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《卷煙營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、邵陽市煙草公司白沙（碩藍尚品）宣傳推廣方案“532”“461”是國家局在2010年的全國煙草工作會議上國家局面向未來，著眼發(fā)展，從行業(yè)全局和戰(zhàn)略高度岀發(fā)，捉出的重耍品牌發(fā)展目標。培冇“532”、“461”知名品牌，是“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務的核心內(nèi)容，是實現(xiàn)“市場營銷上水平”的集中體現(xiàn)，是卷煙流通企業(yè)當前和今后一個吋期的首耍任務。邵陽煙草以湖南省局和湖南中煙聯(lián)合舉辦的口沙（硬藍尚品）百口勞動競賽為契機，如火如荼地掀起了一場品牌培育活動，取得了良好的活動效果。一、市場分析上半年，我市卷煙銷售單箱均價只有1?75萬元（含稅），比全省平均水平低了
2、1800元，比全國平均水平低了4400元。一、二、三類煙銷量占總銷量比重為45.63%,比全省平均水平低9.92個百分點。其中,二類煙銷量占總銷量比重僅有2.04%,比全省平均水平低0.6個百分點，比全國平均水平低4.31個百分點,二類煙銷售的短板非曲明顯。圖1：二類煙銷售情況分析30%□白沙（硬藍尚品）□雙喜（硬經(jīng)典1906）□利群（新版）轄區(qū)目前在銷的二類煙品牌規(guī)格僅冇白沙（硬藍尚品）、雙喜（碩經(jīng)典1906）和利群（新版）等少數(shù)兒個規(guī)格，還沒有哪個品牌規(guī)格占據(jù)有利位置。白沙（硬藍尚品）是湖南中煙公司精心推岀的一款香煙品牌，具有質(zhì)量好,口感舒適，
3、包裝精美，外觀時尚、過濾嘴為藍色（物超所值），且白沙品牌在轄區(qū)具有極好的品牌效應，有利于口沙（碩藍詣品）在轄區(qū)的推廣。且對湖南中煙來說，培育白沙（硬藍尚品），是其提升結(jié)構(gòu)、塑造品牌的重要舉措，湖南中煙為培育該品牌也愿意提供促銷支持。二、推廣策略由于口沙（碩藍尚品）上市時間不氏，品牌市場覆蓋面偏低，知名度不高。加之二類煙價位在轄區(qū)還沒有形成一定的消費習慣（消費者一般習慣抽10元左右或者20元左右價位的品牌）。為此，我司攜手湖南中煙，掀起了一場包括面向零售客戶和消費者的全方位的培育活動。（-）針對零售客戶的培育活動零售終端處于品牌培育的前沿，全市240
4、00名零售客戶就好比我們品牌培育之戰(zhàn)中需要攻克的一個個堡壘。我們以以體驗促銷、培育競賽為手段，將品牌培育、經(jīng)營指導、客戶服務、服務延仲、終端建設等營銷資源冇效整合，增強零售客戶的品牌培育積極性和培育能力。1.實地體驗促銷目標群體：零售客戶、消費者活動場次：全市共開展200場?；顒觾?nèi)容：在客戶經(jīng)理日常走訪推介的基礎上，市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、客戶經(jīng)理選取轄區(qū)內(nèi)有進貨記錄、配合度高、守法經(jīng)營的零售客戶進行實地體驗促銷,客戶經(jīng)理現(xiàn)場演示對入店目標消費者進行白沙（碩藍尚品）的宣傳推介，并指導目標零售客戶卷煙陳列、品牌推介技巧。同時捉供給零售客戶少量的打火機，以
5、增強零售客戶的積極性。物料分配：打火機10000個圖2：實地體驗營銷現(xiàn)場1.終端陳列競賽活動對象：每個客戶經(jīng)理選取3名零售客戶活動目的：促進零售客戶積極主動開展終端陳列，提升終端視覺效果，吸引消費者的“眼球”，激發(fā)消費欲望，捉升卷煙銷量?；顒觾?nèi)容：為參賽零售客戶制作了口沙（碩藍詣品）的POP宣傳廣告、立牌、宣傳海報等，耍求零售客戶陳列在店內(nèi)醒目位置，并鼓勵零售客戶卷煙陳列創(chuàng)意,以突出白沙（碩藍尚品）的陳列位置、陳列面積物料分配：X展架300個、宣傳海報300張、白沙（硬藍尚品）白沙（碩藍尚品）品牌展示立架300個、宣傳資料20000份、口沙（碩藍尚
6、品）條裝煙模400條、煙灰缸套裝300套。3、俏售跟進活動對彖：全市24000名零售客戶活動目的：跟蹤口沙（碩藍詢品）銷售情況，提升品牌銷量?；顒觾?nèi)容：一是客戶經(jīng)理及湖南中煙駐邵陽片區(qū)業(yè)務員在轄區(qū)內(nèi)選擇100名零售客戶進行跟蹤，日監(jiān)控零售客戶動、銷、存和市場價格情況；二是在活動期內(nèi)，零售客戶每購進白沙（硬藍尚品）1條，贈送打火機2個。物料分配：打火機120000個。（-）針對消費者的培育活動品牌培育究竟能否成功，關鍵要看消費者的接受程度。引導消費趨勢、培育優(yōu)質(zhì)卷煙品牌是優(yōu)質(zhì)卷煙零售網(wǎng)絡的能力體現(xiàn)和最終耍求。為此，我司以消費體驗營銷、事件營俏、消費者
7、聯(lián)誼為手段，推動品牌培育活動進一步向消費者延伸。1?消費體驗營銷活動目的：通過目標消費群體對目標品牌的“聽”、“看”、“用”、“參與”等手段來刺激目標消費群體的感官、思考、情感、行動、關聯(lián)等感性和理性因索，來提高口標消費群體對口標品牌的認知度、美譽度、忠誠度?；顒觾?nèi)容：各縣煙草公司選擇人流量大、輻射力強的區(qū)域如趕場等或地理位置好、影響力強的零售客戶店內(nèi)，由客戶經(jīng)理和工業(yè)業(yè)務人員現(xiàn)場面向消費者推廣品牌。圖3：消費體驗營銷現(xiàn)場活動要求：（1）在活動現(xiàn)場懸掛統(tǒng)一制作的橫幅，在柜臺前放置宣傳單、小禮品及廣告牌；（2）客戶經(jīng)理要求統(tǒng)一著裝，佩戴宣傳綬帶；（3
8、）客戶經(jīng)理向促銷現(xiàn)場消費者發(fā)放評吸煙.宣傳單等白沙（碩藍尚品）體驗物料，面對面的向消費者宣傳品牌賣點。2.事件營銷搶抓轄區(qū)
