Groupon模式團購網(wǎng)的營銷策略研究開題報告

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1、開題報告Groupon模式團購網(wǎng)的營銷策略研究一、選題的背景和意義選題的背景：Groupon從2008年11月上線，每天在一個城市推出某一單品，通過較大的折扣價格吸引網(wǎng)民團購消費，團購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務。Groupon模式創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡，僅僅用了一年半時間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀錄，且僅用半年時間即實現(xiàn)盈利。2010年7月9日，Groupon被評為美國最具發(fā)展?jié)摿Φ?0家科技公司之一。而Groupon刮起的團購旋風迅速波及到中國。從2010年3月份開始，美團網(wǎng)、滿座網(wǎng)、愛赴團、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券和酷團網(wǎng)等一夜之間如雨后春筍

2、般冒出。據(jù)業(yè)界不完全統(tǒng)計，目前中國的團購網(wǎng)站已經(jīng)超過2000多家。據(jù)《2010年團購市場統(tǒng)計報告》，2010年國內(nèi)團購銷售額全年總計約20億元，團購物品平均折扣3．3折，單筆平均價達97元。娛樂、餐飲、旅游是國內(nèi)團購的絕對主力，其中餐飲行業(yè)在2010年貢獻了5．7億元的團購銷售額。然而單純銷售服務使Groupon模式團購網(wǎng)站很快發(fā)展起來，但目前一些團購網(wǎng)良莠不齊，可信度不高，經(jīng)營不規(guī)范，在資金和誠信上也存在不少問題，從而給今后的市場埋下了敗筆。這也使得消費者最終也只會在那些重金打造的知名度網(wǎng)站上團購。還有就是顧客都是屬于非理性消費者，受折扣影響大，只對折扣有興趣

3、而非網(wǎng)站本身有忠誠度，因此團購網(wǎng)缺乏大量忠實顧客。商家能從團購網(wǎng)站上得到回頭消費者數(shù)量不多也會直接導致網(wǎng)站對商家的黏度降低。選題的意義：由于groupon模式的團購網(wǎng)站是照搬國外的groupon網(wǎng)站，絕大部分的網(wǎng)站的經(jīng)歷的時間還不到一年，國內(nèi)的最早上線的美團網(wǎng)也僅僅只有一年。因此有關于團購網(wǎng)的研究文獻主要來自行業(yè)研討會、行業(yè)研究報告、期刊學報、以及網(wǎng)絡上一些團購愛好者的個人文章。目前人們對團購網(wǎng)站的關注更多是表現(xiàn)在對其發(fā)展模式和前景的研究，而很少注重團購網(wǎng)站的營銷策略這個具體方向的研究。要實現(xiàn)團購網(wǎng)的長遠發(fā)展勢，需用網(wǎng)絡營銷學理論分析，深層探討團購網(wǎng)的營銷策略和

4、推廣方式。本文的重點就在于對groupon模式的營銷策略研究，提出有利于groupon模式團購網(wǎng)站長遠發(fā)展的營銷策略。4二、研究目標與主要內(nèi)容（含論文提綱）研究目標：本文以SWTO分析工具從不同角度對團購Groupon模式進行研究，并對當前國內(nèi)Groupon模式團購網(wǎng)存在的主要問題進行分析，針對存在的問題，從營銷學的角度提出自己的解決方案。主要內(nèi)容：引言一、Groupon模式團購網(wǎng)概述（一）Groupon模式團購網(wǎng)的運營模式（二）Groupon模式團購網(wǎng)的特點二、我國Groupon模式團購網(wǎng)的現(xiàn)狀三、Groupon模式團購網(wǎng)的SWTO分析（一）優(yōu)勢（二）劣勢（三

5、）機會（四）威脅四、團購網(wǎng)用戶體驗調(diào)查問卷分析（一）調(diào)查者基本情況（二）購買者的購買情況（三）用戶滿意度調(diào)查情況（四）用戶需求情況（五）用戶獲得團購信息的來源情況（六）未來團購網(wǎng)需要改進的地方五、我國Groupon模式團購網(wǎng)的營銷策略（一）產(chǎn)品策略（二）價格策略（三）渠道策略（四）促銷策略結束語4三、擬采取的研究方法、研究手段及技術路線、實驗方案等研究方法：本人將采用網(wǎng)絡調(diào)查、抽樣調(diào)查、文獻檢索等方法來進行論文研究。研究手段：本人通過查閱相關文獻資料，收集相關知識，建構理論框架；通過對團購Groupon模式進行問卷調(diào)查研究，收集相關數(shù)據(jù)，并結合團購消費者、商家和

6、網(wǎng)絡運營商的訪談，為論文提供實際可靠的材料。技術路線：文獻收集研究框架形成開展實證研究統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集通過二手統(tǒng)計數(shù)據(jù)了解Groupon模式團購網(wǎng)站的發(fā)展狀況企業(yè)調(diào)研通過問卷調(diào)研和訪談獲得一手資料，了解目前Groupon模式網(wǎng)站的營銷方面的問題理論分析用SWTO法分析Groupo模式團購網(wǎng)的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅營銷策略提出有利于Groupon模式團購網(wǎng)長遠發(fā)展的營銷策略四、參考文獻[1]宋祎旎.基于B2C的網(wǎng)絡團購模式研究[D].華中師范大學碩士學位論文，2007.06.[2]楊樹崗.網(wǎng)上團購型服務企業(yè)營銷運作模式及評價、優(yōu)化研究[D]4.石家莊經(jīng)濟學院碩士學位

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