嬌子卷煙培育方案

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1、2010年“嬌子”品牌培育方案在“5.12”特大地震中，四川遭受了慘重?fù)p失。全國各行業(yè)通過捐款捐物的形式幫助災(zāi)區(qū)重建，然而對于災(zāi)區(qū)而言最實際最有效的支持就是幫助四川恢復(fù)并發(fā)展好經(jīng)濟(jì)。我們煙草行業(yè)可以做的就是把四川的“嬌子”品牌經(jīng)營好，竭盡全力培育“嬌子”品牌，支持四川煙草，為災(zāi)區(qū)的重建奉獻(xiàn)自己的力量。在我的轄區(qū)龍場、小牛場線路,從2010年7月份,所分到的“嬌子”卷煙培育計劃為每月50條，共計到12月為300條，從培育下來看，到了12月，共完成“X嬌子”卷煙87條,“時代陽光嬌子”221條,“硬陽光嬌子”6條,“軟陽光嬌子”1條。共計完成了315條，完了了品牌培育計劃。我是這樣做的。作為營

2、銷一線上的客戶經(jīng)理要尋找“嬌子”品牌的市場定位、消費定位等，以促進(jìn)“嬌子”品牌培育工作的提升。那么如何才能做好“嬌子”品牌的培育工作呢?　　第一，要選擇適合“嬌子”品牌培育的地段和零售客戶。首先分析7元和10元檔次卷煙銷售分布情況，查找同價位卷煙銷售較好的業(yè)態(tài)和地段，作為“時代陽光嬌子”和“X嬌子”上柜的首選?？蛻艚?jīng)理要對自己轄區(qū)內(nèi)的零售戶銷售情況進(jìn)行了解，對本轄區(qū)內(nèi)的客戶進(jìn)行細(xì)分，選擇出“時代陽光嬌子”和“X嬌子”嬌子的目標(biāo)客戶，然后再進(jìn)行有針對性的品牌宣傳及培育。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupe

3、rvisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　　第二，積極引導(dǎo)終端銷售，讓零售客戶主動參與。零售客戶是最直接面對廣大消費者，所以零售終端才是品牌的主要推動者。這就要求我們在進(jìn)行品牌培育時，不

4、僅僅要讓零售客戶接受，而且還要提高零售客戶主動參與的積極性，形成良好的互動局面。只有通過廣大零售客戶的積極推薦，才能使培育的品種——“嬌子”品牌更快地走向市場，更快地提高認(rèn)知度，積極營造“嬌子”品牌發(fā)展的市場氛圍。此外，客戶經(jīng)理在走訪中要有目的、重點地向零售客戶宣傳該品牌的特點和優(yōu)勢，增強(qiáng)零售客戶對“嬌子”品牌的了解，從而提高零售戶銷售品牌的積極性，促進(jìn)目標(biāo)客戶上柜率的提升。然而在終端銷售環(huán)節(jié)，首先要確保“嬌子”品牌的上柜率，對具備中、高檔卷煙銷售能力的零售戶要確?！皨勺印逼放粕瞎?；其次，在卷煙銷售過程中要有選擇性地推薦“嬌子”卷煙，努力擴(kuò)大“嬌子”品牌的知曉率；最后，在走訪中客戶經(jīng)理要重

5、視對“嬌子”品牌的陳列等維護(hù)工作，使其擺放在較為顯眼的位置，給消費者以較強(qiáng)的視覺沖擊。在產(chǎn)品展示中盡量突出“嬌子”的陳列效果，采用“疊放”或“多包平行陳列”等方式來達(dá)到陳列效果最佳化?！　〉谌蛟臁皨勺印钡膼坌钠放?。“嬌子”品牌的培育工作需要用心去做，需要讓人心動，注重品牌的個性定位與塑造。任何能將捉摸不定的消費者轉(zhuǎn)化為忠貞不渝的追隨者的事物，都將成為促進(jìn)品牌銷售的無價之寶。在“嬌子”的品牌培育中要著重打好“愛心”這一品牌，我們客戶經(jīng)理要廣泛宣傳，充分調(diào)動廣大零售戶支援災(zāi)區(qū)重建的熱情，引導(dǎo)他們把對災(zāi)區(qū)人民的拳拳愛心化作培育“嬌子”的實際行動，積極做好“嬌子”品牌的培育工作，到消費者中去大

6、力營造“消費嬌子卷煙，支援災(zāi)區(qū)建設(shè)”的社會氛圍，提高“嬌子”theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4

7、.1.3boilerhydraulic品牌的社會認(rèn)知度，營造有利于“嬌子”品牌發(fā)展的市場環(huán)境。　　第四，突出宣傳“嬌子”品牌優(yōu)勢與機(jī)會，提高認(rèn)知度，擴(kuò)大消費群。“嬌子”是全國36個名優(yōu)卷煙品牌之一，2005年12月，“嬌子”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。應(yīng)從“大品牌”角度宣傳“嬌子”的品牌優(yōu)勢和機(jī)會，鼓勵和引導(dǎo)零售戶多對“嬌子”進(jìn)行宣傳和推薦?！　〉谖澹e極關(guān)注市場動態(tài)、銷售走勢，及時收集反饋市場信息，做好“