心相印婚慶公司策劃書與心相印廣告策劃方案匯編

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1、心相印婚慶公司策劃書與心相印廣告策劃方案匯編心相印婚慶公司策劃書婚慶公司營銷策劃書目錄第一部分行業(yè)與市場分析（來自:.Zaidian）（一）利潤分析4（二）市場前景7（三）投資條件7（四）營銷建議8第二部分公司基本概況（一）公司基本情況8（二）經(jīng)營范圍8（三）經(jīng)營理念9（四）核心價值9（五）公司文化設(shè)計9第三部分公司管理第四部分公司戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略10（二）發(fā)展戰(zhàn)略11第五部分營銷策略（一）目標(biāo)市場12（二）市場定位12（三）產(chǎn)品與服務(wù)12（四）市場定位14（五）產(chǎn)品與服務(wù)15第六部分財務(wù)分析與評價第七部分風(fēng)險評估一、行業(yè)與

2、市場分析隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提髙，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。（一）利潤分析公司產(chǎn)品和服務(wù)的基本報價如下表所示：表一產(chǎn)品和服務(wù)基本報價（單位：元）表二婚禮用品報價單下頁心相印婚慶公司策劃書我們的主要費用如下：費用一：房租一個寫字樓面積在50-80大概在20**-5000不等，看地段和裝修程

3、度，這樣下來一年的房租在2萬一5萬之間。費用二：員工工資一般婚慶公司要求的人員配置有客服（辦公人員），談單人員兩名、店長一名。樣算下來員工每年的開支在7萬-10萬之間。費用三：廣告費廣告包括網(wǎng)絡(luò)的推廣、報紙、電臺等，但是婚慶公司大部分投入的廣告在網(wǎng)絡(luò)上，一個月的費用在3000之間，所以一年的費用大概在3萬-5萬之間。也就是說一個大眾的婚慶公司一年的消耗大概在20萬左右，那么我們的婚慶公司一年可以盈利多少。大眾的婚禮在1萬左右，當(dāng)然也有幾千的、也有幾萬的。我們按1萬一場平均，每個婚慶公司大概一年可以做到80場-150場，婚慶的利

4、潤大概在40%,也就是一年做100場1萬的婚禮，每年的營業(yè)額是100萬，按40%的純利潤的話，也就是有40萬的毛利，40萬減去消耗的20萬，也就是一年可以賺到20萬。（二）市場前景據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的l/5-l/6o從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五?一”、“十?一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)

5、婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。每年的國慶前夕，各地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。由于近年來婚慶行業(yè)缺乏有效的規(guī)范和約束，很多小婚慶公司租個門面，購買幾套婚紗，裝一部電話就可以開張了。這些小婚慶公司一旦接到活兒，就四處聯(lián)系婚車、攝像師、司儀、樂隊，而這些外面的臨時班子，既不歸婚慶公司直接管理，也不與婚慶公司簽訂任何合同，所以消費者的合法權(quán)益無法得到保障。婚慶行業(yè)內(nèi)部至今沒有一個明確的市場規(guī)范，所以婚慶市場十分混亂，糾紛不斷。如果你能提供優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。（三）投資條件開家婚慶服

6、務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，但是心相印想要打造一個正規(guī)的、可信賴的婚慶公司，相較于市場上混亂的婚慶公司連基本的婚慶設(shè)備都沒有，我們的投資可能需要多點。租一間50平方米左右的門面房，安裝辦公電話，辦公人員與業(yè)務(wù)員，辦公桌，一些婚慶設(shè)備（攝影攝像、婚紗化妝等），有20萬左右的流動資金可開業(yè)。當(dāng)然車隊采用的是與相關(guān)企業(yè)合作的方式，以大大降低我們的投資成本和風(fēng)險。（四）營銷建議1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好

7、的樹立公司良好形象。3、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶從占市場份額來推斷經(jīng)營目標(biāo)。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，留住率不低于50%。5、加強服務(wù)后的溝通，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。二、公司基本概況（一）公司基本情況公司名稱：“心相印”婚慶有限公司成立時間：20**年5月注冊資本：20萬元人民幣（現(xiàn)金10萬元人民幣，固定資產(chǎn)等設(shè)備10萬元人民幣）（二）經(jīng)營范圍“心相印”主營以“婚紗攝影,婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為重點的系列服務(wù)

8、和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營和多層面服務(wù)，同時大力開拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，全方位服務(wù)。（三）經(jīng)營理念：跳動的思維，創(chuàng)新的理念（四）核心價值：用我們的出色的服務(wù)，為新人拉開新服美滿的婚姻生活。（五）公司文化設(shè)計（1）公司文化：重諾守信，誠信為本。