xx家居廣場(chǎng)招商策劃方案

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1、[XXX家居廣場(chǎng)]招商策劃方案前言[XXX家居廣場(chǎng)]的招商工作是深圳XXX連鎖股份有限公司委托我司對(duì)[XXX家居廣場(chǎng)]的二次招商。首先感謝XXX總及XXX公司對(duì)我司的信任。我司將盡全力協(xié)助貴公司完成這項(xiàng)工作。由此，我司制定了該招商工作計(jì)劃，希望在雙方溝通達(dá)成一致的情況下，能夠按照該招商工作計(jì)劃順利開展工作。第一部分招商工作的前期準(zhǔn)備工作一、招商工作開展的背景◆XXX家居廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方——深圳XXX連鎖股份有限公司已經(jīng)在廣州、深圳等地已成功經(jīng)營(yíng)十幾家頗具規(guī)模的商場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)具有一定影響力。同時(shí)，項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置、周邊旺盛的人氣、無窮的商機(jī)，對(duì)于XXX家居廣場(chǎng)招商工作來說，無疑將是優(yōu)勢(shì)

2、之一。但是XXX公司在重慶市民心中還是一個(gè)新面孔。這在招商的過程中，會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙和阻力。各零售商家對(duì)商場(chǎng)的入駐選擇將會(huì)變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對(duì)于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻?！羧绾卧诖吮尘跋马樌瓿烧猩坦ぷ鳎覀?cè)谕茝V中將對(duì)商家對(duì)號(hào)入座，采取有針對(duì)性的宣傳推廣引導(dǎo)。綜上所述，針對(duì)XXX家居廣場(chǎng)的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點(diǎn)：＊結(jié)合[XXX家居廣場(chǎng)]推廣策略，借助XXX公司自身的品牌優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。＊在剩余樓層的招商推廣策略上，不可偏離項(xiàng)目主體內(nèi)涵和形象定位。＊在招商推廣過程中，如何對(duì)沙區(qū)商圈的商機(jī)描述以及XXX家居廣場(chǎng)所

3、具備的無限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)的炒作，亦是招商推廣的側(cè)重點(diǎn)。＊有針對(duì)性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行針對(duì)性推薦，將是一種直接的方法，且成功機(jī)會(huì)較大。＊在招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場(chǎng)工程進(jìn)度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項(xiàng)目的整體形象。二、推廣相關(guān)定位招商推廣有其獨(dú)特性，在開展推廣活動(dòng)之前，應(yīng)明確向誰推廣？以什么商業(yè)形象推廣？商業(yè)的優(yōu)勢(shì)（即商業(yè)吸引點(diǎn)）在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動(dòng)的相關(guān)定位。1、目標(biāo)客戶定位2、目標(biāo)客戶細(xì)分本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶組合建立在「文化家居廣場(chǎng)」的基礎(chǔ)上，結(jié)合超市、餐飲、娛樂、休閑配套等。家居類：快餐：德克士、PIZ

4、ZA-HUT等娛樂：故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等休閑配套：富橋、老樹咖啡等3、目標(biāo)客戶分析◆以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客戶，無論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城，都具較大影響力，只要他們?nèi)腭v的商場(chǎng)或商業(yè)街，一定會(huì)吸引廣大消費(fèi)者駐足并消費(fèi)，能起到帶動(dòng)吸引人流的作用。超市是提供個(gè)人及家庭用品的服務(wù)中心，能吸引購(gòu)買人流，滿足生活必需。而「文化家居廣場(chǎng)」的一站式購(gòu)物概念，則提供一個(gè)引導(dǎo)生活潮流的平臺(tái)，改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M(fèi)概念，提高生活檔次?！舯卷?xiàng)目將以家居中心客戶為主導(dǎo)，帶動(dòng)其余目標(biāo)家居商入駐，從而提升本項(xiàng)目知名度，體現(xiàn)本項(xiàng)目獨(dú)特的業(yè)態(tài)定位和先

5、進(jìn)的商業(yè)理念。4、形象定位我們力求樹立本項(xiàng)目這樣一個(gè)形象：具備先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的商業(yè)規(guī)劃，區(qū)域內(nèi)獨(dú)一無二的商業(yè)定位，一站式家居消費(fèi)的引導(dǎo)者，高檔餐飲娛樂的流行趨勢(shì)表現(xiàn)，有層出不窮的促銷主題，有國(guó)內(nèi)（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵護(hù)，一個(gè)另類的時(shí)尚購(gòu)物中心。2.4傳播策略及形式招商推廣的傳播將按以下策略進(jìn)行組合：◆以招商手冊(cè)、招商宣傳單張、目標(biāo)人群集中地點(diǎn)的戶外廣告為推廣傳播的基礎(chǔ)手階段。◆以公關(guān)活動(dòng)為招商推廣的重要傳播途徑?！粢詧?bào)紙軟性炒作制造招商的良好氛圍?！粢詧?bào)紙硬性廣告作為推廣輔助手段。制定以上的傳播策略主要基于以下原因：◆公關(guān)活動(dòng)是集中目標(biāo)客戶，形成客戶與客戶、客戶與

6、發(fā)展商之間互動(dòng)氛圍的最好方式，且對(duì)項(xiàng)目的口碑宣傳有較好的促進(jìn)作用。◆招商客戶相對(duì)集中，地點(diǎn)相對(duì)明確，戶外廣告一方面可以幫助營(yíng)造商業(yè)部分的熱度；另一方面可以強(qiáng)制性讓客戶接觸到項(xiàng)目信息，成為其日常生活、經(jīng)營(yíng)過程中一旦有需要就可以想到的信息?！粽猩坦ぷ骱茈y通過推廣達(dá)到立竿見影的成績(jī)，更多是潛移默化的效果；報(bào)紙廣告、電視廣告相對(duì)費(fèi)用高，有效時(shí)間短，只是在發(fā)布招商信息時(shí)可以借用，作為輔助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度考慮。2.5推廣思路◆通過活動(dòng)形象直觀地展示項(xiàng)目未來的商業(yè)規(guī)劃，同時(shí)讓商家和銷售目標(biāo)客戶看到一個(gè)全新概念的「文化家居廣場(chǎng)」。◆以招商信息告知性訴求一魅力商圈訴求一項(xiàng)目未來規(guī)劃

7、形象訴求一招商意向落定訴求為線索根據(jù)招商的不同時(shí)間段展開招商推廣。3、推廣實(shí)施細(xì)則3.1推廣策略任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計(jì)劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費(fèi)金錢。對(duì)于本項(xiàng)目來說，由于其品牌的傳播和項(xiàng)目形象的樹立已經(jīng)有住宅銷售推廣強(qiáng)有力的支撐，則招商的推廣更多會(huì)考慮招商工作本身的時(shí)間和節(jié)奏。根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時(shí)間的調(diào)查。3.1.1準(zhǔn)備階段這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是準(zhǔn)備引導(dǎo)期及強(qiáng)勢(shì)推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容；軟性炒作的準(zhǔn)備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊(cè)、宣