某家居廣場招商策劃方案

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1、［某家居廣場］招商策劃方案刖言［某家居廣場］的招商工作是深圳某連鎖股份有限公司委托我司對［某家居廣場］的二次招商。首先感謝某總及某公司對我司的信任。我司將盡全力協(xié)助貴公司完成這項工作。由此，我司制定了該招商工作計劃，希望在雙方溝通達成一致的情況下，能夠按照該招商工作計劃順利開展工作。第一部分招商工作的前期準備工作一、招商工作開展的背景?某家居廣場經營方——深圳某連鎖股份有限公司已經在廣州、深圳等地已成功經營十幾家頗具規(guī)模的商場，在國內具有一定影響力。同時，項目優(yōu)越的地理位置、周邊旺盛的人氣、無窮的商機，對于某家居廣場招商工作來說，無疑將是優(yōu)勢之

2、一。但是某公司在重慶市民心中還是一個新面孔。這在招商的過程中,會產生一定的阻礙和阻力O各零售商家對商場的入駐選擇將會變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對于些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。?如何在此背景下順利完成招商工作，我們在推廣中將對商家對號入座,采取有針對性的宣傳推廣引導。綜上所述，針對某家居廣場的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點:*結合［某家居廣場］推廣策略，借助某公司自身的品牌優(yōu)勢和品牌效應予以推廣，可取得事半功倍的效果。*在剩余樓層的招商推廣策略上，不可偏離項目主體內涵和形象定位。*在招商推廣過程中，如何對沙區(qū)商圈的商機描述以及某

3、家居廣場所具備的無限潛力，結合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點的炒作，亦是招商推廣的側重點。*有針對性的客戶推薦，利用現有客戶資源及客戶網絡進行針對性推薦,將是一種直接的方法，且成功機會較大。*在招商推廣節(jié)奏控制上須結合商場工程進度執(zhí)行，不能出現與之脫節(jié)的情況，避免影響項目的整體形象。二、推廣相關定位招商推廣有其獨特性，在開展推廣活動之前，應明確向誰推廣？以什么商業(yè)形象推廣？商業(yè)的優(yōu)勢（即商業(yè)吸引點）在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動的相關定位。1、目標客戶定位2＞目標客戶細分本項目的目標客戶組合建立在「文化家居廣場」的基礎上，結合超市、餐飲、娛

4、樂、休閑配套等。家居類：快餐：德克士、PIZZA-HUT等娛樂：故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等休閑配套：富橋、老樹咖啡等3、目標客戶分析?以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客戶，無論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城，都具較大影響力，只要他們入駐的商場或商業(yè)街，一定會吸引廣大消費者駐足并消費，能起到帶動吸引人流的作用。超市是提供個人及家庭用品的服務中心，能吸引購買人流，滿足生活必需。而「文化家居廣場」的一站式購物概念，則提供一個引導生活潮流的平臺，改變人們的生活方式和消費概念，提高生活檔次。?本項目將以家居中心客戶為主

5、導，帶動其余目標家居商入駐，從而提升本項目知名度，體現本項目獨特的業(yè)態(tài)定位和先進的商業(yè)理念。名形象定位我們力求樹立本項目這樣一個形象：具備先進經營理念的商業(yè)規(guī)劃，區(qū)域內獨一無二的商業(yè)定位，一站式家居消費的引導者，高檔餐飲娛樂的流行趨勢表現,有層出不窮的促銷主題，有國內（外）知名管理公司（戴徳梁行）的精心呵護，一個另類的時尚購物中心。2.4傳播策略及形式招商推廣的傳播將按以下策略進行組合：?以招商手冊、招商宣傳單張、目標人群集中地點的戶外廣告為推廣傳播的基礎手階段。?以公關活動為招商推廣的重要傳播途徑。?以報紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。?以報紙

6、硬性廣告作為推廣輔助手段。制定以上的傳播策略主要基于以下原因：?公關活動是集中目標客戶，形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動氛圍的最好方式，且對項目的口碑宣傳有較好的促進作用。?招商客戶相對集中，地點相對明確，戶外廣告一方面可以幫助營造商業(yè)部分的熱度；另一方面可以強制性讓客戶接觸到項目信息，成為其日常生活、經營過程中一旦有需要就可以想到的信息。?招商工作很難通過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果；報紙廣告、電視廣告相對費用高，有效時間短，只是在發(fā)布招商信息時可以借用,作為輔助手段使用主要還是從推廣預算角度考慮。2.5推廣思路?通過活動

7、形象直觀地展示項目未來的商業(yè)規(guī)劃，同時讓商家和銷售目標客戶看到一個全新概念的「文化家居廣場」。?以招商信息告知性訴求一魅力商圈訴求一項目未來規(guī)劃形象訴求一招商意向落定訴求為線索根據招商的不同時間段展開招商推廣。3、推廣實施細則3.1推廣策略任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費金錢。對于本項目來說，由于其品牌的傳播和項目形象的樹立已經有住宅銷售推廣強有力的支撐，則招商的推廣更多會考慮招商工作本身的時間和節(jié)奏。根據本項目的工程進展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時間的調查。3?1?1準備階段這個階段的工作重點是準備引導期及強勢推廣期

8、屮在各媒體刊發(fā)的廣告設計內容；軟性炒作的準備以及招商需要的各種基礎資料，包括：招商手冊、宣傳單張、樓層租金建議書、訂租協(xié)議、租賃合同。3.1.2引導階