山水綠苑營銷及推廣策略（精）

《山水綠苑營銷及推廣策略（精）》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、山水綠苑營銷及推廣方案刖旨由于本項目擁有出類拔萃的地段優(yōu)勢和景觀優(yōu)勢，其定位自然居于區(qū)域高端，但項目的整體規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計尚無大的突破，要在價格和形象上都得以大幅提升，同時使企業(yè)獲得較高的美譽度，需要制定一套差異化的營銷方案。如果我們能有幸與貴公司合作，將整合營銷的各方面，最大限度地提升項目的附加值。第一部分-、營銷戰(zhàn)略(一)營銷目標(biāo)1、財務(wù)目標(biāo)2、銷售率及銷售速度3、品牌度4、公司形象(-)營銷戰(zhàn)略1、競爭地位的演化及其營銷戰(zhàn)略2、營銷模式選擇戰(zhàn)略3、品牌戰(zhàn)略4、全員營銷戰(zhàn)略營銷策略5、營銷時機選擇戰(zhàn)略二、營銷戰(zhàn)術(shù)（一）價格決策1、定價策略2、價格走勢3、定價依據(jù)4

2、、價格定位5、價格體系6、付款方式及折扣（二）營銷溝通及組合戰(zhàn)術(shù)1、營銷戰(zhàn)術(shù)組合2、營銷溝通組合的四種主要工具3、購買行為的組成及溝通方式4、選擇溝通渠道5、營銷費用預(yù)算（三）銷售管理決策1、銷售部門職能2、銷售隊伍設(shè)計3、銷售隊伍管理（四）前期營銷工作計劃1、銷售現(xiàn)場包裝2、工地圍墻的包裝3、銷售資料準(zhǔn)備4、開盤推廣計劃第二部分產(chǎn)品包裝策略一、產(chǎn)品形象包裝1、產(chǎn)品包裝基礎(chǔ)2、物業(yè)命名3、廣告語4、VI系統(tǒng)統(tǒng)一.整齊的產(chǎn)品形象包裝將在企業(yè)形象的樹立上起到較好的作用，并使項目在任何場合和任何形式的對外宣傳中始終保持統(tǒng)一.連貫的形象。二、廣告策略h推廣目標(biāo)通過行之有效的

3、推廣執(zhí)行，力使本項目建立區(qū)域市場內(nèi)的領(lǐng)先者地位，并實現(xiàn)更高的銷售價格，樹立企業(yè)良好的品牌形象，為企業(yè)以后的滾動開發(fā)奠定有利的市場基礎(chǔ)。本項目的地段對兩路地區(qū)居民無疑很具吸引力，但對主城區(qū)的購房者來說其與金開大道、回興片區(qū)差異并不大，而后者也有湖泊、公園等景觀資源，在規(guī)模，產(chǎn)品素質(zhì)等方面有一定的優(yōu)勢，而本項目的價格與回興片區(qū)樓盤的價格（如翠湖柳岸，水木清華等）已很接近，因而如果以主城區(qū)的購房者為主力客戶，將面臨很大的競爭壓力，如立足本地市場，做區(qū)域形象樓盤和明星樓盤，以對地段更認同的兩路地區(qū)的有較高消費水平的居民為主力目標(biāo)客戶群，同時憑借兩路地區(qū)城市環(huán)境和完善的市政配

4、套，比較適合老年人在此頤養(yǎng)天年，因此這類人群也將成為本項目的目標(biāo)客戶?；诖硕ㄎ环较?，我們建議采取實效宣傳的總體推廣策略，即低價高效的推廣策略,這既符合項目整體營銷成本的考慮，同時最大限度的實現(xiàn)快銷，并在市場中建立起項目的知名度，培養(yǎng)企業(yè)品牌力的形成。對此，我們將其細化為如下幾個要點：(1)高舉高打的推廣手法目前兩路地區(qū)的在售樓盤在推廣方式上比較集中于采用青年報、經(jīng)濟報等費用低的媒體，并以軟新聞為主,推廣上時斷時續(xù)，即使在開盤銷售的關(guān)鍵時期，也缺少大版面、形象強的媒體宣傳，而實際上這些媒體和推廣方式在客戶覆蓋面和宣傳效果上都較低，因此，這樣的推廣也僅起到隔靴搔癢的作

5、用。對于本項目，若要樹立區(qū)域樓盤的明星形象，則必須在推廣過程中始終保持較高姿態(tài)，體現(xiàn)出行銷策略上的專業(yè)性，在廣告宣傳上突破兩路地區(qū)現(xiàn)有的推廣形式，例如將宣傳媒體選擇為晨、商.晚三大主力媒體，在開盤前的蓄勢期間適量推出說服力強.形象較佳的軟性新聞，對市場起到潛移默化的效果，并在開盤期間連續(xù)推出幾次版面大.沖擊力強的彩色硬性廣告，而在后期持續(xù)銷售中堅持選用“戶型秀”(晚報人“購房超市”(晨報人“購房指南”(商報)等針對性強.費用低、具推介性的專題廣告，形成持續(xù)性、計劃性、經(jīng)濟性的推廣計Mo這種高舉高打的推廣手法，將使本項目的市場形象和產(chǎn)品檔次都超越兩路地區(qū)的樓盤水平，對

6、提升樓盤價格起到一定作用。(2)以“小眾營銷”為主,“大眾營銷”為輔的推廣所謂“小眾營銷”，即針對我們的主力目標(biāo)客戶集中于兩路區(qū)域的特點，本項目將主要宣傳推廣范圍鎖定在兩路市場，推出一系列具有高度聚集人群效果的公共活動和樓盤巡展，并舉行連續(xù)性、豐富多彩的業(yè)主活動，使項目在整個兩路地區(qū)產(chǎn)生影響，刺激我們的目標(biāo)客戶下定和購買。而“大眾營銷”，則是配合“小眾營銷”，在主流媒體上有計劃地亮相，在進出兩路的重要口岸建戶外廣告,同時在電臺適量推出宣傳廣告，從而將本項目的宣傳面擴大兩路區(qū)外，同時更樹立了樓盤較高形象，對企業(yè)實力和形象又進一步提升。(3)情感推廣據(jù)調(diào)查，一個置業(yè)者購

7、買樓盤的行為可以引起25個準(zhǔn)置業(yè)者的關(guān)注，一個置業(yè)者對所住樓盤滿意，就會使8個準(zhǔn)置業(yè)者產(chǎn)生購買的欲望，其中一個人極可能會采取購買行動。因此，要使本項目具有無可比擬的競爭優(yōu)勢，還必須制訂一套“討好客戶”的營銷手段，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶滿意。對于本項目而言，“討好客戶”最直接、有效、經(jīng)濟的推廣方式包括定期的業(yè)主通訊、業(yè)主活動、人情化的推廣文案等,即我們提出的“情感推廣”，使項目與業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、準(zhǔn)置業(yè)者等不同身份的客戶在情感上形成互動和交流，逐漸培養(yǎng)他們的歸宿感和忠誠感，并為本項目形成口碑宣傳，建立起“老帶新”的關(guān)系購買鏈。綜上所述，本項目將充分采用“媒體廣告+公共活