【精品】廣告圖標分析

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1、目錄17W2般2第1章佰草集的策略性品牌分析5第1.1節(jié)消費者分析5第1.2節(jié)競爭?^6第1.3節(jié)嘶7第2章品牌全球化策略8第2.1節(jié)we-盹8第2.2節(jié)匚WfcWr8第3章國際品牌在全球化過程中可能遇到的文化差異困難??9第4章國際品牌如何克服文化差異文化差異對國際品牌的沖擊市場營銷0801馬盼衛(wèi)080501011指導(dǎo)老師劉松華摘要本文通過對佰草集沖擊國際市場策略分析，體現(xiàn)了文化差界對國際品牌的要求。佰草集通過對消費者、競爭者、和自我的認識。做到了知己知彼，揚長避短。建立了一套品牌國際化策略。并通過佰草集的案例，本文總結(jié)了佰草集在品牌國際化過程中可能遇到的文化

2、差異困難。并提出克服文化差異的策略。關(guān)鍵字：文化差異，國際品牌佰草集化妝品進入美國市場分析產(chǎn)品簡介（一）產(chǎn)品名稱:佰草集(HERBORIST)裁圈圜???[pflSb??^[W忍顧磁磁11陰（二）產(chǎn)品簡介屮草藥添加劑為特色，秉承了屮國美容精髓，糅合屮草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果?！?上市之H起，佰草集就以其獨特的定位及銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取犬然草本精華,使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身

3、心，令皮膚、肌休、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。佰草集(HERBORIST)深信“美必須發(fā)口根源，方能美得完全”，并一步步地執(zhí)著地實踐著中國文化中對“口然、平衡”的美的追求。第一章佰草集的策略性品牌分析l.b消費者分析語言：美國主要以英語為主，部分地區(qū)使用法語和西班牙語。我們除了掌握當?shù)卣Z言，還要理解當?shù)卣Z言的外延范圍、語言歧義現(xiàn)象、語言禁忌和習(xí)慣用語等，從而達到更好的溝通。2,宗教信仰：美國居民主要信奉基督教和天主教，猶太教和東正教、佛教、伊斯蘭教、道教等宗教亦有一定信眾。絕大多數(shù)美國人都信仰基督教。在營銷過程當中，我們

4、耍全面了解當?shù)馗髯诮膛蓜e，并針對不同特點開展營銷業(yè)務(wù)。同時耍詳細了解宗教要求和禁忌，盡量爭取宗教機構(gòu)支持，避免引起沖突和麻煩。3,教育：美國教育水平普遍很高，學(xué)生有法定義務(wù)在公立學(xué)校接受從幼兒園到12年級的教育，通常，18歲才可以畢業(yè)。高中畢業(yè)后，學(xué)生們可以選擇上公立或私立人學(xué)。這有利于市場營俏活動的展開，當?shù)孛癖妼τ谏唐返蔫b別能力較強，接受新產(chǎn)品快。美國人民受教育水平高，消費模式比較現(xiàn)代化，廣告宣傳要求新奇，并及時推陳岀新。2,社會階層：美國社會階層主要劃分為上層美國人、屮層美國人、工薪階層。佰草集作為屮高端品牌進入美國市場，在市場營銷過程屮，針對不同階層，要

5、策劃不同的廣告宣傳方式、分銷渠道和促銷手段，從而制定合理的市場營銷策略。1.2,競爭者分析美國化妝品業(yè)如同它的T業(yè)和科技文化一樣發(fā)達。2005年美國化妝品年銷售額達335億美元。據(jù)美國《化學(xué)市場報》報道，1=1前全美有500多家生產(chǎn)化妝品、盥洗品的企業(yè)，其屮包拾寶潔(P&G),曜(Johnson&Johnson)、雅芳(Avon)＞安利(Amway)等全球知名企業(yè)，從業(yè)人員近6萬人，經(jīng)營約2.5力余種化妝品產(chǎn)品。Amwayf>[具中寶潔公司是佰草集最主耍的競爭對手：寶潔公司創(chuàng)立于1837年，是世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的H用消費品公司。寶潔公司2001年全年銷售

6、額達400億美元，在世界500強企業(yè)屮名列前茅。公司全球雇員超過10萬人，在北美、拉美、歐洲、亞洲的80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的包括美容美發(fā)、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護理、洗滌、醫(yī)藥等300多個品牌的產(chǎn)品暢俏160多個國家和地區(qū)。并且是美國的上市公司。占有著美國化妝品市場較大的份額。><5

7、技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài),煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。佰草集有明顯的品牌差異點和品牌故事，能吸引到對中國元素感興趣的消費者，中國文化在西方引起關(guān)注，侑草集在國際市場良好的表現(xiàn)是基于其自身的品牌底蘊和特色，產(chǎn)品定位有差界，并突出特色文化,使其在眾多國外品牌屮脫穎而岀。與寶潔等國際公司相比，上海家化的規(guī)模相對弱勢。從廣告宣傳上和渠道的舗設(shè)上沒有強大的資金做后盾。不過，上海家化以屮草藥制品為特點的口化用品在市場中取得了錯位競爭的優(yōu)勢。再者，美國冬季寒冷夏季炎熱的氣候條件，使人們對護膚的要求較高

8、，佰草集護膚調(diào)理、平衡自