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《s團購網(wǎng)站營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、S團購網(wǎng)站營銷策略四、S團購網(wǎng)站的SWOT分析S團購網(wǎng)站成立于2010年5月，是蘭州一家Groupon模式的團購網(wǎng)站，每天在蘭州組織一次精品團購。公司注冊資本50萬元，現(xiàn)有員工9人。(一）優(yōu)勢1、組織機構(gòu)精煉，管理結(jié)構(gòu)簡單但凡小的個體更能夠精細化操作，有時候反而比那些巨頭能獲得小范圍內(nèi)更大的優(yōu)勢。團購業(yè)也同樣如此。S團購網(wǎng)站規(guī)模較小，企業(yè)人員比較少，管理結(jié)構(gòu)簡單，決策權(quán)比較集中，領(lǐng)導(dǎo)層比較精千，管理層次和管理幅度都比較小，管理者的意圖較容易體現(xiàn)。S團購網(wǎng)站內(nèi)部信息溝通渠道比較暢通，企業(yè)的管理者容易把握市場變化的信息，并就決策問題能夠較快達成一致的意見，迅速作出決策。2、低廉的運維
2、成本S團購網(wǎng)站規(guī)模比較小，團隊人數(shù)比較少，初期創(chuàng)業(yè)并不計較個人收入多少，另外域名和網(wǎng)站空間的費用也比較低，電腦、上網(wǎng)費和房租等全部加到一起，10000元也就夠了，起步比較低，這大大降低了網(wǎng)站的運營成本，日常的維護較為容易。3、具有發(fā)展本地化服務(wù)的優(yōu)勢和條件S團購網(wǎng)站的運作團隊多數(shù)都是本地人，更了解本地人的消費習(xí)慣，他們推出的團購產(chǎn)品更能貼近本地消費者的生活需求。同時，也比較了解本地商家，能夠迅速找到優(yōu)質(zhì)商家，并且容易和本地商家建立穩(wěn)固關(guān)系。此外，S團購網(wǎng)站可以依托其本地的人脈優(yōu)勢，靠親戚、朋友、同學(xué)、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)等關(guān)系，組織起一個規(guī)模不小的優(yōu)質(zhì)客戶群，節(jié)省很多廣告費用。(二）劣勢1
3、、商品品種數(shù)量少相對于淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C網(wǎng)站琳瑯滿目的商品，S團購網(wǎng)站采用"每天一團"的模式，即每天只提供1?2件價格相對較低的商品或服務(wù)。銷售商品品種數(shù)量過少，品牌過于單一，難以覆蓋廣大的消費群體，難以滿足廣大消費者的購買欲望。消費者更愿意登錄淘寶網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站瀏覽數(shù)量更多、品種更豐富的商品以供挑選。久而久之，網(wǎng)絡(luò)團購的地位將逐漸邊緣化。2、管理者水平低S團購網(wǎng)站的管理者是從實踐中成長起來的，文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)不高，缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對企業(yè)的發(fā)展存在短視行為，缺乏戰(zhàn)略眼光，這直接導(dǎo)致企業(yè)管理水平較低，管理方法落后。3、人才短缺由于S團購網(wǎng)站在工作環(huán)境、福利待遇等方面與大企
4、業(yè)存在著一定的差距，使得S團購網(wǎng)站很難吸引到足夠的人才，這已成為阻礙S團購網(wǎng)站發(fā)展的一個重要因素。4、融資渠道狹窄面對團購行業(yè)的惡性競爭，投資人只能捂緊了口袋，要么不投，要么就投那些最有可能勝出的一線團購網(wǎng)站。目前的S團購網(wǎng)站，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營易受外部環(huán)境的影響，抗御市場風(fēng)險能力較弱，企業(yè)存續(xù)的變數(shù)大、風(fēng)險大，財務(wù)經(jīng)營狀況和未來發(fā)展前景不易判斷，實物資產(chǎn)少且一般流動性差，負債能力極為有限。在后續(xù)的生存發(fā)展過程中，資金緊缺將會成為其無法回避的問題。(三）機會隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物用戶日趨龐大，2011年達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)的增長促進了中國電子
5、商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展。截至2011年12月底，我國團購用戶數(shù)達到6465萬，使用率提升至12.6%，較2010年底上升8.5個百分點。團購用戶年增長率高達244.8%，成為全年增速第二快的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（數(shù)據(jù)來源：《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》）。團購作為新型的電子商務(wù)模式已被公眾接受，團購網(wǎng)站現(xiàn)已成功沖擊了傳統(tǒng)的電子商務(wù)市場，其低折扣的特點必將占據(jù)電子商務(wù)的重要位置。團購的特點是能同時使商家、平臺和客戶受益，發(fā)展前景可觀，團購也會越來越多地滲透到人們生活的方方面面。由于團購模式需要本地化程度很高，所以，市場上很難出現(xiàn)一家獨大的局面，這就為像S團購網(wǎng)站這樣的中小團購網(wǎng)站提供了發(fā)
6、展的機會和空間，可以充分利用后發(fā)優(yōu)勢逐步發(fā)展壯大。蘭州是甘肅省的省會城市，現(xiàn)有戶籍總?cè)丝?23.29萬人，2011年實現(xiàn)生產(chǎn)總值1360.03億元，是全國重要的石油化工、冶金有色和裝備制造業(yè)基地，特殊的地理位置也決定了其在交通物流上的重要性和不可替代性。伴隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和宏觀調(diào)控的整體推進，未來的蘭州將被打造成區(qū)域性金融中心、現(xiàn)代制造業(yè)中心、有色冶金中心、生物制藥中心、商貿(mào)流通中心和旅游集散中心。蘭州市的區(qū)位優(yōu)勢會給團購網(wǎng)站的生存發(fā)展帶來更多的便利和更廣闊的空間。此外，通過《2011年蘭州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》我們可以知道，2011年蘭州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為15
7、952.57元，人均消費性支出為12352.09元。面對"收支相抵，剩余不多"的現(xiàn)狀，尤其是在經(jīng)歷自去年以來接連的物價上漲后（2011年蘭州市居民消費價格指數(shù)增長5.4%)，食品支出大幅增加，一定程度上又加大了居民生活壓力。而根據(jù)國家統(tǒng)計局蘭州調(diào)查隊公布的最新數(shù)據(jù)，2012年一季度，蘭州市CPI(消費物價指數(shù))總體漲幅2.9%，關(guān)系物價總體水平的八大類商品價格，呈"五升三降"態(tài)勢，除文化娛樂教育價格和交通通信價格下降外，其他如食品、衣著、煙酒、醫(yī)療和居住類價格都在不同程度上漲，食
