品牌策劃實(shí)戰(zhàn)案例

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1、品牌策劃實(shí)戰(zhàn)案例“醉糊涂酒”品牌策劃實(shí)戰(zhàn)案例品牌價(jià)值、品牌形象和品牌訴求的準(zhǔn)確定位僅僅是在醉糊涂酒的品牌地基上打下了三個(gè)深深的樁，那么如何在最短的時(shí)間于是，經(jīng)過(guò)一夜的奮戰(zhàn)，《醉糊涂2003春季糖酒交易會(huì)招商策劃》出臺(tái)了，一臺(tái)搶奪式招商活動(dòng)拉開(kāi)了序幕。糊涂2003春季糖酒交易會(huì)招商策劃書(shū)口酒界版塊之說(shuō)人概風(fēng)行于三年前，三年后的口酒行業(yè)與三年前相比，有了人人的不同，甚至可以說(shuō)是發(fā)生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新詁牌，原來(lái)既缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺乏品牌價(jià)值的支持，醉糊涂酒的產(chǎn)業(yè)Z路可謂艱辛。但是，對(duì)于整體成氏迅速、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的黔酒來(lái)說(shuō)

2、，樹(shù)旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場(chǎng)、搶消費(fèi)的戰(zhàn)略思路成為公司品牌的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。在品牌價(jià)值、品牌形象系統(tǒng)和品牌訴求的支撐下，樹(shù)旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場(chǎng)、搶消費(fèi)的指導(dǎo)思想必須在企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的得到實(shí)施。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)市場(chǎng)的全而占有，實(shí)現(xiàn)悄售模式的整體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)銷悟管理的全而升級(jí)，從而和經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，共同把市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。針對(duì)2003年度成都春季糖酒交易會(huì)，我們提出：策劃目標(biāo)：?樹(shù)旗幟。1、樹(shù)立黔酒品質(zhì)的旗幟；2、樹(shù)立醉糊涂酒茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)地的旗幟；3、樹(shù)立醉糊涂酒“歲月如歌，人牛?糊涂”的文化價(jià)值旗幟；4

3、、樹(shù)立醉糊涂酒業(yè)系統(tǒng)管理、強(qiáng)力助銷的營(yíng)銷技術(shù)型企業(yè)旗幟；?創(chuàng)價(jià)值。1、茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌價(jià)值；2、醉糊涂對(duì)于人生感悟的精神價(jià)值：3、對(duì)經(jīng)銷商全血品牌經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值；4、對(duì)市場(chǎng)全面規(guī)范的創(chuàng)新價(jià)值；?挖市場(chǎng)。1、挖區(qū)域市場(chǎng)30歲以上事業(yè)成功人士的消費(fèi)區(qū)隔；2、挖川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營(yíng)Z苦的區(qū)域市場(chǎng)；3、挖非專業(yè)白酒經(jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品客戶網(wǎng)絡(luò)資源；4、挖區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送屮心的客戶資源；?搶客戶。1、搶全國(guó)各地意向規(guī)范經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商客戶資源；2、搶川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營(yíng)Z苦的經(jīng)銷商資源；3、搶非專業(yè)白酒經(jīng)營(yíng)的快速

4、消費(fèi)品客戶資源；4、搶區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送屮心的客戶資源；糖酒會(huì)招商策劃要點(diǎn)：?專業(yè)糖酒媒體運(yùn)作策劃；《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白灑行業(yè)具有一定的歷史，在企業(yè)、經(jīng)銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經(jīng)銷商中發(fā)行量很大，冇完善的客戶網(wǎng)絡(luò)和規(guī)范的媒體操作流程?！短蔷瓶煊崱废鄬?duì)來(lái)說(shuō)就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區(qū)有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎(chǔ)上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內(nèi)容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國(guó)白酒經(jīng)銷商論壇》以及《白酒經(jīng)銷商淘金指南》一書(shū)的

5、發(fā)行信息，達(dá)到在行業(yè)內(nèi)制造聲勢(shì)，吸引經(jīng)銷商的目的。會(huì)后，招商傳播必須繼續(xù)進(jìn)行；通過(guò)輔助軟文宣傳和招商進(jìn)程傳播，達(dá)到不斷強(qiáng)化品牌影響力的目的；?成都專業(yè)媒體傳播策劃；山于糖酒會(huì)在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》應(yīng)該引起我們的重視。這兩個(gè)傳媒的傳播屬于短期行為，主耍是傳播《經(jīng)銷商論壇》和新卩發(fā)行的內(nèi)容，引起更多參會(huì)經(jīng)銷商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要人，但是一定要傳播《屮國(guó)經(jīng)銷商營(yíng)銷論壇》的論題信息，輔助新聞對(duì)金業(yè)的采訪，對(duì)專家的采訪，以“關(guān)注經(jīng)銷商、關(guān)注中國(guó)白酒的終端經(jīng)營(yíng)"為主題，來(lái)吸引經(jīng)銷商的參與；?

6、“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；招商工作不町能依靠一個(gè)會(huì)展解決問(wèn)題，如何延續(xù)招商的影響力，并演變?yōu)閰^(qū)域市場(chǎng)的招商成來(lái)呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續(xù)傳播的問(wèn)題。該沙龍主要的參與對(duì)象是區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商。我們依據(jù)糖酒會(huì)上的客戶記錄和發(fā)放帖刊的記錄，把各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商資料庫(kù)建立起來(lái)，并選擇公司將要進(jìn)入的市場(chǎng)，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的屮心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動(dòng)。“贏家沙龍”配合區(qū)域市場(chǎng)的招商展示和簽約儀式，把培訓(xùn)經(jīng)銷商、引導(dǎo)經(jīng)銷商、教育經(jīng)銷商作為沙龍的主要職責(zé)，達(dá)到“授人以魚(yú)，并授人以漁”的核心目的；?品牌形象

7、傳播策劃；品牌形象不僅僅是一幅畫面，而是企業(yè)卬象，品牌印彖，管理卬彖，品牌核心價(jià)值傳播的綜合體。因此為了樹(shù)立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形彖的傳播是一個(gè)長(zhǎng)期、一貫的戰(zhàn)略。傳播什么內(nèi)容能夠給品牌形象增值呢？我們認(rèn)為，最重耍的是，你的品牌形象必須打動(dòng)經(jīng)銷商,打動(dòng)消費(fèi)者，必須是大站牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的詁牌形象傳播要點(diǎn)是：1、對(duì)于“歲刀如歌，糊涂人生”的品牌價(jià)值挖掘，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)上進(jìn)行傳播；2、對(duì)于企業(yè)的整體形彖，以職業(yè)經(jīng)理人和白酒區(qū)域市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)者、專家群體、媒體群體以及廣大經(jīng)銷商的市場(chǎng)形彖塑造來(lái)達(dá)到傳播的冃的；3、管理

8、形象在糖酒會(huì)上主要通過(guò)招商說(shuō)明以及區(qū)域市場(chǎng)拓展手冊(cè)來(lái)完成，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)解答經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中的疑慮來(lái)達(dá)到迅速達(dá)成意向的招商目標(biāo)；4、在品牌形象策劃中，我們必須切實(shí)地把品牌的傳播細(xì)節(jié)做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；5、大品牌，大形象往往來(lái)自于細(xì)節(jié)，更來(lái)自于管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市