《論文_挑戰(zhàn)杯的策劃(定稿)》

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1、挑戰(zhàn)杯的策劃書(shū)預(yù)賽評(píng)審辦法一，評(píng)審目的1.按照評(píng)審要求，選取優(yōu)秀作品參加全國(guó)"挑戰(zhàn)杯"競(jìng)賽,數(shù)量不限.2.選出15個(gè)優(yōu)勝小組，作為學(xué)校資助對(duì)象，發(fā)給資助金，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研.二，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)（40%）:包括市場(chǎng)規(guī)模，快速發(fā)展?jié)摿?，產(chǎn)業(yè)生命周期.2.產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)想（35%）:包括獨(dú)創(chuàng)性，技術(shù)含量，技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性，市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)入壁壘.3.管理能力（10%）:包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)信念，實(shí)施計(jì)劃的能力.4.財(cái)務(wù)方面（15%）:資金需求，收益預(yù)測(cè)，退出策略.復(fù)賽評(píng)審辦法一，評(píng)審要素1.報(bào)告全面完整.應(yīng)包

2、括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的十個(gè)方面內(nèi)容.（具體內(nèi)容見(jiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作指南）2.方案可行3.技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性.4.效益評(píng)價(jià)好.5.資金籌措方案合理.6.市場(chǎng)前景廣闊.二，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)按很差，較差，一般，較好，很好，極好等六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要（10%）（清晰，簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，具有吸引力）;公司（5%）（商業(yè)目的，公司性質(zhì)，公司背景及現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)理念，全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)）；產(chǎn)品/服務(wù)（10%）（描述,特征，商業(yè)價(jià)值，需扎技術(shù)含量，發(fā)展階段,所有權(quán)狀況）；市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略仃0%）（市場(chǎng)描述，競(jìng)爭(zhēng)分析，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，定價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)

3、渠道，促銷(xiāo)方式）;經(jīng)營(yíng)仃0%）（產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃，成本，毛利，經(jīng)營(yíng)難度，資源需求）；管理仃0%）（關(guān)鍵人物背景，組織結(jié)構(gòu)，人力需求，角色分配，實(shí)施戰(zhàn)略能力）;財(cái)務(wù)分析（10%）W務(wù)報(bào)表清晰明了，與計(jì)劃實(shí)施同步：第一年月報(bào)，第2一3年季報(bào)，第4~5年年報(bào)）;回報(bào)（10%）（以條款方式提供所需投資，利益分配方案，可能的退出戰(zhàn)略）；可行性(20%)(市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，管理能力，投資潛力)；簡(jiǎn)潔淸晰(5%)(是否約有25頁(yè)且少有冗余)等10個(gè)方面進(jìn)行性評(píng)價(jià)：(注：以上辦法及評(píng)審指南參考清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽資料)一

4、、概要1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”因此盡量的簡(jiǎn)明扼要的寫(xiě)摘要，一般500字左右

5、。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)C.公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。E.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢(qián)建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我

6、公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的

7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些

8、專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種