘋果公司優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)態(tài)度。他們一直表示，營(yíng)銷的是人的需求而非產(chǎn)品。（二）技術(shù)層面優(yōu)質(zhì)、最先進(jìn)的技術(shù)和質(zhì)量是產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得成功的最基本的保障，蘋果公司發(fā)布iphone等系列產(chǎn)品每次都代表了電子產(chǎn)品

5、領(lǐng)域最前衛(wèi)的技術(shù)，利用所掌握的先進(jìn)的技術(shù)為客戶量身定做產(chǎn)品。Iphone是一款革命性的產(chǎn)品，其結(jié)合了ipod、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)通訊設(shè)備等功能。蘋果公司擁有一流的操作系統(tǒng)、圖形處理、工具軟件等技術(shù)，在工業(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)字等技術(shù)層面也都是有口皆碑，這些都是創(chuàng)造出iphone這部偉大產(chǎn)品的基礎(chǔ)。（三）廣告宣傳與營(yíng)銷策略1饑餓式營(yíng)銷策略。蘋果公司每次新產(chǎn)品問(wèn)世之前都會(huì)大勢(shì)宣傳，始終給人一種神秘感，各大媒體爭(zhēng)先報(bào)道最新發(fā)布消息，在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體中，曝光率不斷創(chuàng)下新高，使人渴望和期待新產(chǎn)品的問(wèn)世，調(diào)足目標(biāo)消費(fèi)者的胃口。當(dāng)市場(chǎng)處于某種相對(duì)“饑餓”狀態(tài)時(shí)，有利于保持

6、產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。由于在之前已經(jīng)大勢(shì)宣傳，培養(yǎng)了大批忠實(shí)粉絲，一旦產(chǎn)品發(fā)布，會(huì)達(dá)到意想不到的銷售效果。2007年6月29日，蘋果Iphone手機(jī)開賣前三四天，就有不少人帶著睡袋和折疊椅在銷售點(diǎn)排隊(duì)，準(zhǔn)備在第一時(shí)間享受iphone手機(jī)“初體驗(yàn)”。29號(hào)凌晨，蘋果粉絲之一費(fèi)城市長(zhǎng)斯特里特就再蘋果一家旗艦店排了15個(gè)小時(shí)的隊(duì)購(gòu)買了一步iphone，iphone上市6天之內(nèi)就銷售了100萬(wàn)部。2.目標(biāo)消費(fèi)人群明確。蘋果公司前任CEO喬布斯曾說(shuō)過(guò)：“在消費(fèi)者市場(chǎng)，設(shè)計(jì)、可靠性、簡(jiǎn)單性、優(yōu)秀的營(yíng)銷和優(yōu)雅的包裝是一件商品最重要的財(cái)產(chǎn)。這是一個(gè)循環(huán)

7、——從事以上所有一切的公司就是最優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物。”蘋果公司之所以能成為全球知名品牌，擁有世界各地的蘋果迷，這一切與它精準(zhǔn)把握了用戶追求其產(chǎn)品的心理是分不開的，蘋果公司一直以來(lái)都致力于以先進(jìn)的技術(shù)為年輕目標(biāo)消費(fèi)者量身定做產(chǎn)品。蘋果產(chǎn)品獨(dú)特的創(chuàng)新設(shè)計(jì)感外觀，對(duì)追求時(shí)尚的消費(fèi)者構(gòu)成了巨大的吸引力，科技易用性與獨(dú)特用戶群體文化的結(jié)合，更從心理上捕捉了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購(gòu)買欲。一直以來(lái)，蘋果公司都再注重培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，以一批消費(fèi)者帶動(dòng)更多的人入手蘋果產(chǎn)品。蘋果公司一直以來(lái)都主張以產(chǎn)品替自己打廣告，在滿足目前消費(fèi)者需求的同時(shí)，讓信息在消費(fèi)者直接傳播，讓Iphone成

8、為他們平時(shí)津津樂(lè)道的話題，從而在無(wú)形中培養(yǎng)了一批又一批的潛在消費(fèi)者。3.用戶體驗(yàn)品牌體驗(yàn)店。喬