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《華杰大廈前期推廣策略(簡案)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、■■?-刖弓關(guān)于細化售樓部環(huán)境，提升項目品位若干建議如果地產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是“細節(jié)、細節(jié)、還是細節(jié)”。從以往地產(chǎn)市場綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約冇90%其至更多的銷售最終是在項口現(xiàn)場發(fā)生，所以，無論怎樣強調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過分的。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。衡量售樓部現(xiàn)場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。越愿意多停留，對項口了解越多一點，成交的機會無疑也會更高。賣房子不
2、象賣口常生活用品那么簡單，發(fā)展商的成熟與理性，冇時就體現(xiàn)在對細節(jié)的操作上。有吋候，一個小小的細節(jié)——售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓……，諸如此類經(jīng)常被我們所忽略的“小細節(jié)”常常就能決定一次購買行為的放棄。反Z,如果是那樣的細節(jié)——插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一?杯香濃的咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂、舒適的坐椅，室內(nèi)植物所散發(fā)出來的清新空氣……不經(jīng)意處無一不透露出發(fā)展商的用心和細致入微,由這樣的發(fā)展商來建筑我們未來的生活、工作空間，能
3、不令人憧憬嗎？房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼里它是一個傾盡半生心血來交換的一個美好夢想。尤其是對于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來的生活方式與工作氣息，對于強化消費者對期房的信心起著重要作用。對于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計和細化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如下原則：★創(chuàng)新——個性化★環(huán)境的細化★服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時隨處可見★豐富售樓部內(nèi)部空間，延長客戶停留時間一、售樓部現(xiàn)狀1、外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調(diào)和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應(yīng)該具有的活
4、躍商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所。2、售樓部：（1）售樓部內(nèi)部已經(jīng)裝修完畢，內(nèi)部缺少品牌識別標識,色彩搭配較為冷感。給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所。（2）售樓處內(nèi)部：目前大堂只擺放項目外觀建筑模型,無說明性展板、樓書等其他銷售工具，售樓部的玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空口。（3）售樓部辦公區(qū)域內(nèi)的房間無職能劃分。（4）售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺，沒有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求。（5）項目無宣傳推廣用語。（6）項目現(xiàn)場周邊無廣告牌/指示牌，
5、讓受眾不易識別。二、包裝策略針對售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場整體包裝策略如下:1、針對借樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺效果。2、售樓部內(nèi)每個辦公室門口裝置職能標識掛牌3、售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫的宣傳用語及其他輔助用語，使宣傳效果達到圖文并貌。4、在售樓部室內(nèi)進口右側(cè)的空白墻體上，制作功能性展板。5、其他空口墻休，根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌/裝飾品。6、客戶接待處玻璃桌而/茶幾/前臺上擺放鮮艷的花/植物（制作出樓書后替換）。7、在墻角擺放盆栽植物。8、在黑色頂部放置（扎）色彩艷麗的小氣球。9、銷售人
6、員佩帶統(tǒng)一設(shè)計的姓名/職務(wù)牌。10、在深色會客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整體親和力。11、在距離售樓部向左100米處路口，“北下關(guān)工商所”標牌邊立“華杰”項廿的指示路牌。12、售樓部門口放置宣傳彩旗。13、售樓部對面路墻上安裝戶外噴繪廣告。14、在售樓部門口擺放充氣拱門。15、如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立項目指示牌。三、解決方案針對售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀點是：（1）關(guān)于創(chuàng)意造夢創(chuàng)意的關(guān)鍵廣告創(chuàng)意不僅僅是項廿具有什么，而是要講在這里投資能夠得到什么，享受什么，對自己的事業(yè)有什么樣的幫助與發(fā)展。一
7、言概之，我們做的廣告應(yīng)該為買家描繪一個美好的藍圖。（2）關(guān)于廣告計劃造勢制定廣告計劃的關(guān)鍵提煉賣點，令項廿廣受關(guān)注，各類媒體強勢配合，廣告安排緊湊有力。凡此種種，其核心在與造勢，予人以非來不可、非看不可的印象，才稱得上是一個好房地產(chǎn)廣告。（3）關(guān)于廣告計劃的時期集中考慮近3個月內(nèi)的廣告計劃房地產(chǎn)的廣告計劃會受到自身銷售業(yè)績，競爭對手，帀場形勢等諸多因索影響，長期性廣告計劃的變化較大。在此情況下，集屮精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。（4）關(guān)于廣告手法廣告于-法需要不斷創(chuàng)新房地產(chǎn)市場的變化非?？焖?/p>
8、，抱著僵化的原則是不可取的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)口標客戶，才能引導(dǎo)“見怪不怪”的讀者。無論策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只冇富丁?創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。（5）關(guān)于媒介創(chuàng)新整合傳播，即運用廣告攻關(guān)，利用DM、促銷、事件行銷等各種手段。但在不同階段側(cè)重點應(yīng)有所不同。水地產(chǎn)的地緣性客戶特征顯著，故項目周邊的形象推廣非常重耍，尤其是開盤吋期。附也產(chǎn)的銷售工具即樓書、戶型單頁、DM、售樓處的氛圍營造、樣板間的
