[精品]淺談怎樣做好銷售1

《[精品]淺談怎樣做好銷售1》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、淺談怎樣做好銷售銷售工作是人人都能做的，要想做好銷售我個人認為必須要做到以下幾個步驟：第一步：要學(xué)會認識了解自己只要是人都認為自己能做銷售，但是要做一個合格的銷售人員，第一步就是要認清自己，發(fā)現(xiàn)自己的所長，并不是你會說話就認為你就可以做銷售了，我這里要說的是要認清楚自己，了解自己，怎樣才能認清楚自己呢？在眾多行業(yè)里，銷售是一個賺錢的職業(yè)，中國的80%的成功人士都是靠銷售起家的,做銷售的人生目標(biāo)一定要明確。例如：我個人進圣宮水脈波，我想通所學(xué)和多年積累的經(jīng)驗付諸于實踐，來鍛煉和證明我對市場空白行業(yè)的銷售把控能力，以達到賺錢及市場認可我個人品牌為目的,通過我的努力

2、我要做圣宮的真正的主人及股東。第二步：要學(xué)會做人我目前在公司出任銷售總監(jiān)，我個人認為我做人應(yīng)該分兩塊：2.1對我的團隊，我要誠信、公正公平的對待每一個人，在團隊里我要做我的隊員們的朋友及導(dǎo)師，我要讓我的團隊達到有很好的凝聚力和執(zhí)行力，永遠忠于我及我的公司，我要我的團隊每個組員都能積極向上，從而來保證每個隊員都能在圣宮賺到他們的期望冃標(biāo)。2.2對我的客戶，我要讓我的客戶了解我、認可我，從而達到能了解和認可圣宮公司以及圣宮的產(chǎn)品，我要與我的客戶之間成為良師益友。第三步：要學(xué)會認識（了解）你的顧客3.1搜集客戶資料1?動用自己的人脈關(guān)系，進行對客戶初步評定，對客戶進

3、行有選擇性、有效的銷售宣傳，讓自己的人脈及朋友圈里的人都知道你是做什么了，以達到自己朋友或人脈圈里的一種共振宣傳，從而來幫助自己推薦及引薦給他們?nèi)锏娜恕??通過自己的產(chǎn)品所牽涉的行業(yè)，設(shè)定好需求的客戶群體，通過網(wǎng)絡(luò)、廣告、朋友等來給你介紹或推薦你的產(chǎn)品。3.2分析挑選目標(biāo)客戶等有了這么一個有意向的客戶群體后，要族個分析這些意向合作群體里面的個體，主要分析內(nèi)容有：1?誠信度，客戶在他的行業(yè)領(lǐng)域中處于什么樣的地位，公司目前運作情況，比他好的公司在做什么，比他差的公司現(xiàn)在又在干什么。2?客戶所在的行業(yè)屮的規(guī)模，及行業(yè)影響力。3.產(chǎn)品能給客戶帶來什么好處4?公司需要

4、提供什么樣的支持5?客戶給公司帶來的利弊分析第四步：要學(xué)會技巧溝通：用思維和計劃來展現(xiàn)自己的溝通1在自己沒有建立好關(guān)系的時候，一定不要急著推銷自己的產(chǎn)品，先要多聊顧客的近況，把顧客和自己的距離先拉近，利用自己和朋友的人脈找到和顧客共存的話題。2和顧客溝通要學(xué)會打太極拳，不要過早暴露自己的目的。3通過溝通讓顧客了解你的為人及你是做什么的3?在溝通上對給顧客提有意義的建議4在與客戶Z間的溝通上及吋了解及解決客戶的疑惑5通過溝通分析客戶的真正的需求及幫助客戶解決需求6通過溝通要讓顧客愛上自己，依賴上自己。7通過溝通耍適時的把顧客的注意力引到公司所做的產(chǎn)品上。8通過溝

5、通要引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)口己的需求，從而來解決客戶對公司產(chǎn)品的隱性需求。9吸收圣宮文化及圣宮的產(chǎn)品專業(yè)理論知識，在產(chǎn)品專業(yè)上要做客戶的老師。例如：公司產(chǎn)品案列，設(shè)定對象是房地產(chǎn)行業(yè)的中流企業(yè)富力集團，我們通過人脈找到了富力的行銷策劃部的一個領(lǐng)導(dǎo)，叫王麗，女，42歲，在富力集團做了15年的行銷企劃，很得領(lǐng)導(dǎo)的賞識，近期由于中國國策，打壓房地產(chǎn)，富力的"富力麗"銷售業(yè)績不佳，現(xiàn)在有一個”美麗城"的項目在做規(guī)劃屮，為以后的銷售比較擔(dān)憂，這時候我們上門談合作，見面場景是王麗的辦公室，前提條件王麗不知道公司產(chǎn)品,具體的溝通如下：第一次見面話題：第一話題：王總：您好，我叫吳攀，和

6、您約好的，我是是中建三局的企劃部劉主任介紹的小弟，上次三局對外的企劃思路推廣聚會您沒來參加，劉主任非常遺憾，和我們說：富力集團的王麗在房地產(chǎn)制定行銷策劃這塊絕對是一流的，我就一直耍求劉主任介紹，讓我能認識您，今天終于見到您了。第二話題：您在富力做的樓盤我都看了，不愧像劉主任說的那樣，銷售都能拿同行業(yè)的第一確實很有思路（隱性帶到富力城樓盤）幫助分析富力城為什么不佳的原因:第一國家對房地產(chǎn)的態(tài)度；第二：目前人群消費概念的轉(zhuǎn)變（有錢和沒有錢）第三:談?wù)動绣X和沒有錢的人的共同的生活概念，第四；最后結(jié)論是不管國家怎么抵制房地產(chǎn)，消費群里觀望的理由，最終有錢的和沒有錢的消

7、費者就是買房子，主要目的都是要考慮健康和污染情況。第三話題：從一和二鋪墊，適時的向她說明自己的來意，我是圣宮水脈波的，我公司做什么的，我這次來的主要目的是給你解決“美麗城”規(guī)劃行銷問題的，第四話題：介紹公司產(chǎn)品及功效只介紹60%第五話題：引導(dǎo)她發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品對樓盤的賣點第六話題：邀請她到公司參觀和體驗第二次：到公司體驗參觀第一話題：她的健康第二話題：建議第三話題：再次強調(diào)產(chǎn)品的功效第四話題：其他案列對照第五話題：了解需求第六話題；她和富力集團能得到什么第三次：第一話題：是投資第二話題：收益第三話題：公司的要求（主要為幫助提供劉麗銷售從而達到公司需求）第三話題：價

8、格第四話題：具體的運作第四次合同第五次