團購網(wǎng)站營銷策略研究

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1、團購網(wǎng)站育銷策略研究團購網(wǎng)站營銷策略研究團購網(wǎng)站營銷策略研究摘要：網(wǎng)絡團購止成為消費者經(jīng)常釆用的消費模式，文章首先定義了第三方團購網(wǎng)站，描述了團購網(wǎng)站在經(jīng)營運作方面相對一般網(wǎng)站的一些特點，給消費者和商家?guī)淼暮锰?，然后并且對團購網(wǎng)站的營銷策略進行較全面的論述，最后根據(jù)網(wǎng)絡團購的一些現(xiàn)狀和問題，在其本身己運營的營銷策略上，從團購企業(yè)、消費者和政府部門三方而捉出對I才I購網(wǎng)站的新的營銷策略建議。關鍵詞：團購；價格；營銷策略StrategyresearchofGroup-buyingwebsitesAbst

2、ract:Oftenusenetworkgrouppurchaseisbecomingaconsumerconsumptionpatterns,thearticlefirstdefinesthethirdpartysites,describestheoperationofgroup-buyingwebsitesinrelativelygeneralsiteofsomecharacteristics,forthebenefitsofconsumersandbusinesses,andthenthemar

3、ketingstrategyofgroup-buyingwebsitesarediscussed,accordingtotheonlinegroupbuyingsomepresentsituationandproblemsinitselfhasbeenoperatingonthemarketingstrategyofthegrouppurchaseenterprises,consumersandgovernmentdepartmentstothreeaspectsputforwardSuggestio

4、nstogroupon^snewmarketingstrategy.Keywords:groupbuying;pricc;MarkctingStrategy團購網(wǎng)站營銷策略研究引言中國電子商務的產(chǎn)牛與發(fā)展，伴隨而來的是網(wǎng)絡購物的普及。網(wǎng)絡團購作為網(wǎng)絡購物發(fā)展中的產(chǎn)生一種新穎形式，發(fā)展迅猛，業(yè)內(nèi)對其理論研究才剛起步。團購網(wǎng)站作為一種新型的電了商務營銷模式，不僅在創(chuàng)新上有了更人的突破，在理念上也更多的做到了服務至上、顧客就是上帝。團購網(wǎng)站不僅符合現(xiàn)代人們的生活需要，也是將來社會發(fā)展的一大趨勢。隨著人們的生

5、活節(jié)湊tl益緊湊，人們的生活質(zhì)量也需要更大的提高，對服務的要求也會有更大的需要，人們就會追求更加便捷安全的購物方式。對團購網(wǎng)站營銷策略的研究，是為了能更清楚理解網(wǎng)站團購的一?般購物流程，讓人們也清楚團購網(wǎng)站的優(yōu)勢與弱勢，方便更多人了解國內(nèi)團購網(wǎng)站的營銷模式。通過對團購網(wǎng)站營銷策略的研究，我們能更好更清楚的理解團購網(wǎng)站的一燉運營模式及營銷手段，也為人們更好的了解、接受團購網(wǎng)站提供了理論依據(jù)。文章同時比較全面的分析團購網(wǎng)站對經(jīng)營者、消費者等群體所帶來的影響。通過對?該課題的研究，在團購網(wǎng)站中存在的安全等隱

6、患問題，都可以對應的得到解決的辦法。目前就國內(nèi)關于團購網(wǎng)站營銷策略研究的和關信息，述比較不全而，隨著國內(nèi)知名的團購網(wǎng)站的興起，人們會越來越關注團購網(wǎng)站的相關信息。但是關于團購網(wǎng)站的營銷策略研究的文章，主要停留在一般的銷售模式上，沒有什么大的理念和創(chuàng)新，營銷手段還比較單一，都沒冇形成一個鮮明的行銷品牌風格，大多網(wǎng)站的行銷方式都比較雷同單一。而H?國內(nèi)研究的文章著眼也不是太全面，沒有從消費者、網(wǎng)站維護者、商品供應者、國家網(wǎng)絡監(jiān)管機構等方面來考慮團購網(wǎng)站營銷策略的問題。文章通過分析法對網(wǎng)絡團購活動進行理論分

7、析，明確該商業(yè)模式的原理，分析其市場營銷策略，在分析團購網(wǎng)站所運用的營銷策略的基礎上提出新的營銷策略。一、團購網(wǎng)站的產(chǎn)牛與發(fā)展所謂團購網(wǎng)站就是團購的網(wǎng)絡纟F1織平臺，就是互不認識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。根據(jù)薄利多銷、量人價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。團購網(wǎng)站營銷策略研究（一）團購網(wǎng)站的概況1.團購網(wǎng)的形成與發(fā)展團購最早是以單位集體購買的形式出現(xiàn)，后來發(fā)展到以相識和不相識的且具有同樣消費需求的人

8、Z間形成的一種聯(lián)合消費的行為，其棊木原理就是量大價優(yōu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的變革,網(wǎng)上購物正改變著人們得牛活方式，因此團購網(wǎng)站也逐漸形成。最早的團購網(wǎng)起源于美國Groupon網(wǎng)站，它的特點是：每天只推一款折扣產(chǎn)胡、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務冇地域性、線下銷售團隊規(guī)模遠超線上團隊。雖然中國團購網(wǎng)是對Groupon網(wǎng)站的效仿，但屮國的團購網(wǎng)卻也有自己獨特的模式——團購網(wǎng)導航，比較出名的有,soso導航,haol23導航,。團購網(wǎng)站從吃喝玩樂發(fā)展