聯(lián)想樂phone 的營銷方案

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1、聯(lián)想樂PhoneA520聯(lián)想樂PhoneA520的視頻介紹聯(lián)想手機(jī)的發(fā)展背景市場分析目錄市場定位SWOT分析營銷策略財(cái)務(wù)分析聯(lián)想手機(jī)的發(fā)展背景聯(lián)想的前身是中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司，1984年聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng)10名中國計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識(shí)到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（legend，英文含義為傳奇）。到2000年聯(lián)想躋身全球十強(qiáng)最佳管理電腦廠商。聯(lián)想被世界多個(gè)投資者關(guān)系雜志評(píng)為“中國最佳公司”。2004年4月1日，聯(lián)想集團(tuán)的英文名稱由“Legend”

2、改為現(xiàn)在的“Lenovo”。2005年10月聯(lián)想手機(jī)市場份額升至中國手機(jī)整體市場第四、國產(chǎn)手機(jī)廠商第一。2007年09月聯(lián)想移動(dòng)成為首批獲得3G生產(chǎn)許可證廠商。2009年05月，市場份額呈現(xiàn)增長勢頭，聯(lián)想手機(jī)在GSM市場重回國產(chǎn)第一品牌。企業(yè)文化聯(lián)想今天的核心價(jià)值觀是“服務(wù)客戶、精準(zhǔn)求實(shí)、誠信共享、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”，分別與目標(biāo)導(dǎo)向、規(guī)則導(dǎo)向、支持導(dǎo)向和創(chuàng)新導(dǎo)向四種文化導(dǎo)向相對(duì)應(yīng)，是在聯(lián)想的不同發(fā)展期中積累形成的。服務(wù)文化、嚴(yán)格文化、親情文化代表了聯(lián)想過去和現(xiàn)在的文化主流，而創(chuàng)新文化是面向未來。市場營銷組合策略在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿統(tǒng)一的服裝，經(jīng)過專人培訓(xùn)，實(shí)行

3、提成制。店鋪設(shè)在中心地帶（如廣州崗頂）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：也可以像手機(jī)專營店一樣在市中心繁華街道設(shè)立門店銷售。.網(wǎng)絡(luò)營銷：我們可以設(shè)立一個(gè)專門網(wǎng)站來進(jìn)行銷售，有專門的網(wǎng)站有利于提高消費(fèi)者的信用。點(diǎn)擊添加標(biāo)題渠道開發(fā)市場定位點(diǎn)擊添加標(biāo)題產(chǎn)品特點(diǎn)市場定位聯(lián)想lephoneA520手機(jī)是處于中低端市場，是專門為女性設(shè)計(jì)的，其消費(fèi)群主要有在校女大學(xué)生追求時(shí)尚，注重娛樂在職年輕女性點(diǎn)擊添加標(biāo)題消費(fèi)者分析PC廠商的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品的優(yōu)勢SWOT分析優(yōu)勢服務(wù)的優(yōu)勢本土的優(yōu)勢PC本身的處理器、存儲(chǔ)、主板、顯示以及操作系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)鏈資源也均可復(fù)制到智能手機(jī)聯(lián)想的品牌優(yōu)勢來自于其本土

4、優(yōu)勢。聯(lián)想作為我國第一大手機(jī)生產(chǎn)商。聯(lián)想品牌與我國國產(chǎn)其他品牌相比較又具有經(jīng)驗(yàn)豐富，創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)周到的優(yōu)勢。其產(chǎn)品在市場中具有較高的性價(jià)比更能獲得消費(fèi)者滿意售后服務(wù)點(diǎn)在我國隨處可見；服務(wù)態(tài)度好;有中國本土的運(yùn)營商和內(nèi)容開發(fā)商的通力支持;更熟悉中國市場，熟悉中國客戶，熟悉中國環(huán)境，能更充分地調(diào)動(dòng)中國員工的積極性，在中國的市場推廣、渠道管理、服務(wù)組織、物流控制的運(yùn)作更有效，成本更低，研究開發(fā)的產(chǎn)品更符合中國市場的需要。劣勢SWOT分析后續(xù)軟件的開發(fā)產(chǎn)品吸引力產(chǎn)品定位的問題與iPhone相比，樂PhoneA520還存在不少瑕疵。樂PhoneA520的觸摸屏顯得不夠

