蒙牛特侖蘇牛奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

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1、蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、前言眾所周知，蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時(shí)己成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，英中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。它的產(chǎn)地——中國乳都核心區(qū)和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候、世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶等一系列得天獨(dú)厚的優(yōu)勢口然條件，提供了市場稀缺的高品質(zhì)奶源。這里有蒙牛的澳亞國際牧場，有蒙牛的全球樣板工廠，也有其全智能自動(dòng)化控制中心與牛奶健康研究發(fā)展屮心。二、市場分析(一)市場背

2、景山于原材料上漲，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)和營銷成本的增加，使我國乳品市場上的競爭到了白熱化的程度,乳制品的利潤下滑.H前我國有近30%左右處于盈虧平衡點(diǎn)，另有30%的企業(yè)出現(xiàn)虧損。而且，國內(nèi)牛奶制品的問題越來越多，消費(fèi)者對于牛奶的品質(zhì)提出了更高要求，于是蒙牛公司新研發(fā)的特侖蘇牛奶幵拓仍處于空白盲區(qū)的乳品高端市場，既可以緩解成本壓力，又可以提高產(chǎn)品利潤率。(二)產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品概況特侖蘇奶低脂優(yōu)蛋白，健康，新貴族型醇香新貴族式享用，優(yōu)蛋白平衡好搭檔，輕松又健康原生有機(jī)奶，牛奶有機(jī)成分天然天成。2、產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢⑴市場稀缺的高品質(zhì)奶源。產(chǎn)地一一中國乳都核心區(qū)和林格爾，北緯40度左右、中溫帶曖濕黍

3、風(fēng)性氣候是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶提供了市場稀缺的高品質(zhì)奶源。(2)實(shí)力，牛奶出產(chǎn)地有蒙牛的澳亞國際牧場、全球樣板工廠，也有其全智能自動(dòng)化控制中心與牛奶健康研究發(fā)展中心。(3)營養(yǎng)價(jià)值更高，口味醇厚濃香。劣勢產(chǎn)量少，價(jià)格高。自上市以來只在上海、北京等大型城市的各大賣場銷售，其他等一些小型城市市場哇打開。而且仍有部分消費(fèi)者不明白特侖蘇的確切含義，并且對它能幫助肌體留住鈣這一說法不是很清楚。機(jī)會(huì)消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)形。由消費(fèi)生存型向著享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)勢，市場潛力大。威脅伊利推出金典牛奶，并在4月22日亞洲博鰲首次露面。隨后光明也推出自己的高端奶品牌“優(yōu)培”牛奶

4、，搶占市場份額。（三）消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群體如今，在國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)正在慢慢的轉(zhuǎn)變，追求高質(zhì)量的生活漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。對廣大牛奶消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中，約16%的人將其作為一種飲料來細(xì)品。他們對于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地都有一定要求。特侖蘇的目標(biāo)消費(fèi)者：都市高端家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年。（四）競爭對手1、光明優(yōu)倍自蒙牛和伊利分別推出高端常溫奶''特侖蘇”、“金典”后，乳業(yè)另一巨頭滾光明也宣布備戰(zhàn)高端市場。光明推岀高端新鮮奶“優(yōu)倍”，預(yù)計(jì)將在全國一線城市全面推廣，這是國內(nèi)目前第一款低

5、溫高端奶?！皟?yōu)倍”的奶源來自上海光明荷斯坦金山種奶牛產(chǎn)，生產(chǎn)采用72至85攝氏度左右的巴氏殺菌法及低溫濃縮工藝，新鮮包裝，在4-7度條件卞冷藏保質(zhì)期為5至7天，更大限度的保證各項(xiàng)營養(yǎng)價(jià)值。在理化指標(biāo)方面，蛋白質(zhì)含量必須高于3.3%,高岀國家標(biāo)準(zhǔn)13.8%脂肪、非脂乳固體等其他指標(biāo)方面均有嚴(yán)格規(guī)定；在安全衛(wèi)生指標(biāo)方面必須通過歐盟E50檢測等等。為了保持競爭優(yōu)勢，光明乳業(yè)強(qiáng)化了一直保持溫和低調(diào)的“品質(zhì)營銷”。董事長王佳芬提出了“新鮮戰(zhàn)略”英每千克所含益生菌數(shù)量是普通酸奶的10倍。2、伊利金典2006年10月伊利借助一項(xiàng)旨在提高精英健康意識(shí)、呼吁社會(huì)共同關(guān)注的“關(guān)愛精英健康計(jì)劃”公益活動(dòng)，

6、向全國推出了伊利“金典奶”。“金典”意味著頂級好牛奶，預(yù)示著伊利已經(jīng)進(jìn)入高端奶市場。伊利的牧場處在全球公認(rèn)的最優(yōu)奶源帶上。而金典奶的原料奶，更是源自于伊利頂級現(xiàn)代化的優(yōu)質(zhì)天然牧場園區(qū)，園區(qū)內(nèi)可享受全天候的防疫和技術(shù)等服務(wù)。奶牛全部精選自世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶牛種群。據(jù)悉，金典純牛奶的頂級品質(zhì)體現(xiàn)于頂級奶源，歷經(jīng)層層篩選，全程國際領(lǐng)先的生產(chǎn)管理工藝精心打造，乳蛋白含量高達(dá)3.5g/100g,超出全國標(biāo)準(zhǔn)18.6%,較普通牛奶可提供更為豐富的營養(yǎng)，并且擁有百分百香醇的口感。金典純牛奶全方位的出色品質(zhì)和獨(dú)特的地位，使它成為牛奶中的VIP,代表著對完美品質(zhì)和品味的追求，也是對更健康生活方式的倡導(dǎo)。

7、從而滿足高端市場的需求。三、網(wǎng)絡(luò)營銷建議在品牌的樹立中要致力于“金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚、高貴”的形象，塑造特侖蘇所代表的吊質(zhì)人生：進(jìn)取、堅(jiān)強(qiáng)、個(gè)性、高貴的享受，使特侖蘇成為高品質(zhì)和高品位生活的象征元素，并與金典“天生尊貴”沉穩(wěn)、保守的形象區(qū)別開來。在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行營銷時(shí)，應(yīng)該更加的突出自己品牌的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)對于營銷來說是一個(gè)比較特殊的環(huán)境，當(dāng)下上網(wǎng)的主要是一些比較年輕的人，所以在進(jìn)行宣傳的時(shí)候應(yīng)該把年輕一代的個(gè)性特點(diǎn)加入其中來吸引年