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《嬌子卷煙營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、嬌子營銷策劃方案A市煙草公司"嬌子"(大金元)品牌營銷策劃方案一,策劃導(dǎo)入目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進(jìn)行重點培育.經(jīng)研究分析,認(rèn)為"嬌子"(大金元)卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長性較強(qiáng),因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.二,策劃分析(一)策劃環(huán)境分析1,宏觀環(huán)境分析:隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量
2、日益增加;"嬌子"為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向;同時,"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持.2,生產(chǎn)企業(yè)分析:該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場評價的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群.3,產(chǎn)品分析:"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為"大金元"銷售創(chuàng)造了有利條件.4,競爭對手分析:目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴(kuò)大,"嬌子"(大金元)的銷售還是擁有較大市場
3、空間.(二)SWOT分析S優(yōu)勢:1,嬌子系列知名度高;2,他地上市取得較好反饋;3,A市煙草營銷隊伍能力強(qiáng);4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確W機(jī)會:1,A市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場機(jī)會;2,國家品牌政策背景支持;3,A市煙草公司培植新的增長點;O劣勢:1,新品上市接受度低;2,同價位競爭優(yōu)勢不明顯T威脅:1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導(dǎo)消費具有相當(dāng)難度;(三)營銷策劃過程中需特別注意的問題:1,做好試銷期和成長期市場調(diào)查.2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.3,做好該品牌的市場推廣和維護(hù).4,保持價格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.5,注重加
4、強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)和銷售指導(dǎo).6,注意做好營銷效果評估,突發(fā)情況銷售預(yù)案.三,策劃策略(一)策劃目標(biāo):通過一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達(dá)25%.(二)市場定位:高端商務(wù)用煙;該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場地位挑戰(zhàn)者.(三)產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費者好感記憶.(四)目標(biāo)消費群體:公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個體經(jīng)營戶,時尚青年等.(五)整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場和產(chǎn)品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領(lǐng)高端消費
5、群體這一目標(biāo)市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢,采用推拉組合的市場銷售策略.四,策劃執(zhí)行(一)營銷措施:1,宣傳推介措施普遍宣傳和重點宣傳相結(jié)合,由客戶經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強(qiáng)調(diào)"嬌子"(大金元)的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.客戶經(jīng)理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動客戶的銷售積極性.3,鋪貨,控量和穩(wěn)價鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推
6、進(jìn).控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點客戶每次限購2條,農(nóng)村重點和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據(jù)市場價格行情的變化和貨源情況另行下達(dá).價格監(jiān)控策略:建立定期價格上報制度和重大價格波動及時上報制度,隨時把握市場動向.4,其他培育措施客戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價工作.客戶經(jīng)理要對客戶進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價簽面向消費者.客戶經(jīng)理要對客戶加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導(dǎo)客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.客戶經(jīng)理要實時關(guān)注市場動態(tài),注意收集客戶和消費者對
7、"嬌子"(大金元)各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價值的信息要及時反饋.各市場經(jīng)理要根據(jù)營銷中心下達(dá)的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平,消費結(jié)構(gòu)等方面的差異,對部門指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實到每位客戶經(jīng)理.9月底各市場部要組織開展市場調(diào)查,做好銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務(wù)中心.(二)突發(fā)事件處理在"嬌子"(大金元)培育過程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時向上級及有關(guān)部門反饋:1,該煙市場價格發(fā)生較大波動.2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.3,銷售速度過慢,需要進(jìn)行銷售促進(jìn)或消費促進(jìn).4,
8、投放策略不合理,需要更改.5,客戶及消費者對該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.6,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況.(三)