5、靈敏；樂Phone還有Android手機(jī)的通病，那就是系統(tǒng)穩(wěn)定性和兼容性不強(qiáng)。聯(lián)想對(duì)樂phone手機(jī)的宣傳力度不夠廣,很少有廣告，對(duì)此產(chǎn)品的了解度相對(duì)就低。樂Phonea520是今年1月份推出的，但至今網(wǎng)上沒有相關(guān)的廣告。聯(lián)想要想樂風(fēng)獲得極大的競爭能力，還需要對(duì)后期軟件進(jìn)行開發(fā)，以增加客戶滿意程度。聯(lián)想雖然在手機(jī)市場擁有很多占有率，但在智能機(jī)的生產(chǎn)中是出于劣勢地位的。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了手機(jī)的利潤比較低。SWOT分析機(jī)會(huì)消費(fèi)觀念的改變手機(jī)行業(yè)的更新SWOT分析威脅細(xì)分市場日趨嚴(yán)重手機(jī)行業(yè)競爭的加強(qiáng)價(jià)格戰(zhàn)不再適應(yīng)如今的行業(yè)偏向中低端市場，以價(jià)格取得優(yōu)勢；我國很多手機(jī)品牌開始興

6、起，比如天語，步步高，隨著很多品牌的大量涌入，聯(lián)想的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是很具有優(yōu)勢；蘋果的出現(xiàn)，它的實(shí)際行動(dòng)向我們證明了只需100多天就可以超越諾基亞成為世界上銷售額最高的手機(jī)生產(chǎn)廠商。聯(lián)想若想在手機(jī)市場中奪得優(yōu)勢地位需要面對(duì)更多的競爭者。目前聯(lián)想移動(dòng)無論在終端建設(shè)、廣告支持、人員數(shù)量還是在研發(fā)實(shí)力、渠道創(chuàng)新等方面都存在著不足，整合營銷能力較差，市場細(xì)分的趨勢越明顯對(duì)聯(lián)想手機(jī)的威脅越大。如何定位產(chǎn)品市場成為一個(gè)嚴(yán)峻的問題。聯(lián)想手機(jī)的營銷策略一：聚焦中低端市場，打造性價(jià)比更高的產(chǎn)品（1）普遍的在于生活中，我們都十分的認(rèn)可了高端的手機(jī)例如HTC，黑莓，乃至于蘋果等等，那么相對(duì)于這些手

7、機(jī)市場中的巨頭而言，聯(lián)想所具備的條件是不足與之相敵的，所以可以先采取避開的策略，進(jìn)而求其發(fā)展。（2）而中國的市場在近幾年出現(xiàn)了一個(gè)新的名詞，山寨，而山寨將讓中國的消費(fèi)走進(jìn)一個(gè)二元市場，很多企業(yè)都因?yàn)樯秸瘷C(jī)面臨生與死的抉擇，很多企業(yè)因?yàn)樯秸畈l(fā)展，那么在于這個(gè)問題上，聯(lián)想思考的不應(yīng)該是如何抵制，而是如何的去適應(yīng)這個(gè)市場，在迂回中繼續(xù)發(fā)展。（3）可以在價(jià)格不變的情況下增加一些消費(fèi)者更喜歡的功能。聯(lián)想的價(jià)格在很大程度上適合我國的消費(fèi)者，所以目標(biāo)消費(fèi)市場十分廣大，而且這款手機(jī)專為女性設(shè)計(jì)，中國有很大一部分的家庭主婦，屬