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1、嬌子營銷策劃方案A市煙草公司"嬌子"(大金元)品牌營銷策劃方案一,策劃導入目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經濟發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進行重點培育.經研究分析,認為"嬌子"(大金元)卷煙品質較好,定位清晰,預期成長性較強,因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.二,策劃分析(一)策劃環(huán)境分析1,宏觀環(huán)境分析:隨
2、著我市經濟的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導向;同時,"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持.2,生產企業(yè)分析:該產品的生產商川渝中煙是一家擁有較強科研實力,較大生產規(guī)模,較高市場評價的大型卷煙生產企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項先進技術,品質超群.3,產品分析:"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為"大金元"銷售創(chuàng)造了有利條件.4,競爭對手分析:目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大
3、市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴大,"嬌子"(大金元)的銷售還是擁有較大市場空間.(二)SWOT分析S優(yōu)勢:1,嬌子系列知名度高;2,他地上市取得較好反饋;3,A市煙草營銷隊伍能力強;4,產品科技含量高,定位準確W機會:1,A市經濟發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場機會;2,國家品牌政策背景支持;3,A市煙草公司培植新的增長點;O劣勢:1,新品上市接受度低;2,同價位競爭優(yōu)勢不明顯T威脅:1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度;(三)營銷策劃過程中需特別注意的問題:
4、1,做好試銷期和成長期市場調查.2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.3,做好該品牌的市場推廣和維護.4,保持價格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.5,注重加強客戶經營指導和銷售指導.6,注意做好營銷效果評估,突發(fā)情況銷售預案.三,策劃策略(一)策劃目標:通過一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達25%.(二)市場定位:高端商務用煙;該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場地位挑戰(zhàn)者.(三)產品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)
5、消費者好感記憶.(四)目標消費群體:公務員,企業(yè)管理者,大中學教師,個體經營戶,時尚青年等.(五)整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場和產品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領高端消費群體這一目標市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢,采用推拉組合的市場銷售策略.四,策劃執(zhí)行(一)營銷措施:1,宣傳推介措施普遍宣傳和重點宣傳相結合,由客戶經理攜帶相關宣傳物料,根據客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強
6、調"嬌子"(大金元)的新技術,新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.客戶經理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調動客戶的銷售積極性.3,鋪貨,控量和穩(wěn)價鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進.控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點客戶每次限購2條,農村重點和城鄉(xiāng)結合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據市場價格行情的變化和貨源情況另行下達.價格監(jiān)控策略:建立定期價格上報制度和重大價格波動及時上報制度,隨時把握市場動向.4,其他培育措施客戶經理應抓好明碼
7、標價工作.客戶經理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標和標價簽面向消費者.客戶經理要對客戶加強經營指導,要關注該品牌的銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.客戶經理要實時關注市場動態(tài),注意收集客戶和消費者對"嬌子"(大金元)各方面品質的反映,發(fā)現(xiàn)有價值的信息要及時反饋.各市場經理要根據營銷中心下達的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據轄區(qū)各線路的經濟水平,消費結構等方面的差異,對部門指標進行合理分解,將培育責任落
8、實到每位客戶經理.9月底各市場部要組織開展市場調查,做好銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務中心.(二)突發(fā)事件處理在"嬌子"(大金元)培育過程中,客戶經理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時向上級及有關部門反饋:1,該煙市場價格發(fā)生較大波動.2,發(fā)現(xiàn)較多數量的亂渠道或其他非法卷煙.3,銷售速度過慢,需要進行銷售促進或消費促進.4,投放策略不合理,需要更改.5,客戶及消費者對該煙的內外品質反映不理想.6,其他嚴重影響該煙培育的情況.(三)
