團購網(wǎng)站營銷策略研究開題報告

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1、畢業(yè)論文開題報告學(xué)生姓名：學(xué)號：專業(yè)：市場營銷論文題目：團購網(wǎng)站營銷策略研究指導(dǎo)教師：2013年03月05日開題報告填寫要求1．開題報告（含“文獻綜述”）作為畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯委員會對學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。此報告應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，由學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計（論文）工作前期內(nèi)完成，經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見及所在專業(yè)審查后生效。2．開題報告內(nèi)容必須用黑墨水筆工整書寫或按教務(wù)處統(tǒng)一設(shè)計的電子文檔標準格式（可從教務(wù)處網(wǎng)頁上下載）打印，禁止打印在其它紙上后剪貼，完成后應(yīng)及時交給指導(dǎo)教師簽署意見。3．“文獻綜述”應(yīng)按論文的格式成文，并直接書寫（或打?。┰诒鹃_題報告第一欄目內(nèi)，學(xué)生寫

2、文獻綜述的參考文獻應(yīng)不少于10篇（不包括辭典、手冊）。4．有關(guān)年月日等日期的填寫，應(yīng)當(dāng)按照國標GB/T7408—94《數(shù)據(jù)元和交換格式、信息交換、日期和時間表示法》規(guī)定的要求，一律用阿拉伯?dāng)?shù)字書寫。如“2006年3月15日”或“2006-03-15”。畢業(yè)論文開題報告1．結(jié)合畢業(yè)論文課題情況，根據(jù)所查閱的文獻資料，每人撰寫2000字左右的文獻綜述文獻綜述1研究背景21世紀是知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展的時代，隨著經(jīng)濟的全球化，信息還會以其特有的形式改變著經(jīng)濟、科技和社會發(fā)展的走向，推動人們自身思維方式和行為模式的創(chuàng)新。團購就是在這個大背景下的創(chuàng)新產(chǎn)物，團購是近兩年才發(fā)展起來的B2

3、T（BusinessToTeam）商業(yè)模式。從1998年美國出現(xiàn)第一個團購網(wǎng)站Groupon以來，網(wǎng)絡(luò)團購迅猛發(fā)展，引發(fā)了一場網(wǎng)絡(luò)購物的新革命。2010年，我國第一家團購網(wǎng)站建立，隨后，上百家團購網(wǎng)站紛紛效仿，層出不窮，引發(fā)了著名的“百團大戰(zhàn)”。網(wǎng)絡(luò)團購作為一種新型消費模式，正以其獨有的優(yōu)勢快速地在全球各地發(fā)展起來。可是近來團購網(wǎng)事故頻發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量不好和服務(wù)態(tài)度差；企業(yè)與商家的合作出現(xiàn)嚴重矛盾；消費者對團購的不滿與大量投訴；風(fēng)險投資方對團購的投資熱情減弱，以及團購的營收不平衡、團購網(wǎng)站不斷裁員等等跡象，都已經(jīng)明確的表示團購已處寒冬。在如此競爭激烈的情況下，網(wǎng)購網(wǎng)站的營

4、銷策略也存在這一些誤區(qū)和問題，關(guān)于團購網(wǎng)站營銷策略的相關(guān)學(xué)術(shù)研究也相當(dāng)?shù)纳佟３砂偕锨У膱F購網(wǎng)站相繼倒閉，由此對于團購網(wǎng)站的營銷策略研究有著重要的現(xiàn)實意義。2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.1國外研究現(xiàn)狀團購網(wǎng)站這種嶄新電子商務(wù)模式的始創(chuàng)者是美國的Groupon，其營運模式是每日推出一件商品(dealoftheday)，如果通過網(wǎng)上認購這件商品的用戶達到指定數(shù)量，全部人就可以用特定的折扣價格購買這件商品，否則交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商戶收取傭金。Kauffman（2001）是最初開始關(guān)注團購網(wǎng)站的學(xué)者之一，在團購網(wǎng)站興起之初一直畢業(yè)論文開題報告到美國B2C

5、團購網(wǎng)站衰退階段，都積極參與了營銷策略的研究。他的研究包括從最初的現(xiàn)象解釋一直到對其營銷策略分析，他所提出的影響團購網(wǎng)站成立的三要素論:價格、周期、需求外部效應(yīng)，一直被眾多后來學(xué)者引用。美國學(xué)者瑞維?卡拉克塔和安德魯?B?惠斯頓（2007）提出：團購作為網(wǎng)絡(luò)的一種新興應(yīng)用，研究其營銷策略應(yīng)從其所處環(huán)境入手，發(fā)現(xiàn)制定良好的團購網(wǎng)站營銷策略，只有建立在對其所處宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析充分了解之上。大衛(wèi)?范胡斯（DavidVanhoose）（2003）提出渠道策略是團購企業(yè)的重中之重，其重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)應(yīng)向渠道提供良好的服務(wù)，其主要渠道策略主要是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道策

6、略。團購網(wǎng)站通過傳統(tǒng)的因特網(wǎng)向消費者提供團購服務(wù)：移動互聯(lián)網(wǎng)渠道策略。團購網(wǎng)站通過wap站點向移動終端用戶提供團購服務(wù):移動終端渠道策略。團購網(wǎng)站通過和移動終端制造商合作,在移動終端內(nèi)置團購網(wǎng)站客戶端,向移動終端客戶提供團購服務(wù)。HsiangchuLai（2006）與Her-SenDoong（2006）分析了營銷策略的對團購網(wǎng)站經(jīng)營和發(fā)展的影響。HsiangchuLai（2005）認為營銷策略的正確運用直接影響了團購網(wǎng)站的發(fā)展。JianChen與XilongChenGroup-Buying（2006），主要研究了團購中的合作問題，指出團購合作是一種三贏戰(zhàn)略，即團購正在

7、參與方、未參與方和賣方都能通過團購合作獲得各自的利益。2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)購物是電子商務(wù)的主要內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)團購則是網(wǎng)絡(luò)購物中的一種新穎模式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展而出現(xiàn)團購網(wǎng)站。由于團購網(wǎng)站發(fā)展時間短，業(yè)界對其基礎(chǔ)理論研究才剛剛起步，目前國內(nèi)相關(guān)研究機構(gòu)及學(xué)者對團購網(wǎng)站的研究還很少，特別是對團購網(wǎng)站營銷策略的研究更是稀少，以下是國內(nèi)對團購網(wǎng)站營銷策略的主要研究成果：錢大可（2006）認為網(wǎng)絡(luò)團購組織模式主要包括自發(fā)團購模式、商業(yè)團購模式和網(wǎng)絡(luò)營銷團購模式這三類。自發(fā)團購模式是具有偶然性、不規(guī)范性和非持續(xù)性，自發(fā)團購的成敗主要跟團購發(fā)起人的組織能力有很大關(guān)系