市房產(chǎn)項目營銷推廣策劃案

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1、***市***房產(chǎn)項目營銷推廣策劃案第一章***市經(jīng)濟形勢分析一、***市經(jīng)濟增長狀況：指標2001年2002年增長率GDP（萬元）129370014062008.7%人均國內(nèi)生產(chǎn)總（元）4505511513.54%第一產(chǎn)業(yè)增價值4217464584218.2%第二產(chǎn)業(yè)增價值4408024682656.23%第三產(chǎn)業(yè)增價值43115247951411.22%社會消費品零售總額1022000111089811.5%嚴★市2002年國內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長8.7%;比四川省的增長7.5%高出1.2個百分點。據(jù)凸美信息統(tǒng)計，至2002年，***市國內(nèi)生產(chǎn)總值中，第二產(chǎn)業(yè)所占比重為33.3%,第三產(chǎn)業(yè)

2、所占比重為34.1%,已逐步形成了第二、三產(chǎn)業(yè)為主，第一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)濟格局。由以上可知，和*市經(jīng)濟呈快速增長態(tài)勢，增長動力主要來于第二、三產(chǎn)業(yè);特別是第三產(chǎn)業(yè)增長速度最快，其中批發(fā)和零售貿(mào)易對第三產(chǎn)業(yè)的貢獻較大。同時，隨著***市加大力度經(jīng)營城市建設，第三產(chǎn)業(yè)將得到更大的發(fā)展，從而進一步拉動***市經(jīng)濟增長，對***市房地產(chǎn)市場的發(fā)展也會起到一定的推動作用。二、居民購買力分析：1、儲蓄：據(jù)統(tǒng)計，2002年***市城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額由2001年的869708萬元增至981158萬元，增幅達12.82%,居民的潛在購買力有所增強。2、工資水平：據(jù)統(tǒng)計，2002年***市在崗職工年平

3、均工資7685元，并且仍與經(jīng)濟增長相當?shù)乃俣确€(wěn)步遞增，城市居民的實際購買力在穩(wěn)步增強。種種跡象表明，***市居民的實際購買力與日俱增。三、區(qū)域慨況：1、人口:***市人口總數(shù)373.17萬人，其中市中區(qū)143.18萬，射洪103.47萬，大英51.74萬，蓬溪74.77萬人。2、四川中部中心城市，輻射區(qū)域廣。四、***市經(jīng)濟發(fā)展所面臨的機遇：1、在西部大開發(fā)的大好形勢下，四川省將把***市規(guī)劃為四川省的區(qū)域性城市，***市將會得到更多的政府支持。2、隨著成南高速、遂合高速的開通，遂渝鐵路的開工建設，***市將成為成渝兩地的交通摳紐，中心城市，隨之帶動一方經(jīng)濟發(fā)展。五、***市經(jīng)濟發(fā)展前景對本

4、項目的影響：1、柑*市目前經(jīng)濟增長勢頭較好，經(jīng)濟發(fā)展前景明朗，能在一定程度上增強潛在客戶的消費信心，促使現(xiàn)有購買力較強的客戶較為樂觀的消費和以后有購買能力的消費者增強超前消費的信心。2、***市整體經(jīng)濟的發(fā)展促使其城市化進程加快，作為項目所在的中心區(qū)域?qū)焖侔l(fā)展，配套設施也將會更加完善。3、和*市的經(jīng)濟發(fā)展將會聚集外地或周邊區(qū)域的“眼球”，其中一部分人將可能會選擇此地作為投資首選，并為本項目帶來了一部分潛在客戶。4、隨著榮興西路的動工，本項目與主城的距離大大縮短，也提高了項目地理附加值。小結(jié)：本章對影響本項目的和*市經(jīng)濟形勢作了簡要分析，而如何借***市經(jīng)濟發(fā)展的勢頭抓住本項目的潛在客戶

5、，將是以下各章節(jié)所要闡述的內(nèi)容。第二章區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢一、居民住房水平：***市居民住房面積水平見下表:2001年2002年增長率城市居民人均住房面積17.7219.81m211.8%農(nóng)村人均住房面積25.7828.67m211.2%以上數(shù)據(jù)表明：***市城市居民人均擁有住房面積較大，且增幅較大，主要原因是和*市房價普遍較低及購房者相互之間的攀比心理較強等。二、***市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀：1、***市部分在售住宅物業(yè)供給一覽表物業(yè)名稱地理位置銷售均價銷售率***花園城北開發(fā)區(qū)北固街1260元/M230%金帝花園***市遂州北路116號1240元/M270%百盛家園***市凱旋路1

6、11號1500元/M270%陽光花園城北開發(fā)區(qū)北固鄉(xiāng)政府450元/M240%銀河嘉園吳家灣農(nóng)場西山路1050元/M250%麗陽花園電江路38號700元/M230%松濤公寓開發(fā)區(qū)北固街南側(cè)400元/M240%凱興福苑天宮大道與臨江路交匯口600元/M240%蓮花小區(qū)油房下街600元/M250%鑫發(fā)小區(qū)川中副食品批發(fā)市場旁560元/M250%衛(wèi)星橋小區(qū)衛(wèi)星橋市場旁800元/M250%萬達臨江花園公園路與濱江路交匯口760元/M230%萬和苑幸福路下街（楊師廟）630元/M235%桂園濱江路教工幼兒園旁700元/M260%紫荊嘉苑嘉禾中路880元/M245%馨園***市北轉(zhuǎn)盤890元/M235%2

7、、***市部分在售住宅物業(yè)現(xiàn)狀分析A、物業(yè)供給分析1）各檔次價位物業(yè)供給分析價位（元/400?800?901?1101以m2)7999001100上樓盤個數(shù)9313比例（%）56.2518.756.2518.752）據(jù)上述統(tǒng)計顯示，***市占56.25%在售物業(yè)價格定位在800元/M2以下,另有信息統(tǒng)計，個別樓盤甚至以380元/M2成本價招攬客戶，占據(jù)***半數(shù)樓盤均以低價入市，導致*和市民對低價格的認同度較