資源描述：
《從iPhone談蘋果公司營銷策略的創(chuàng)新與應(yīng)用》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、·市場營銷·從iPhone談蘋果公司營銷策略的創(chuàng)新與應(yīng)用●李蛟（河南新鄉(xiāng)學院商學院，河南新鄉(xiāng)453003）［關(guān)鍵詞］iPhone；營銷策略；產(chǎn)品生命周期；創(chuàng)新［摘要］面對競爭日益激烈的全球手機行業(yè)，iPhone手機以自身的特立獨行開辟了自己所擁有的市場，拉開了與其他品牌手機的距離。iPhone的成功并不是偶然，而是蘋果公司敏銳的市場嗅覺，成功的市場策略最終成就了iPhone。從iPhone的成功，我們能夠總結(jié)并學習到最具創(chuàng)新性、最具價值的市場運作方法。［文獻標識碼］A［文章編號］1009－0061（2010）11－0118－03在全球，手機銷量的增長意味著手機行業(yè)
2、的競提供商、網(wǎng)絡(luò)通訊商等進行了密切合作，然而在共爭越來越激烈，尤其是智能手機市場。幾年前，諾基同合作中依然保持不泄密，可見保密措施的完善。亞打敗摩托羅拉成為行業(yè)第一，而如今諾基亞產(chǎn)品正是這些嚴密的保密制度和措施提高了消費者對由于在市場中缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致在全世界招募新的新產(chǎn)品的饑餓強度，讓市場和媒體對產(chǎn)品的信息極CEO。由此，我們可以說全球手機行業(yè)已經(jīng)陷入微利度渴望。然后，蘋果公司在iPhone正式發(fā)售前5個競爭時代。月舉行發(fā)布會，在會后至上市的這段時間，并不像而與此同時，蘋果公司的明星產(chǎn)品之一，iPhone其他同類手機一樣傾盡所能的對其功能和優(yōu)勢大智能手機在短短的三年
3、時間里已經(jīng)創(chuàng)下了全球智能舉進行宣傳，反而選擇把相關(guān)信息一點點的透露出手機市場的多個銷售記錄和奇跡，引領(lǐng)了智能手機來并且每次都留有懸念，著實吊足了所有關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用的發(fā)展方向，在全球獲得了眾多消iPhone的消費者和媒體的胃口，讓消費者迫切的等費者的認可和追崇。iPhone僅僅是蘋果公司新藍海待iPhone上市的那一天。2007年6月29日，在上策略的一部分。面對原本被視為過度競爭的手機市市的頭一天，那些瘋狂的消費者徹夜排隊等候在蘋場，為什么iPhone會取得優(yōu)秀的業(yè)績？首先，iPhone果專賣店門口，期望在第一時間拿到盼望已久的的成功應(yīng)歸功于“Apple”這個
4、母品牌強大的知名度iPhone，揭開它的神秘面紗。這就是蘋果公司在和影響力，其次是iPhone手機本身的高品質(zhì)和新特iPhone上市前所運用的饑餓營銷策略，并且該策略點；除此之外還有最重要的一點就是運用在iPhone在第二、三、四代iPhone的發(fā)售上屢試不爽。在每次手機市場培養(yǎng)和銷售中的各種營銷手段和策略。事iPhone上市換代的發(fā)售季，無論是銷量還是增長率實證明，這些運用都是成功的，而且具有鮮明的特點上都會有明顯的提升。尤其是在08年，第二代和創(chuàng)新性。iPhone3G上市后，銷量在短短的數(shù)日從70萬部猛一、iPhone上市前的創(chuàng)新饑餓式營銷策略增到將近700萬
5、部。所謂饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，iPhone的饑餓營銷和傳統(tǒng)的策略不同，在蘋果調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高公司實施營銷策略的過程當中，我們看到他并沒有的售價和利潤率的目的。而iPhone的饑餓營銷卻并去控制產(chǎn)品的產(chǎn)量來制造市場供不應(yīng)求的假象，而非如此，而是已經(jīng)完全超出這個基本的概念，上升到是把產(chǎn)品的相關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一種市場饑渴，讓消費一個新的高度。者渴望了解iPhone。當然，有那么多消費者會主動在第一代iPhone正式上市銷售之前，首先，蘋了解iPhone、瘋狂的癡迷于iPhone和其背后強大的果公司把產(chǎn)品的所有細節(jié)信息保密長達30個
6、月。在母品牌———Apple是分不開的。這也正是iPhone饑這期間，外界只知道公司在籌備一款手機產(chǎn)品，而蘋餓營銷策略能夠成功的基礎(chǔ)之一?！癆pple”代表著時果自己閉口不談，任何iPhone的資料都是保密的。尚、科技、獨特，有著獨一無二的品牌影響力，在全iPhone在開發(fā)過程中與眾多的運營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)球都不乏它的品牌忠實者，這使iPhone在上市前就江蘇商論2010．11118·市場營銷·具備了先天的競爭優(yōu)勢，而iPhone又憑借自身的優(yōu)營銷的核心確定在情感經(jīng)濟，用“情感的經(jīng)濟”去取秀品質(zhì)，不僅大大加強了市場的饑餓度，同時也反過代“理性的經(jīng)濟”，圍繞著產(chǎn)品，把
7、“面對面”的交流來進一步提升了Apple品牌的形象。兩方面的因素與互動發(fā)揮到極致，讓用戶、產(chǎn)品與公司三者之間相互作用為iPhone獨特而創(chuàng)新的饑餓式營銷策略產(chǎn)生情感上的共鳴。在全世界尤其是具有區(qū)域代表打下了最堅實的成功基礎(chǔ)。性的中心城市，都建有蘋果公司的產(chǎn)品體驗店。美二、iPhone上市后的品牌營銷和國紐約的第五大道，中國上海的浦東金融區(qū)，以及體驗營銷相結(jié)合的策略英國倫敦新開張的全球最大體驗店。在店內(nèi)顧客可口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過親朋之間以盡情的享受蘋果產(chǎn)品帶來的樂趣與價值，情感共的交流，將產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。體驗營銷是指鳴由此產(chǎn)生。之后，這些體驗又被
8、顧客通過各
