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《醉煳涂酒品牌策劃實戰(zhàn)案例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、“醉糊涂酒^品牌策劃實戰(zhàn)案例品牌價值、刪逡和刪近求的準確定位僅僅是在醉糊涂酒的晶牌地某上打下了三個深深的樁，那么如何在最短的時間內(nèi)計醉糊涂的品牌迸發(fā)出誘人的魅力，在2003年春季糖酒交易會上岀彩，從而達到吸引經(jīng)銷商注意的口的呢？時間緊迫,從籌備到會議開始只有短短的十天時間，十天能做什么？我們的團隊在兩個小時的頭腦風暴后，每個人在手心里寫下了一個字。張開手，三個一樣的字赫然顯現(xiàn)——搶！搶資源，搶時間,搶眼球，搶客流！觀點驚人地一致。憑什么搶？當然是憑借專家的資源，憑借明星的效應，憑借企業(yè)的配合，憑借經(jīng)銷商內(nèi)心深處最迫切的愿望了！“搶”字一?出，我們
2、就知道,我們已經(jīng)把自己逼到了萬丈懸崖的盡頭，只有一根晃悠悠的鋼絲在風屮搖擺，走過去海闊天空，抻下去渾身碎骨。為什么敢這么賭？一切源H于我們專家團隊對■白酒市場的深刻理解，對經(jīng)銷商需求的把握。2002年秋季糖酒交易會，我們的專家團隊為“三味灑”做了一個很漂亮的招商策劃，“三味明月”“三味拜年”等細分品牌的出現(xiàn)，也引起了白酒行業(yè)的一番轟動，更引起了眾多經(jīng)銷商的注目——可惜由于該企業(yè)的經(jīng)營資金不到位，金業(yè)所有者在招商后對客八的承諾出現(xiàn)問題而導致了企業(yè)運營危機。經(jīng)銷商們到糖酒會上除了到白己的“娘家”串出們，他們更多地來交流信息，發(fā)現(xiàn)W場的亮點，為今后的經(jīng)
3、營做準備——我們就抓住這一點，從這里突破，在會上搶客人，搶眼球，讓經(jīng)銷商們嘗嘗有價值信息的滋味！于是，經(jīng)過一夜的奮戰(zhàn)，《醉糊涂2003春季糖酒交易會招商策劃》出臺了，一臺搶奪式招商活動拉開了序幕。糊涂2003春季糖酒交易會招商策劃書白酒界版塊之說大概風行于三年前，三年后的白酒行業(yè)與三年前相比，有了大大的不同，其至可以說是發(fā)生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來既缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺乏品牌價值的支持，醉糊涂酒的產(chǎn)業(yè)之路可謂艱辛。但是，對于整體成長迅速、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的黔酒來說，樹旗幟、創(chuàng)價值、挖市場、搶消費的戰(zhàn)略思路成為公司品牌的戰(zhàn)略出發(fā)點。在品
4、牌價值、品牌形象系統(tǒng)和品牌訴求的支撐卜樹旗幟、創(chuàng)價值、挖市場、搶消費的指導思想必須在企業(yè)的所有經(jīng)營活動中的得到實施。從而實現(xiàn)企業(yè)對市場的深入了解，實現(xiàn)晶牌對市場的全面占有，實現(xiàn)銷售模式的整體創(chuàng)新，實現(xiàn)銷售管理的全面升級，從而和經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，共同把幣場做大，做強。針對2003年度成都春季糖酒交易會，我們提Hh策劃目標：?樹旗幟。1＞樹立黔酒晶質(zhì)的旗幟；2、樹立醉糊涂酒茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)地的旗幟;3、樹立醉糊涂酒“歲月如歌，人牛糊涂”的文化價值旗幟;4、樹立醉糊涂酒業(yè)系統(tǒng)管理、強力助銷的營銷技術(shù)型企業(yè)旗幟;?創(chuàng)價值。1、茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌價值；2
5、、醉糊涂對于人生感悟的精神價值；3、對經(jīng)銷商全面品牌經(jīng)營的領(lǐng)導價值；4、對市場全而規(guī)范的創(chuàng)新價值；?挖市場。1、挖區(qū)域市場30歲以上爭業(yè)成功人士的消費區(qū)隔;2、挖川酒買斷品牌、中小酒丿?飽受不規(guī)范經(jīng)營之苦的區(qū)域市場;3、挖非專業(yè)白酒經(jīng)營的快速消費品客戶網(wǎng)絡資源;4、挖區(qū)域網(wǎng)絡、物流配送中心的客戶資源;?搶客戶。1、搶全國各地意向規(guī)范經(jīng)營的經(jīng)銷商客八資源;2、搶川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營之苦的經(jīng)銷商資源；3、搶非專業(yè)白酒經(jīng)營的快速消費品客戶資源；4、搶區(qū)域網(wǎng)絡、物流配送屮心的客戶資源；糖酒會招商策劃要點：?專業(yè)糖酒媒體運作策劃；《華糖商悄
6、》《糖酒快訊》由于在白酒行業(yè)具有一定的歷史，在企業(yè)、經(jīng)銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經(jīng)銷商中發(fā)行量很大，有完善的客戶網(wǎng)絡和規(guī)范的媒體操作流程?！短蔷瓶煊崱废鄬碚f就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區(qū)有_定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎(chǔ)上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內(nèi)容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《屮國白酒經(jīng)銷商論壇》以及《白酒經(jīng)銷商淘金指南》一卩的發(fā)行信息，達到在行業(yè)內(nèi)制造聲勢，吸引經(jīng)銷商的H的。會后,招商傳播必須繼續(xù)進行；通過輔助軟文宣傳和招商進程傳播，達到不斷強化品牌影
7、響力的目的；?成都專業(yè)媒體傳播策劃；由于糖酒會在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報》《華西都市報》應該引起我們的重視。這兩個傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經(jīng)銷商論壇》和新書發(fā)行的內(nèi)容，引起更多參會經(jīng)銷商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國經(jīng)銷商營銷論壇》的論題信息，輔助新聞對企業(yè)的采訪，對專家的采訪，以“關(guān)注經(jīng)悄商、關(guān)注中國口酒的終端經(jīng)營”為主題，來吸引經(jīng)銷商的參與；?“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃;招商工作不町能依靠一個會展解決問題，如何延續(xù)招商的影響力，并演變?yōu)閰^(qū)域市場的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續(xù)
8、傳播的問題。該沙龍主要的參與對象是區(qū)域市場的經(jīng)銷商。我們依據(jù)糖酒會上的客戶記錄和發(fā)放書刊的記錄,把0個區(qū)域的經(jīng)銷商資料庫建立起來，并選擇
