團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略研究開題報(bào)告

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1、畢業(yè)論文開題報(bào)告學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略研究指導(dǎo)教師：2013年03月05日開題報(bào)告填寫要求1．開題報(bào)告（含“文獻(xiàn)綜述”）作為畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)對(duì)學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。此報(bào)告應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，由學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作前期內(nèi)完成，經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見及所在專業(yè)審查后生效。2．開題報(bào)告內(nèi)容必須用黑墨水筆工整書寫或按教務(wù)處統(tǒng)一設(shè)計(jì)的電子文檔標(biāo)準(zhǔn)格式（可從教務(wù)處網(wǎng)頁(yè)上下載）打印，禁止打印在其它紙上后剪貼，完成后應(yīng)及時(shí)交給指導(dǎo)教師簽署意見。3．“文獻(xiàn)綜述”應(yīng)按論文的格式成文，并直接書寫（或打?。┰诒鹃_題報(bào)告第一欄目?jī)?nèi)，學(xué)生寫

2、文獻(xiàn)綜述的參考文獻(xiàn)應(yīng)不少于10篇（不包括辭典、手冊(cè)）。4．有關(guān)年月日等日期的填寫，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)標(biāo)GB/T7408—94《數(shù)據(jù)元和交換格式、信息交換、日期和時(shí)間表示法》規(guī)定的要求，一律用阿拉伯?dāng)?shù)字書寫。如“2006年3月15日”或“2006-03-15”。畢業(yè)論文開題報(bào)告1．結(jié)合畢業(yè)論文課題情況，根據(jù)所查閱的文獻(xiàn)資料，每人撰寫2000字左右的文獻(xiàn)綜述文獻(xiàn)綜述1研究背景21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，信息還會(huì)以其特有的形式改變著經(jīng)濟(jì)、科技和社會(huì)發(fā)展的走向，推動(dòng)人們自身思維方式和行為模式的創(chuàng)新。團(tuán)購(gòu)就是在這個(gè)大背景下的創(chuàng)新產(chǎn)物，團(tuán)購(gòu)是近兩年才發(fā)展起來的B2

3、T（BusinessToTeam）商業(yè)模式。從1998年美國(guó)出現(xiàn)第一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon以來，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)迅猛發(fā)展，引發(fā)了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的新革命。2010年，我國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站建立，隨后，上百家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛效仿，層出不窮，引發(fā)了著名的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新型消費(fèi)模式，正以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)快速地在全球各地發(fā)展起來?？墒墙鼇韴F(tuán)購(gòu)網(wǎng)事故頻發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量不好和服務(wù)態(tài)度差；企業(yè)與商家的合作出現(xiàn)嚴(yán)重矛盾；消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的不滿與大量投訴；風(fēng)險(xiǎn)投資方對(duì)團(tuán)購(gòu)的投資熱情減弱，以及團(tuán)購(gòu)的營(yíng)收不平衡、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不斷裁員等等跡象，都已經(jīng)明確的表示團(tuán)購(gòu)已處寒冬。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)

4、銷策略也存在這一些誤區(qū)和問題，關(guān)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略的相關(guān)學(xué)術(shù)研究也相當(dāng)?shù)纳?。成百上千的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼倒閉，由此對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略研究有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這種嶄新電子商務(wù)模式的始創(chuàng)者是美國(guó)的Groupon，其營(yíng)運(yùn)模式是每日推出一件商品(dealoftheday)，如果通過網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)這件商品的用戶達(dá)到指定數(shù)量，全部人就可以用特定的折扣價(jià)格購(gòu)買這件商品，否則交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商戶收取傭金。Kauffman（2001）是最初開始關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的學(xué)者之一，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站興起之初一直畢業(yè)論文開題報(bào)告到美國(guó)B2C

5、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站衰退階段，都積極參與了營(yíng)銷策略的研究。他的研究包括從最初的現(xiàn)象解釋一直到對(duì)其營(yíng)銷策略分析，他所提出的影響團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成立的三要素論:價(jià)格、周期、需求外部效應(yīng)，一直被眾多后來學(xué)者引用。美國(guó)學(xué)者瑞維?卡拉克塔和安德魯?B?惠斯頓（2007）提出：團(tuán)購(gòu)作為網(wǎng)絡(luò)的一種新興應(yīng)用，研究其營(yíng)銷策略應(yīng)從其所處環(huán)境入手，發(fā)現(xiàn)制定良好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略，只有建立在對(duì)其所處宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析充分了解之上。大衛(wèi)?范胡斯（DavidVanhoose）（2003）提出渠道策略是團(tuán)購(gòu)企業(yè)的重中之重，其重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)應(yīng)向渠道提供良好的服務(wù)，其主要渠道策略主要是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道策

6、略。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過傳統(tǒng)的因特網(wǎng)向消費(fèi)者提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道策略。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過wap站點(diǎn)向移動(dòng)終端用戶提供團(tuán)購(gòu)服務(wù):移動(dòng)終端渠道策略。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過和移動(dòng)終端制造商合作,在移動(dòng)終端內(nèi)置團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站客戶端,向移動(dòng)終端客戶提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)。HsiangchuLai（2006）與Her-SenDoong（2006）分析了營(yíng)銷策略的對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的影響。HsiangchuLai（2005）認(rèn)為營(yíng)銷策略的正確運(yùn)用直接影響了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展。JianChen與XilongChenGroup-Buying（2006），主要研究了團(tuán)購(gòu)中的合作問題，指出團(tuán)購(gòu)合作是一種三贏戰(zhàn)略，即團(tuán)購(gòu)正在

7、參與方、未參與方和賣方都能通過團(tuán)購(gòu)合作獲得各自的利益。2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是電子商務(wù)的主要內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)則是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的一種新穎模式，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展而出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展時(shí)間短，業(yè)界對(duì)其基礎(chǔ)理論研究才剛剛起步，目前國(guó)內(nèi)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)及學(xué)者對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的研究還很少，特別是對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略的研究更是稀少，以下是國(guó)內(nèi)對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略的主要研究成果：錢大可（2006）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)組織模式主要包括自發(fā)團(tuán)購(gòu)模式、商業(yè)團(tuán)購(gòu)模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)模式這三類。自發(fā)團(tuán)購(gòu)模式是具有偶然性、不規(guī)范性和非持續(xù)性，自發(fā)團(tuán)購(gòu)的成敗主要跟團(tuán)購(gòu)發(fā)起人的組織能力有很大關(guān)系