飄柔廣告策劃方案

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1、飄柔廣告策劃——戀愛(ài)的季節(jié)廿錄第一部分：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的丸爭(zhēng)狀況分析五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告文案分析笫二部分：廣告策略一、廣告目標(biāo)二、廣告活動(dòng)策劃提案三、廣告活動(dòng)具體實(shí)施笫三部分：廣告策略實(shí)施第一部分：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析1?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀因素（1）總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：2008年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以后，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的空前挑戰(zhàn)，中國(guó)以前所未有的力度展廿了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號(hào)：擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出困

2、境，邁向新的發(fā)展階段。（2）總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：由于中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，中國(guó)人民的收入也不斷提高，消費(fèi)水平達(dá)到歷史以來(lái)最高層次，并H屮國(guó)人口的戸人皋數(shù)和不斷增長(zhǎng)率都使木國(guó)擁有良好的消費(fèi)潛力，隨著改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)額飛速發(fā)展，消費(fèi)前景令人看好！2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀因素中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范，將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。中國(guó)是11前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元，沐浴露銷售

3、額約為20億元。索福瑞調(diào)査表明，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買量山1999年1.4升上升為2000年1.5升，年平均購(gòu)買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購(gòu)買量1999年為370毫升，2000年381毫升。中國(guó)洗發(fā)水成晶產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)噸。附：表5-1中國(guó)洗發(fā)歸/護(hù)發(fā)素增長(zhǎng)情況（單位萬(wàn)噸）年份1975198019851990199519961997199819992000產(chǎn)量0.827.511152021222325二.消費(fèi)者分析?20-50歲這一年齡層的消費(fèi)者占了89.1%的購(gòu)買分額，他們相信實(shí)實(shí)在的產(chǎn)品只有在用過(guò)后才感覺(jué)得到其功

4、效。而其他年齡段的消費(fèi)者僅占11.9%的購(gòu)買比例，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較感性，而口易受廣告等外界因素的影響。?在購(gòu)買洗發(fā)水消費(fèi)者中，女性占71.8%,起決定作用.她們的購(gòu)買欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)，而口易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真止的需要而購(gòu)買。而男性在購(gòu)買時(shí)相對(duì)理性，且一?般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們僅占購(gòu)買者的28.2%o?78.2%的消費(fèi)者表示白己喜歡在超市或大賣場(chǎng)購(gòu)買洗發(fā)水。從整體上來(lái)說(shuō)，隨著中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來(lái)越多，消費(fèi)者的購(gòu)買決策已由過(guò)去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。在

5、從消費(fèi)者市場(chǎng)分析。中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，H本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣。對(duì)以預(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民?；钏降牟粩嗵岣撸窗l(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。二.產(chǎn)品分析1、飄柔

6、洗發(fā)水可分成以主要下兒種品種：飄柔/嵋油護(hù)理洗發(fā)露：特令的粘華素養(yǎng)發(fā)配方潤(rùn)養(yǎng)秀發(fā)，從里層到外層，從整體到一絲，從發(fā)根到發(fā)梢，無(wú)論從哪個(gè)角度看，秀發(fā)都那么順滑出眾！飄柔漢草精華系列：護(hù)發(fā)素：200/400mRMB9.9/18.8全新的飄柔漢草精華防掉發(fā)系列，山寶潔亞洲護(hù)發(fā)科研中心借鑒中草藥巨著《木草綱目》，提煉生姜、首烏和大葉茶精華，專門針對(duì)亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)而成。經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，能有效減少96%的掉發(fā)，具有極佳的柔順少滋潤(rùn)效果，更適宜女性使用。來(lái)口飄柔寶潔研發(fā)中心的獨(dú)特配方，既保超了中草藥的溫和特性，更令秀發(fā)留有漢草清香，讓中國(guó)女性的

7、溫柔婉約Z美，絲絲活現(xiàn)。飄柔深層水潤(rùn)植物楮華洗發(fā)需：深層水潤(rùn),秀發(fā)飽滿順滑飄柔特冇：植物精華深層滋潤(rùn)配方，幫助秀發(fā)保存水分。飄柔精華護(hù)理系列洗發(fā)鉤（維他命長(zhǎng)發(fā)）適合長(zhǎng)發(fā)使長(zhǎng)發(fā)變得直直的，順順的，看上去垂墜如瀑布，但感覺(jué)上，輕盈如羽毛，因?yàn)轱h柔特有：全新的親水維他命配方，提供瑩潤(rùn)的滋養(yǎng)，直至發(fā)尾，讓發(fā)絲盡情伸展。飄柔家庭護(hù)理杏仁長(zhǎng)效柔順護(hù)發(fā)素：特有滲透性滋潤(rùn)配方，滋潤(rùn)和修復(fù)受損頭發(fā)。保持秀發(fā)商時(shí)間潔凈不易油膩，清新怡人！飄柔精華護(hù)理鮮果保濕洗發(fā)露：楊桃含有極多的果酸，有保濕的作用，奇異果維生素C含量極多，并含有營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)的多種氨基

8、酸、葉酸等物質(zhì)。洗發(fā)水的利啖繁多，并II季節(jié)性強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)其要求各種各樣，為了滿足消費(fèi)者的不同要求，飄柔不斷推出不同種類的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)晶，并且針對(duì)不同地區(qū)人們頭發(fā)特質(zhì)研發(fā)有當(dāng)?shù)靥厣南窗l(fā)水，利益方面洗發(fā)水的更新?lián)Q代十分快，也要求飄柔有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)根據(jù)時(shí)下環(huán)境耍求對(duì)洗發(fā)水