從iPhone談蘋果公司營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與應(yīng)用

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1、·市場(chǎng)營(yíng)銷·從iPhone談蘋果公司營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與應(yīng)用●李蛟（河南新鄉(xiāng)學(xué)院商學(xué)院，河南新鄉(xiāng)453003）［關(guān)鍵詞］iPhone；營(yíng)銷策略；產(chǎn)品生命周期；創(chuàng)新［摘要］面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全球手機(jī)行業(yè)，iPhone手機(jī)以自身的特立獨(dú)行開辟了自己所擁有的市場(chǎng)，拉開了與其他品牌手機(jī)的距離。iPhone的成功并不是偶然，而是蘋果公司敏銳的市場(chǎng)嗅覺，成功的市場(chǎng)策略最終成就了iPhone。從iPhone的成功，我們能夠總結(jié)并學(xué)習(xí)到最具創(chuàng)新性、最具價(jià)值的市場(chǎng)運(yùn)作方法。［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1009－0061（2010）11－0118－03在全球，手機(jī)銷量的增長(zhǎng)意味著手機(jī)行業(yè)

2、的競(jìng)提供商、網(wǎng)絡(luò)通訊商等進(jìn)行了密切合作，然而在共爭(zhēng)越來越激烈，尤其是智能手機(jī)市場(chǎng)。幾年前，諾基同合作中依然保持不泄密，可見保密措施的完善。亞打敗摩托羅拉成為行業(yè)第一，而如今諾基亞產(chǎn)品正是這些嚴(yán)密的保密制度和措施提高了消費(fèi)者對(duì)由于在市場(chǎng)中缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致在全世界招募新的新產(chǎn)品的饑餓強(qiáng)度，讓市場(chǎng)和媒體對(duì)產(chǎn)品的信息極CEO。由此，我們可以說全球手機(jī)行業(yè)已經(jīng)陷入微利度渴望。然后，蘋果公司在iPhone正式發(fā)售前5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。月舉行發(fā)布會(huì)，在會(huì)后至上市的這段時(shí)間，并不像而與此同時(shí)，蘋果公司的明星產(chǎn)品之一，iPhone其他同類手機(jī)一樣傾盡所能的對(duì)其功能和優(yōu)勢(shì)大智能手機(jī)在短短的三年

3、時(shí)間里已經(jīng)創(chuàng)下了全球智能舉進(jìn)行宣傳，反而選擇把相關(guān)信息一點(diǎn)點(diǎn)的透露出手機(jī)市場(chǎng)的多個(gè)銷售記錄和奇跡，引領(lǐng)了智能手機(jī)來并且每次都留有懸念，著實(shí)吊足了所有關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用的發(fā)展方向，在全球獲得了眾多消iPhone的消費(fèi)者和媒體的胃口，讓消費(fèi)者迫切的等費(fèi)者的認(rèn)可和追崇。iPhone僅僅是蘋果公司新藍(lán)海待iPhone上市的那一天。2007年6月29日，在上策略的一部分。面對(duì)原本被視為過度競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)市市的頭一天，那些瘋狂的消費(fèi)者徹夜排隊(duì)等候在蘋場(chǎng)，為什么iPhone會(huì)取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)？首先，iPhone果專賣店門口，期望在第一時(shí)間拿到盼望已久的的成功應(yīng)歸功于“Apple”這個(gè)

4、母品牌強(qiáng)大的知名度iPhone，揭開它的神秘面紗。這就是蘋果公司在和影響力，其次是iPhone手機(jī)本身的高品質(zhì)和新特iPhone上市前所運(yùn)用的饑餓營(yíng)銷策略，并且該策略點(diǎn)；除此之外還有最重要的一點(diǎn)就是運(yùn)用在iPhone在第二、三、四代iPhone的發(fā)售上屢試不爽。在每次手機(jī)市場(chǎng)培養(yǎng)和銷售中的各種營(yíng)銷手段和策略。事iPhone上市換代的發(fā)售季，無論是銷量還是增長(zhǎng)率實(shí)證明，這些運(yùn)用都是成功的，而且具有鮮明的特點(diǎn)上都會(huì)有明顯的提升。尤其是在08年，第二代和創(chuàng)新性。iPhone3G上市后，銷量在短短的數(shù)日從70萬(wàn)部猛一、iPhone上市前的創(chuàng)新饑餓式營(yíng)銷策略增到將近700萬(wàn)

5、部。所謂饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，iPhone的饑餓營(yíng)銷和傳統(tǒng)的策略不同，在蘋果調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高公司實(shí)施營(yíng)銷策略的過程當(dāng)中，我們看到他并沒有的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。而iPhone的饑餓營(yíng)銷卻并去控制產(chǎn)品的產(chǎn)量來制造市場(chǎng)供不應(yīng)求的假象，而非如此，而是已經(jīng)完全超出這個(gè)基本的概念，上升到是把產(chǎn)品的相關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一種市場(chǎng)饑渴，讓消費(fèi)一個(gè)新的高度。者渴望了解iPhone。當(dāng)然，有那么多消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)在第一代iPhone正式上市銷售之前，首先，蘋了解iPhone、瘋狂的癡迷于iPhone和其背后強(qiáng)大的果公司把產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)信息保密長(zhǎng)達(dá)30個(gè)

6、月。在母品牌———Apple是分不開的。這也正是iPhone饑這期間，外界只知道公司在籌備一款手機(jī)產(chǎn)品，而蘋餓營(yíng)銷策略能夠成功的基礎(chǔ)之一。“Apple”代表著時(shí)果自己閉口不談，任何iPhone的資料都是保密的。尚、科技、獨(dú)特，有著獨(dú)一無二的品牌影響力，在全iPhone在開發(fā)過程中與眾多的運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)球都不乏它的品牌忠實(shí)者，這使iPhone在上市前就江蘇商論2010．11118·市場(chǎng)營(yíng)銷·具備了先天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而iPhone又憑借自身的優(yōu)營(yíng)銷的核心確定在情感經(jīng)濟(jì)，用“情感的經(jīng)濟(jì)”去取秀品質(zhì)，不僅大大加強(qiáng)了市場(chǎng)的饑餓度，同時(shí)也反過代“理性的經(jīng)濟(jì)”，圍繞著產(chǎn)品，把

7、“面對(duì)面”的交流來進(jìn)一步提升了Apple品牌的形象。兩方面的因素與互動(dòng)發(fā)揮到極致，讓用戶、產(chǎn)品與公司三者之間相互作用為iPhone獨(dú)特而創(chuàng)新的饑餓式營(yíng)銷策略產(chǎn)生情感上的共鳴。在全世界尤其是具有區(qū)域代表打下了最堅(jiān)實(shí)的成功基礎(chǔ)。性的中心城市，都建有蘋果公司的產(chǎn)品體驗(yàn)店。美二、iPhone上市后的品牌營(yíng)銷和國(guó)紐約的第五大道，中國(guó)上海的浦東金融區(qū)，以及體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合的策略英國(guó)倫敦新開張的全球最大體驗(yàn)店。在店內(nèi)顧客可口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過親朋之間以盡情的享受蘋果產(chǎn)品帶來的樂趣與價(jià)值，情感共的交流，將產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。體驗(yàn)營(yíng)銷是指鳴由此產(chǎn)生。之后，這些體驗(yàn)又被

8、顧客通過各