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《Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的營(yíng)銷策略研究【開題報(bào)告+文獻(xiàn)綜述+畢業(yè)論文】》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、本科畢業(yè)論文系列開題報(bào)告Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的營(yíng)銷策略研究一、選題的背景和意義選題的背景：Groupon從2008年11月上線，每天在一個(gè)城市推出某一單品，通過較大的折扣價(jià)格吸引網(wǎng)民團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，團(tuán)購(gòu)對(duì)象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。Groupon模式創(chuàng)造了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡，僅僅用了一年半時(shí)間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀(jì)錄，且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利。2010年7月9日，Groupon被評(píng)為美國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ?0家科技公司之一。而Groupon刮起的團(tuán)購(gòu)旋風(fēng)迅速波及到中國(guó)。從2010年3月份開始，美團(tuán)網(wǎng)、滿座網(wǎng)、愛赴團(tuán)、拉手
2、網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券和酷團(tuán)網(wǎng)等一夜之間如雨后春筍般冒出。據(jù)業(yè)界不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)超過2000多家。據(jù)《2010年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2010年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)銷售額全年總計(jì)約20億元，團(tuán)購(gòu)物品平均折扣3．3折，單筆平均價(jià)達(dá)97元。娛樂、餐飲、旅游是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)的絕對(duì)主力，其中餐飲行業(yè)在2010年貢獻(xiàn)了5．7億元的團(tuán)購(gòu)銷售額。然而單純銷售服務(wù)使Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很快發(fā)展起來，但目前一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)良莠不齊，可信度不高，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，在資金和誠(chéng)信上也存在不少問題，從而給今后的市場(chǎng)埋下了敗筆。這也使得消費(fèi)者最終也只會(huì)在那些重金打造的知名
3、度網(wǎng)站上團(tuán)購(gòu)。還有就是顧客都是屬于非理性消費(fèi)者，受折扣影響大，只對(duì)折扣有興趣而非網(wǎng)站本身有忠誠(chéng)度，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)缺乏大量忠實(shí)顧客。商家能從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上得到回頭消費(fèi)者數(shù)量不多也會(huì)直接導(dǎo)致網(wǎng)站對(duì)商家的黏度降低。選題的意義：由于groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是照搬國(guó)外的groupon網(wǎng)站，絕大部分的網(wǎng)站的經(jīng)歷的時(shí)間還不到一年，國(guó)內(nèi)的最早上線的美團(tuán)網(wǎng)也僅僅只有一年。因此有關(guān)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的研究文獻(xiàn)主要來自行業(yè)研討會(huì)、行業(yè)研究報(bào)告、期刊學(xué)報(bào)、以及網(wǎng)絡(luò)上一些團(tuán)購(gòu)愛好者的個(gè)人文章。目前人們對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的關(guān)注更多是表現(xiàn)在對(duì)其發(fā)展模式和前景的研究，而很少注重團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
4、的營(yíng)銷策略這個(gè)具體方向的研究。要實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展勢(shì)，需用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)理論分析，深層探討團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的營(yíng)銷策略和推廣方式。本文的重點(diǎn)就在于對(duì)groupon模式的營(yíng)銷策略研究，提出有利于groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷策略。二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容（含論文提綱）研究目標(biāo)：本文以SWTO分析工具從不同角度對(duì)團(tuán)購(gòu)Groupon模式進(jìn)行研究，并對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)存在的主要問題進(jìn)行分析，針對(duì)存在的問題，從營(yíng)銷學(xué)的角度提出自己的解決方案。主要內(nèi)容：引言一、Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)概述（一）Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式（二）
5、Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的特點(diǎn)二、我國(guó)Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的現(xiàn)狀三、Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的SWTO分析（一）優(yōu)勢(shì)（二）劣勢(shì)（三）機(jī)會(huì)（四）威脅四、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)用戶體驗(yàn)調(diào)查問卷分析（一）調(diào)查者基本情況（二）購(gòu)買者的購(gòu)買情況（三）用戶滿意度調(diào)查情況（四）用戶需求情況（五）用戶獲得團(tuán)購(gòu)信息的來源情況（六）未來團(tuán)購(gòu)網(wǎng)需要改進(jìn)的地方五、我國(guó)Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）渠道策略（四）促銷策略結(jié)束語三、擬采取的研究方法、研究手段及技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案等研究方法：本人將采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、抽樣調(diào)查、文獻(xiàn)檢索等方法來
6、進(jìn)行論文研究。研究手段：本人通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，收集相關(guān)知識(shí)，建構(gòu)理論框架；通過對(duì)團(tuán)購(gòu)Groupon模式進(jìn)行問卷調(diào)查研究，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，并結(jié)合團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者、商家和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的訪談，為論文提供實(shí)際可靠的材料。技術(shù)路線：文獻(xiàn)收集研究框架形成開展實(shí)證研究統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)采集通過二手統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了解Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r企業(yè)調(diào)研通過問卷調(diào)研和訪談獲得一手資料，了解目前Groupon模式網(wǎng)站的營(yíng)銷方面的問題理論分析用SWTO法分析Groupo模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅營(yíng)銷策略提出有利于Groupon模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷策略四、
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