左老師授課課題營(yíng)銷與策略（課程大綱）

《左老師授課課題營(yíng)銷與策略（課程大綱）》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、一?訓(xùn)練題目：服務(wù)營(yíng)銷規(guī)劃和運(yùn)作實(shí)施二?課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三?參加人員：四?課程大綱：壹.企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與服務(wù)營(yíng)銷形式的變化（一）?影響營(yíng)運(yùn)構(gòu)造變化的因素?英特爾（Intel）公司總裁安德瑞葛洛夫AndrewS.Grove?文藝復(fù)興時(shí)代大師達(dá)文西的名言（二）?景氣下的M型消費(fèi)變化與我們要改善的方向何在企業(yè)與經(jīng)銷商要思考的重點(diǎn)（市場(chǎng)消費(fèi)心理趨勢(shì)）（三）?現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境（四）?市場(chǎng)營(yíng)銷操作與傳統(tǒng)的差異（五）?眾多企業(yè)的通?。?以生產(chǎn)為中心的誤區(qū)（七）?由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場(chǎng)導(dǎo)向的分析（不應(yīng)該忽略的市場(chǎng)操作觀念）企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略的矢鍵在吸力拉力朝向出發(fā)點(diǎn)

2、貳?服務(wù)營(yíng)銷策劃與運(yùn)作該優(yōu)先考慮的重點(diǎn)（一

3、）?定位的意義及作用（二）?企業(yè)定位在產(chǎn)品與市場(chǎng)導(dǎo)向下可持續(xù)發(fā)展的異同?資生堂的持續(xù)發(fā)展與延伸?富士膠卷的持續(xù)發(fā)展與延伸?FEDEX聯(lián)邦的持續(xù)發(fā)展與延伸國(guó)內(nèi)外企業(yè)鮮明個(gè)性案例（鮮明個(gè)性也可以）?日本銀座東京流儀百貨購(gòu)物中心?日本淺草KOLBUCHI百貨購(gòu)物中心?法國(guó)巴黎VichyCholet百貨?意大利時(shí)尚女裝YAMANI?奔馳與寶馬（三）?品牌定位流程分析（四）?品牌定位案例分析（五）?在市場(chǎng)細(xì)分下精耕細(xì)作的影響性?精耕細(xì)作的矢鍵性思考細(xì)分群集交換促購(gòu)買與賣集客能力個(gè)性化需求消費(fèi)者的清楚識(shí)別影響力（六）?市場(chǎng)細(xì)分與精耕細(xì)作（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）參考?按心理因素細(xì)分?按地理因素細(xì)分?按顧客利

4、益細(xì)分?按用途細(xì)分?按促銷反應(yīng)細(xì)分?按服務(wù)要素細(xì)分（七）?市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)時(shí)通常要考慮如下問題?是否存在擁有同種服務(wù)要求的顧客群體?是否企業(yè)使自己的產(chǎn)品差異化?是否所有的產(chǎn)品都需要同一水平的服務(wù)（八）?市場(chǎng)品牌塑造差異化（Differentiation）戰(zhàn)略行業(yè)中企業(yè)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化太高?差異化戰(zhàn)略的核心，是使顧客認(rèn)為有價(jià)值的某種獨(dú)特性?易被競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制，不能產(chǎn)生持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?價(jià)值鏈的每項(xiàng)活動(dòng)都存在可差別化的可能性?差異化戰(zhàn)略不僅要向顧客提供獨(dú)特超值部分，且要能充分地顯示及被辨識(shí)出來（九）?營(yíng)銷策略與品牌塑造方格（PRODUCT/MARKETGRID）?象限分析與討論：軸線與定點(diǎn)的移動(dòng)定點(diǎn)的合理

5、化操作參.整合營(yíng)銷傳暦蔵（一）?整合營(yíng)銷傳播4C4C即消費(fèi)者的欲望和需求（Consumerwantsandneeds）消費(fèi)者獲取滿足的成本（Cost）消費(fèi)者購(gòu)買的方便性（Convenience）企業(yè)與消費(fèi)者的有效溝通（Communications）（二）?勞特明觀點(diǎn)（參考）（三）?為什么需要整合營(yíng)銷傳播IMC貳廣告運(yùn)作與宣傳創(chuàng)新活動(dòng)（一）?廣告焦點(diǎn)與制作（二）?廣告?zhèn)鞑ッc(diǎn)（三）?整合傳播（四）?廣告與創(chuàng)新案例分析EVENT案例分析?SWATCH徹底改變鐘表產(chǎn)業(yè)案例?休閑書吧模式案例?日本精工表奧運(yùn)成名記（EVENT）案例?德國(guó)FRANKFURTKEISAHOFF百貨（EVENT）案例

6、?羊乳推廣策略案例?AMERICANGAMES經(jīng)營(yíng)模式改變案例VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV一?訓(xùn)練題目：不景氣下中小企業(yè)如何建設(shè)出營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)二?課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三?參加人員：四?課程大綱：壹帀場(chǎng)意識(shí)在優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)中的分析（一）?企業(yè)商品制造相似化的挑戰(zhàn)（了解我們真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境）企業(yè)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境的改變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化與被取代的問題生存與恐懼（二）?市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)該是什么（真正的不簡(jiǎn)單）營(yíng)銷之父PhilipKotler的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)概念企業(yè)的差距在哪里（三）?市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)的真正的定義分析（其實(shí)你不了解真正的營(yíng)銷）眾多企業(yè)的通病在哪里以生產(chǎn)為中心的誤區(qū)與目

7、標(biāo)市場(chǎng)的互動(dòng)交換案例分析：（四）?營(yíng)銷（MARKETING）誤區(qū)（細(xì)節(jié)決定成敗）賣與買出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向）由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向分析（不應(yīng)該忽略的市場(chǎng)操作觀念）案例分析：貳T歳營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的建設(shè)方向新思維（一）?營(yíng)銷發(fā)展與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的歷程分析目前營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)建設(shè)的發(fā)展方向（不是你想的那么簡(jiǎn)單）（二）?市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)化策略方格分析（PRODUCT/MARKETGRID）快速消費(fèi)品的商品概念安排快速消費(fèi)品價(jià)格與價(jià)值策略案例分析：（三）?營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)化策略規(guī)劃中一定要進(jìn)行的重點(diǎn)（成與敗的矢鍵不簡(jiǎn)單）?商品在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化決策中追求利益價(jià)值與利潤(rùn)的差別?商品成為一種戰(zhàn)略性的工具案例分析：（四）?

8、核心的分解與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)建設(shè)方式案例分析I參.市場(chǎng)成長(zhǎng)與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)發(fā)展策略（一）?市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈建設(shè)與分析（合作伙伴與渠道矢系建立的矢鍵點(diǎn)）營(yíng)銷價(jià)值鏈與合作伙伴觀念企業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)構(gòu)造說明（我們的位置在哪里？）（二）?制造商的營(yíng)銷價(jià)值鏈建設(shè)案例分析案例分析：（三）?營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)建設(shè)中客戶資斜成企業(yè)資產(chǎn)的問題分析▲客戶數(shù)據(jù)運(yùn)作強(qiáng)化的問題（傳統(tǒng)與新運(yùn)作模式根本性的改變）▲營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的后遺癥（傳統(tǒng)與新運(yùn)作模式思考）（四）?銷售人員能力該有哪些重點(diǎn)建設(shè)方向