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《Groupon模式團購網的營銷策略研究【畢業(yè)論文】》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、本科畢業(yè)論文（20__屆）Groupon模式團購網的營銷策略研究摘要：本文首先論述了Groupon模式團購網的運營模式、特點及在我國的發(fā)展現(xiàn)狀，然后利用SWTO分析工具對Groupon模式團購網進行較全面的研究。通過用戶團購體驗的問卷調查分析，總結出Groupon模式團購網營銷方面存在的問題，最后提出有利于Groupon模式團購網站長遠發(fā)展的營銷策略。關鍵詞：團購網；Groupon；營銷策略StudyonMarketingStrategyaboutGroupBuyingSitesofGroupon
2、ModeAbstract:Firstly,thearticlestatestheoperationmodelandcharacteristicsoftheGroupBuyingsitesanditscurrentsituationinChina,thenusingSWTOanalysistoolsandthequestionnairesurveyaboutthecustomers’experiencetoanalyzetheGroupBuyingsitesforcomprehensivelystu
3、dy,thensummarizingtheproblemsexistinginthemarketingofGroupBuyingsites.Atlast,itcomesupwithareasonablestrategywhichisbenefitforthelong-termdevelopmentofGroupBuyingsitesofGrouponmode.Keywords:groupbuyingsites;Groupon;Marketingstrategy目錄引言1一、Groupon模式團購網
4、概述1（一）Groupon的運營模式1（二）Groupon模式團購網的特點1二、我國Groupon模式團購網的現(xiàn)狀2三、Groupon模式團購網的SWTO分析3（一）優(yōu)勢3（二）劣勢3（三）機會4（四）威脅5四、團購網用戶體驗調查問卷分析5（一）調查者基本情況5（二）調查者的購買情況6（三）用戶滿意情況調查6（四）用戶需求情況8（五）用戶獲得團購信息的來源9五、我國Groupon模式團購網的營銷策略11（一）產品策略11（二）價格策略12（三）渠道策略12（四）促銷策略12結束語13注釋13參考文
5、獻14致謝15附錄16引言Groupon從2008年11月在美國上線，每天在一個城市推出某一單品，通過較大的折扣價格吸引網民團購消費，團購活動涉及餐飲、休閑娛樂、美容健身等服務。Groupon創(chuàng)造了美國互聯(lián)網史上新的奇跡，僅僅用了一年半時間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀錄，且僅用半年時間即實現(xiàn)盈利。Groupon刮起的團購旋風迅速波及到中國。從2010年3月份開始，美團網、滿座網、愛赴團、拉手網、窩窩網、24券和酷團網等一夜之間如雨后春筍般冒出。據(jù)業(yè)界不完全統(tǒng)計，到2010年底中國的團購網站已經超過
6、2000家。而且，這些網站幾乎都是Groupon的克隆，頁面設計、營銷理念和商業(yè)模式等迥然相似。那么如何才能在國內同質化嚴重的網絡市場中脫穎而出并實現(xiàn)團購網的長遠發(fā)展呢？本文的重點在于通過對Groupon模式團購網的運營模式、特點以及發(fā)展現(xiàn)狀分析，利用SWTO分析工具分析其發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，在此基礎上提出有利于groupon模式團購網站長遠發(fā)展的營銷策略。一、Groupon模式團購網概述（一）Groupon的運營模式Groupon.com是由一個美國人安德魯梅森于2008年11月創(chuàng)辦的
7、一家限時團購網站，它的模式很簡單，就是每天團購一件商品或服務，提供商品或服務的商戶具有地域性、團購時間有限時性、有最低人數(shù)限制,盈利來自商戶提供的傭金。限時制造出一種緊急效應，讓顧客覺得再不馬上行動就要失去一次機會了。因為有最低團購人數(shù)的限制，在未達到團購人數(shù)的時候，顧客就會自發(fā)地通過微博、SNS社區(qū)等等去動員各自的人際關系網絡來邀請好友來一起購買，而所有的團購網在邀請了好友，并且成功購買之后就會有返利，這又更進一步的激發(fā)了顧客的熱情。Groupon模式也被人們稱為網絡團購2.0模式，Groupo
8、n并不是一個純粹的電子商務網站，它是電子商務、web2.0、互聯(lián)網廣告以及線下模式的結合體。Groupon模式更注重的是用戶體驗，與消費者進行簡單而有效的互動。（二）Groupon模式團購網的特點1、簡化網上購物流程每天只主推一款商品，信息簡單明了，頁面除這一商品的介紹外,只有一個購買按鈕。作為買家來說不需要花時間去搜索商品，只有一種選擇，只需考慮購買與否，相對于在淘寶網上的琳瑯滿目的商品選擇來說，可以說是一種非常高效率的網上購物，只需一分鐘就可以完成一次簡單的交易。2、主要販賣服
