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《蘋果公司營(yíng)銷策略的研究—以iphone為例 畢業(yè)論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2012屆畢業(yè)論文論文題目：蘋果公司營(yíng)銷策略的研究—以iPhone為例專業(yè)：工商管理班級(jí)：08級(jí)2班姓名：學(xué)號(hào)：200820010207指導(dǎo)教師：職稱：2012年05月10日摘要蘋果電腦公司總裁兼CEO史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)宣布iPhone正式發(fā)布后的一番妙語(yǔ)連珠：“我們重新發(fā)明了電話……”。這標(biāo)志著手機(jī)革命進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，手機(jī)功能變得越來越強(qiáng)大。iPhone將徹底刷新手機(jī)的概念，具有目前其他手機(jī)無法比擬的強(qiáng)大功能。2010年9月25日，iPhone手機(jī)正式在中國(guó)內(nèi)地發(fā)售。著實(shí)引發(fā)了一股“蘋果熱”
2、的潮流，本文用過介紹蘋果公司及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況，分析了蘋果公司新產(chǎn)品iPhone手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位，指出了蘋果公司及iPhone的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后，通過對(duì)蘋果公司營(yíng)銷渠道介紹以及根據(jù)公司的組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)的特點(diǎn)，確立了公司對(duì)iPhone產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷對(duì)策，并通過制定合理嚴(yán)密的零售運(yùn)營(yíng)和客戶關(guān)系管理的制度及政策，使iPhone上市推廣計(jì)劃能夠得到有效地執(zhí)行和對(duì)執(zhí)行結(jié)果合理及時(shí)的考評(píng)、控制及更新，為iPhone的市場(chǎng)推廣得以成功奠定了良好的基礎(chǔ)；更為蘋果公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供了有價(jià)值的參考和建議
3、?！娟P(guān)鍵字】蘋果；iPhone；營(yíng)銷；對(duì)策目錄一、蘋果公司介紹……………………………………………………………（1）1.1蘋果公司介紹……………………………………………………………（1）1.2iPhone產(chǎn)品介紹…………………………………………………………（1）二、蘋果公司發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………………………（3）2.1手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析…………………………………………………（2）2.2iPhone的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析…………………………………………………（3）2.3蘋果公司在發(fā)展中所遇到的問題……………………………
4、…………（4）三、蘋果公司的營(yíng)銷對(duì)策………………………………………………（5）3.1通過“饑餓營(yíng)銷”模式達(dá)到低產(chǎn)量高收入的目的………………………（5）3.2嚴(yán)格把關(guān)蘋果手機(jī)售后問題……………………………………………（6）3.3選擇正確的營(yíng)銷渠道……………………………………………………（6）3.4運(yùn)營(yíng)商定制戰(zhàn)略…………………………………………………………（7）3.4.1中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略……………………………………（7）3.4.2與中國(guó)聯(lián)通基于無線互聯(lián)市場(chǎng)戰(zhàn)略的雙贏合作……………………（8）3.4.3訂制捆綁操作步
5、驟……………………………………………………（9）四、蘋果公司對(duì)我國(guó)IT企業(yè)的借鑒與啟示……………………（9）4.1重視消費(fèi)者………………………………………………………………（9）4.2重視產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化……………………………………………（9）4.3放大自己的優(yōu)勢(shì)………………………………………………………（10）4.4營(yíng)銷渠道的選擇………………………………………………………（10）參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………（11）一、蘋果公司介紹1.1蘋果公司介紹蘋果公司（AppleInc.，NAS
6、DAQ：AAPL，LSE：APC），原蘋果電腦公司（AppleComputer，Inc.），由喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和RonWayn在1976年4月1日創(chuàng)立，總部位于美國(guó)加利福尼亞丘伯蒂諾市，處于硅谷的中心地帶。蘋果公司專門從事開發(fā)、制造、銷售個(gè)人電腦、服務(wù)器、外圍設(shè)備、計(jì)算機(jī)軟件、聯(lián)機(jī)服務(wù)及個(gè)人數(shù)字式輔助設(shè)備。核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。最知名的產(chǎn)品是其出品的AppleII、Macintosh電腦、iPod數(shù)碼音樂播放器、iTunes音樂商店和iPhone手機(jī)。它在高科技企業(yè)中心以創(chuàng)新而聞名，是全球著名的個(gè)人電腦供應(yīng)商，
7、2007年1月9日，蘋果電腦公司更名為蘋果公司。1993年蘋果電腦公司北京辦事處成立，標(biāo)志著全球最大的計(jì)算機(jī)企業(yè)之一的蘋果公司正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前蘋果公司的總代理共有6家，近200家代理商和70家專賣店遍布中國(guó)各大城市。1.2iphone產(chǎn)品介紹iPhone由蘋果公司（Apple,Inc.）首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國(guó)上市，將創(chuàng)新的移動(dòng)電話、可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級(jí)電子郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通信設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融為
8、一體。iPhone引入了基于大型多觸點(diǎn)顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創(chuàng)了移動(dòng)設(shè)備軟件尖端功能的新紀(jì)元，重新定義了移動(dòng)電話的功能。iPhone是結(jié)合照相手機(jī)、個(gè)人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設(shè)備的掌上設(shè)備，由蘋果公司（Apple,Inc.）首席執(zhí)
