團(tuán)購網(wǎng)站營銷策略分析

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1、畢業(yè)論文開題報(bào)告學(xué)生姓名:專業(yè):論文題目:學(xué)號：市場營銷團(tuán)購網(wǎng)站營銷策略研究指導(dǎo)教師:2013年03月05日開題報(bào)告填寫要求1.開題報(bào)告（含“文獻(xiàn)綜述”）作為畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會對學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料Z—。此報(bào)告應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，由學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作前期內(nèi)完成，經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見及所在專業(yè)審查后生效。2.開題報(bào)告內(nèi)容必須用黑墨水筆工整書寫或按教務(wù)處統(tǒng)一設(shè)計(jì)的電子文檔標(biāo)準(zhǔn)格式（可從教務(wù)處網(wǎng)頁上下載）打印，禁止打印在其它紙上后剪貼，完成后應(yīng)及時(shí)交給指導(dǎo)教師簽署意見。3?“文獻(xiàn)綜述”應(yīng)按論文的格式成文，并直接書寫（或打?。┰诒鹃_題報(bào)告第一欄目內(nèi)，學(xué)生寫文獻(xiàn)綜述的參考文

2、獻(xiàn)應(yīng)不少于10篇（不包括辭典、手冊）。4.有關(guān)年月FI等日期的填寫，應(yīng)當(dāng)按照國標(biāo)GB/T7408-94《數(shù)據(jù)元和交換格式、信息交換、FI期和吋間表示法》規(guī)定的要求,一律用阿拉伯?dāng)?shù)字書寫。如“2006年3月15日”或^2006-03-15"o1.結(jié)合畢業(yè)論文課題情況，根據(jù)所查閱的文獻(xiàn)資料，每人撰寫2000字左右的文獻(xiàn)綜述文獻(xiàn)綜述1研究背景21卅紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，信息述會以其特有的形式改變著經(jīng)濟(jì)、科技和社會發(fā)展的走向，推動人們自身思維方式和行為模式的創(chuàng)新。團(tuán)購就是在這個大背景下的創(chuàng)新產(chǎn)物，團(tuán)購是近兩年才發(fā)展起來的B2T(BusinessToTeam)商業(yè)模式。

3、從1998年美國出現(xiàn)第一個團(tuán)購網(wǎng)站Groupon以來，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購迅猛發(fā)展，引發(fā)了一場網(wǎng)絡(luò)購物的新革命。2010年，我國第一家團(tuán)購網(wǎng)站建立，隨后，上百家團(tuán)購網(wǎng)站紛紛效仿，層出不窮，引發(fā)了著名的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種新型消費(fèi)模式,正以其獨(dú)有的優(yōu)勢快速地在全球各地發(fā)展起來?？墒墙鼇韴F(tuán)購網(wǎng)事故頻發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量不好和服務(wù)態(tài)度弟；企業(yè)與商家的合作出現(xiàn)嚴(yán)重孑盾；消費(fèi)者對團(tuán)購的不滿與大量投訴；風(fēng)險(xiǎn)投資方對團(tuán)購的投資熱情減弱，以及團(tuán)購的營收不平衡、團(tuán)購網(wǎng)站不斷裁員等等跡象，都已經(jīng)明確的表示團(tuán)購已處寒冬。在如此競爭激烈的情況下，網(wǎng)購網(wǎng)站的營銷策略也存在這一些誤區(qū)和問題，關(guān)于團(tuán)購網(wǎng)站營銷策略的相關(guān)學(xué)術(shù)

4、研究也相當(dāng)?shù)纳?。成百上千的團(tuán)購網(wǎng)站相繼倒閉，由此對于團(tuán)購網(wǎng)站的營銷策略研究有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.1國外研究現(xiàn)狀團(tuán)購網(wǎng)站這種嶄新電子商務(wù)模式的始創(chuàng)者是美國的Groupon,其營運(yùn)模式是每Fl推出一件商品(dealoftheday),如杲通過網(wǎng)上認(rèn)購這件商品的用戸達(dá)到指泄數(shù)量，全部人就可以用特泄的折扣價(jià)格購買這件商品，否則交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商戶收取仰金。Kauffman(2001)是最初開始關(guān)注團(tuán)購網(wǎng)站的學(xué)者之一，在團(tuán)購網(wǎng)站興起之初一直畢業(yè)論文開題報(bào)告到美國B2C團(tuán)購網(wǎng)站衰退階段，都積極參與了營銷策略的研究。他的研究包拾從最初的現(xiàn)象解釋

5、一直到對其營銷策略分析，他所提出的影響團(tuán)購網(wǎng)站成立的三耍素論:價(jià)格、周期、需求外部效應(yīng)，一直被眾多后來學(xué)者引用。美國學(xué)者瑞維?卡拉克塔和安德魯?B?惠斯頓(2007)提出：團(tuán)購作為網(wǎng)絡(luò)的一種新興應(yīng)用，研究其營銷策略應(yīng)從其所處環(huán)境入手，發(fā)現(xiàn)制定良好的團(tuán)購網(wǎng)站營銷策略，只有建立在對其所處宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析充分了解之上。大衛(wèi)?范胡斯(DavidVanhoose)(2003)提出渠道策略是團(tuán)購企業(yè)的重屮Z重，其重耍性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)應(yīng)向渠道提供良好的服務(wù)，其主要渠道策略主要是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道策略。團(tuán)購網(wǎng)站通過傳統(tǒng)的因特網(wǎng)向消費(fèi)者提供團(tuán)購服務(wù)：移動互聯(lián)網(wǎng)渠道策略。團(tuán)購網(wǎng)站通過wap站

6、點(diǎn)向移動終端用戶提供團(tuán)購服務(wù):移動終端渠道策略。團(tuán)購網(wǎng)站通過和移動終端制造商合作，在移動終端內(nèi)置團(tuán)購網(wǎng)站客戶端，向移動終端客戶提供團(tuán)購服務(wù)。HsiangchuLai(2006)與He.SenDoong(2006)分析了營銷策略的對團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)營和發(fā)展的影響。HsiangchuLai(2005)認(rèn)為營俏策略的正確運(yùn)用直接影響了團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展。JianChen與XilongChenGroup-Buying(2006),主要研究了團(tuán)購中的合作問題，指出團(tuán)購合作是一種三贏戰(zhàn)略，即團(tuán)購正在參與方、未參與方和賣方都能通過團(tuán)購合作獲得各白的利益。2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)購物是電子商務(wù)的主要內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)

7、購則是網(wǎng)絡(luò)購物中的一種新穎模式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展而出現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)站。由于團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展時(shí)間短，業(yè)界對具基礎(chǔ)理論研究才剛剛起步，目前國內(nèi)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)及學(xué)者對團(tuán)購網(wǎng)站的研究還很少，特別是對團(tuán)購網(wǎng)站營銷策略的研究更是稀少，以下是國內(nèi)對團(tuán)購網(wǎng)站營銷策略的主要研究成果：錢大可(2006)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購組織模式主要包括自發(fā)團(tuán)購模式、商業(yè)團(tuán)購模式和網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)購模式這三類。自發(fā)團(tuán)購模式是具有偶然性、不規(guī)范性和非持續(xù)性，自發(fā)團(tuán)購的成敗主耍跟團(tuán)購發(fā)起人的組織能力有很大關(guān)系。商業(yè)團(tuán)購模