雅木康澤營(yíng)銷策劃書

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1、雅居營(yíng)銷策劃書B錄-IZ-o—>一、刖呂二、馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)分析三、項(xiàng)冃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析五、項(xiàng)口分析六、項(xiàng)目定位分析七、項(xiàng)目推廣策略八、媒介計(jì)劃九、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)一、刖?安微伴達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司，是安微住達(dá)集團(tuán)的核心企業(yè)。公司成立20年以來(lái),始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、銳意創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)宗旨，先后開發(fā)建成了中崗三村、湖東三村、梨園、玫瑰園、碧云犬城市花園、襲城明珠花園等多個(gè)住宅小區(qū)和衛(wèi)牛人廈綜合樓等,開發(fā)總面積近百萬(wàn)平方米。工程合格率達(dá)100%,多次獲得省、市級(jí)“誠(chéng)信維權(quán)十而錦

2、旗單位”、“房地產(chǎn)十佳金業(yè)”、“明星金業(yè)”、“雙十佳企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。此次雅居是安徽佳達(dá)集團(tuán)繼開發(fā)碧云天Z后的又一力作。雅居的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人，當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，具深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?雅居在開發(fā)模式上深川了創(chuàng)新策劃在先,規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)湘映牛輝的做法，也是一個(gè)超前性的地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)佳達(dá)房產(chǎn)的耒來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響.二、馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、2010年馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述2、房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代3、競(jìng)爭(zhēng)手段趨向全方位和多元化4、消費(fèi)市場(chǎng)Fl趨理性和

3、個(gè)性化5、2005年馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)展望1、2010年馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述A?房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)示轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)勝劣汰成為馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)新法則B?人型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)C?“設(shè)計(jì)吋代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)站的開發(fā)，對(duì)樓盤的詢期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視2、房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代A?企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。除安徽佳達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）冇限公司外，還冇馬鞍山屮房置業(yè)有限公司，馬鞍山市卅榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，馬鋼集團(tuán)康泰置地發(fā)展有限公司、馬鞍山市萬(wàn)馬房

4、地產(chǎn)開發(fā)冇限責(zé)任公司等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用B?在建立品牌的同時(shí)，一些大型發(fā)展商同時(shí)也注意練好內(nèi)功，加強(qiáng)樓盤木身的質(zhì)索，通過(guò)強(qiáng)有力的產(chǎn)品來(lái)支持品牌的樹立、爭(zhēng)取消費(fèi)者C?消費(fèi)者除了樓盤的價(jià)格之外，對(duì)樓盤木身的質(zhì)素也相當(dāng)重視3、競(jìng)爭(zhēng)手段趨向全方位和多元化A?市場(chǎng)竟?fàn)幵谛屡d區(qū)域展開激戰(zhàn)，當(dāng)涂以及城市近郊地區(qū)以成為今年的樓市的熱點(diǎn)B?人型樓盤具有綜合索質(zhì)優(yōu)勢(shì)，屮小型盤以個(gè)性化或特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地C?競(jìng)爭(zhēng)手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新4、消費(fèi)市場(chǎng)H趨理性和個(gè)

5、性化A?近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然較快，但由于受土地征遷成木大，水、電、氣等專業(yè)部門轉(zhuǎn)嫁配套費(fèi)用多，住宅、配套、壞境設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)高，致使住宅價(jià)格逐步脫離有效需求范圍，使大多數(shù)消費(fèi)者以實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位B?消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性，沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng)C?各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇都有H己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好5、2005年馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)展望A?樓市進(jìn)一步復(fù)蘇，市民開始從持幣待購(gòu)階段轉(zhuǎn)入入市選購(gòu)階段B?集約化、人型化項(xiàng)目仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，并且逐漸成為市場(chǎng)的主流C?針對(duì)不同消費(fèi)群體的

6、市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日益明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群體三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析仁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定原則2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)定仁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定原則A?可比性：該建筑內(nèi)外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較性B?相近性：在項(xiàng)hl的軟便環(huán)境如建筑面積，景觀，價(jià)格比，區(qū)域、地段等方面冇相似性C?差界性：對(duì)手在推廣過(guò)程中的差界營(yíng)銷及效果D?對(duì)操作性：運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)定A.碧溪麗景城市花園：位于馬鞍山的城南新區(qū)，湖東路、花園路與印山路交叉口，西臨碧溪河，規(guī)劃用地6.77公頃，建筑用地5.2

7、6公頃，綠化率達(dá)到42.37%O碧溪麗景是浙江萬(wàn)馬房產(chǎn)繼碧云天城市花園Z后的又一力作。B.碧桂嘉苑：是毗鄰馬鞍山市最熱鬧的商業(yè)屮心——團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)，背靠佳山，黃金地段，壞境優(yōu)美，交通便捷，占地56600of,總建筑面積75000m2,由排屋及多層組成，是馬鞍山市現(xiàn)代高品質(zhì)社區(qū)。四、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析1、目標(biāo)客戶分析（一）2、目標(biāo)客戶分析（二）3、目標(biāo)客八確定購(gòu)買的原因1、冃標(biāo)客戶分析（一）2、目標(biāo)客戶分析（二）總體評(píng)價(jià)：他們是新興的屮產(chǎn)階級(jí)，有較高的文化底蘊(yùn)，追求高質(zhì)素、高品位的生活;他們覺(jué)得都市屮心是

8、優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；他們更愿意有充足的吋間去支配自己的牛活；3、忖標(biāo)客戶確定購(gòu)買的原因A.購(gòu)房時(shí)最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價(jià)格B.老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段C樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主D.住宅類型：對(duì)郊區(qū)多層住宅抱冇好感，但在市區(qū)則會(huì)考慮高層E.戶型：主要集屮在二房二廳，部分投資者會(huì)考慮小戶型F.內(nèi)部設(shè)計(jì)：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實(shí)用率高G.配套：小區(qū)綠化是最為關(guān)注的因素，其次是生活配套的完善五、項(xiàng)冃分析1、雅居項(xiàng)目概況2、“雅居”SWOT分析1、雅