案場銷售培訓(xùn)計劃

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1、東陽銀泰城案場銷售培訓(xùn)計劃一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)：一、商業(yè)地產(chǎn)的類別劃分：1、按照開發(fā)形式進行分類2、按座落位置分類3、按規(guī)模分類4、按照投資價值分類5、按照商鋪的位置形式分類二、什么叫商業(yè)房地產(chǎn)？1、按照開發(fā)形式進行分類(1).商業(yè)街商鋪；(2).市場類商鋪；(3)?社區(qū)商鋪；(4).住宅底層商鋪；(5).百貨商場、購物中心商鋪；(6).商務(wù)樓、寫字樓商鋪；(7).交通設(shè)施商鋪2、按座落位置分(1)?市中心區(qū)商業(yè)；(2).居住區(qū)附近及其他市區(qū)商業(yè);(3).交通樞紐附近商業(yè)；(4)?市郊商業(yè)3、按規(guī)模分(1).大型一建筑面積過萬平米；

2、(2)?中型一分布廣泛大型商業(yè)區(qū)的補充；(3).小型…填補大中型商業(yè)區(qū)的空口，為人們生活提供方便。4、按照投資價值分類(1)都市型,，商鋪-績優(yōu)股；(2)社區(qū)型"商鋪-潛力股；(3)?“便利型”商鋪-冷門小盤股；(4).專業(yè)街市商鋪??高科技股；(5)?其他商鋪““一般股票駕5、按照商鋪的位置形式分類鋪面房和鋪位:三、什么叫購物中心shoppingcenter(S.C)是多種零售店鋪、服務(wù)設(shè)施集中在由企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運營的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。四、什么叫MALL目前世界大型商業(yè)地產(chǎn)的頂級形態(tài)…可以定位為規(guī)模在10萬

3、nf以上，由管理商者統(tǒng)一經(jīng)營管理，主要采取出租方式運營的集零售，娛樂，餐飲，休閑等一體的復(fù)合商業(yè)業(yè)態(tài).五、什么叫超市、分類怎樣開架售貨，集屮收款，采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品，食品和向顧客提供FI常必須品為主要目的的零售業(yè)態(tài).根據(jù)商品結(jié)構(gòu)的不同，可以分為食品超市和綜合超市。大型超市一實際營業(yè)面積6000nf以上，滿足顧客一次性購齊的零售業(yè)態(tài).根據(jù)商品結(jié)構(gòu),可以分為以經(jīng)營食品為主的大型超市和以經(jīng)營口用品為主的大型超市.倉儲會員丿占…以會員制為基礎(chǔ)，實行儲銷一?體,批零兼營，以提供有限服務(wù)和低價商品為主要特征的零售業(yè)態(tài).六、步行街的起源

4、最初出現(xiàn)步行街，是因為城市膨脹，尤其是汽車的飛速發(fā)展使人們在郊區(qū)居住成為可能，由于城市屮心的擁擠不堪和生態(tài)環(huán)境的惡化，人們搬到郊區(qū)去居住。政府為了復(fù)活城市中心的活力和魅力以及商業(yè)物態(tài)，因此建了步行街，使得人們在城市中心主活也一樣擁有安靜、繁榮而方便購物、娛樂的場地。步行街始終是城市木身魅力的反映。七、專賣店、便利店、連鎖店、百貨店■專賣店(exclusiveshop):專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營制造商品牌和屮間商品牌的零售業(yè)態(tài)?！霰憷?方便店)conveniencestore(Cv.S):滿足顧客便利性需求為主要口的的零售業(yè)態(tài)■百貨店depa

5、rtmentstore(Dept.):在一個大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開展各口的進貨、管理、運營的零售業(yè)態(tài).■連鎖經(jīng)營：一種商業(yè)連鎖，即經(jīng)營內(nèi)容相同、使用統(tǒng)一店名的若干個門店組成一個聯(lián)合體,在同一個總部的管理和規(guī)劃下進行專業(yè)化分工,使復(fù)雜的商業(yè)活動簡單化，是一種實現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)營組織形式。八、什么叫街鋪沿街兩側(cè)的鋪面及商業(yè)樓里面的鋪位都屬于商業(yè)街商鋪。二、銀泰品牌和商業(yè)價值培訓(xùn)：1.開發(fā)商背景：銀泰置地(集團)冇限公司為屮國銀泰投資冇限公司的子公司。在銀泰置地的品牌下,整合有包描北二環(huán)地標(biāo)性建筑的“雍和家園”項目以及CBD核

6、心區(qū)內(nèi)標(biāo)志性建筑“一一北京銀泰中心”O(jiān)在房地產(chǎn)領(lǐng)域，中國銀泰在北京、沈陽、杭州、寧波等全國性中心城市投資開發(fā)的項口均有較大的影響，在當(dāng)?shù)鼐哂休^高知名度。公司已開發(fā)的“北京銀泰小心”項口，位于北京CBD商務(wù)屮心金十字地區(qū)，是集高級寫字樓、超五星級酒店及酒店式公寓于一休的現(xiàn)代化建筑組群，總建筑面積35萬平方米，總投資56億元人民幣。屮國銀泰堅持國際化和專業(yè)化戰(zhàn)略，在不同領(lǐng)域分別與華平、美林、凱悅國際酒店集團等國際機構(gòu)建立了長期合作伙伴關(guān)系，與摩根斯丹利、高盛、蘇格蘭皇家銀行等國際久負盛名的投資機構(gòu)進行了深度合作。中國銀泰集團擁冇精干的專業(yè)管

7、理團隊和一批經(jīng)驗豐富的資本運營專家,基于對屮國零售業(yè)、高端地產(chǎn)業(yè)和資源行業(yè)的深刻理解，憑借長期積累的資源和構(gòu)筑的核心競爭能力，秉承“誠信、合作、創(chuàng)新”的理念，持續(xù)為海內(nèi)外投資者和戰(zhàn)略合作伙伴提供穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展機會。2?整合頂級商業(yè)資源搶占東陽商業(yè)地產(chǎn)市場“第一桶金”銀泰二字，在中國商業(yè)地產(chǎn)歷史上，從來就是一個奇跡。它每到一處，市場熱點使隨之而來。2003年，北京銀泰中心在國貿(mào)橋破土動工，不就之后，便躍升為京城CBD地標(biāo)性建筑；2009年，杭州城西銀泰城試營業(yè)，首口便迎來的20萬客流量，為其帶來單日1200萬的驚人銷售金額……3.“銀

8、泰城與本地其他商業(yè)項目最大的區(qū)別，就在于銀泰背后強大的商業(yè)品牌運營能力！”對同質(zhì)化嚴重，缺乏獨特個性的東陽商業(yè)地產(chǎn)市場而言，銀泰的出現(xiàn)，無疑會對整個市場起到推動作用。“首先，銀泰這個開發(fā)商本身就擁冇大量高端