茶母——紅茶凈爽系列策劃方案

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1、茶母一一紅茶凈爽系列策劃方案茶母——紅茶凈爽系列策劃方案一、市場(chǎng)分析隨著社會(huì)的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)狀成為人們?cè)絹?lái)越重要并H不對(duì)或缺的一部分，而市場(chǎng)上各種各樣的養(yǎng)顏產(chǎn)品也日益增多。大量的化妝品被引入市場(chǎng)。據(jù)分析調(diào)查，養(yǎng)顏產(chǎn)品幾乎被女性所占據(jù)，女性人員占整個(gè)護(hù)肽業(yè)的80%。而R前屮國(guó)已然成為化妝品第二大國(guó)。茶母系列產(chǎn)品萃取最上乘的茶祖Z茶，提取出最珍貴的護(hù)肌養(yǎng)膚Z精華，融合中國(guó)傳統(tǒng)古方凝聚成——茶母品牌系列產(chǎn)品。1、木產(chǎn)品特色分析（1）風(fēng)格定位a、個(gè)性化包裝：每個(gè)系列的包裝顏色不同，根據(jù)顏色即可辨別是哪一個(gè)系

2、列的產(chǎn)品。b、盲文標(biāo)識(shí)c、經(jīng)過(guò)敏感皮膚測(cè)試，將過(guò)敏率降低到千分之三。d、經(jīng)過(guò)專(zhuān)家檢測(cè)：每-?款產(chǎn)品在上市Z前都被專(zhuān)家臨床實(shí)踐3年，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家認(rèn)nJ,才投放市場(chǎng)，以確保產(chǎn)品的安全、有效。e、無(wú)添加、綠色、天然環(huán)保：①不添加有害人體與皮膚的物質(zhì)（如：鉛汞的美門(mén)劑、激素、抗生素等成分）②不添加沒(méi)有確切功效成分的物質(zhì)③不添加純度達(dá)不到要求的物質(zhì)（達(dá)不到要求的物質(zhì)會(huì)成為人體皮膚的致敏源）④不添加多余的輔助材料（2）產(chǎn)詁功效：紅茶凈爽系列，取上等祁紅、宜紅、滇紅等名貴紅茶精華，能平衡皮脂分泌、提高細(xì)胞免疫防御效能、深層凈化，促進(jìn)新陳代

3、謝與防治各種粉刺及面皰問(wèn)題，光滑皮膚，達(dá)到細(xì)致肌狀和控油效果。（3）消費(fèi)群體：鑒于產(chǎn)品的美白、補(bǔ)水、抗衰、舒敏、祛痘等照顧到幾乎所有肌膚所需，因此產(chǎn)品的消費(fèi)樣體也是比較廣的，而茶文化作為屮國(guó)優(yōu)雅文化1的一部分，茶母品牌的消費(fèi)全體人都是對(duì)中國(guó)的茶文化有一定興趣的獨(dú)立的都市口領(lǐng)人士和國(guó)外愛(ài)茶識(shí)茶，并對(duì)茶文化護(hù)膚有一定了解的人士。（4）價(jià)格定位：茶母產(chǎn)品的價(jià)格從幾十元到幾百元上千元不等，照顧到各階層的人群消費(fèi)能力。2、同類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品缺點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品功效茶母紅茶凈爽系列無(wú)添加、綠色、天然環(huán)保新型產(chǎn)品，多數(shù)人們不了解50

4、元一—200元不等平衡皮脂分泌、提高細(xì)胞免疫防御效能、深層凈化，促進(jìn)新陳代謝與防治各種粉刺及面皰問(wèn)題。面Hi生、了各種生及丸美——深肌保濕粘華系列蘊(yùn)含豐富的小分子肽形態(tài)的Osmo1inJ保濕精華價(jià)格相對(duì)高,只適應(yīng)少數(shù)群體80元一—300元不等以O(shè)smoline1M保濕精華，針對(duì)肌膚中所有層面中關(guān)鍵的保濕因子，以前所未有的創(chuàng)新，締造造水保濕。社會(huì)家去日舌k在“導(dǎo)入元”作用白領(lǐng)及固定收20元一軟化粗硬膚質(zhì)，Zu1、廣告語(yǔ)以茶養(yǎng)顏，以顏養(yǎng)生2、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）節(jié)假日促銷(xiāo)：選擇兒個(gè)大型的節(jié)口時(shí)間點(diǎn)（如：五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、圣誕

5、節(jié)等），在店外或者大型的廣場(chǎng)等人流量多的地方舉辦優(yōu)惠或者關(guān)于產(chǎn)品的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?？梢蕴暨x兒位使用過(guò)此產(chǎn)品的顧客談?wù)勛约旱挠H身經(jīng)丿力。以此來(lái)提高產(chǎn)品知名度和影響力。（2）禮品營(yíng)銷(xiāo)：在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，選擇性的向客戶(hù)免費(fèi)贈(zèng)送試用產(chǎn)品、精美小禮品等。（3）贊助營(yíng)銷(xiāo)：選擇性的贊助某項(xiàng)活動(dòng)（如：某歌星演唱會(huì)、某電視娛樂(lè)節(jié)目等），拿出一部分的資金贊助此某項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)，活動(dòng)進(jìn)行或結(jié)束時(shí)選擇性的贈(zèng)送給觀眾。從人們的直觀感情曲出發(fā)引發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲，提高產(chǎn)晶知名度。3、宣傳策略（1）雜志宣傳：在某些化妝品知名雜志上刊登一整版的宣傳頁(yè)。（如：《麗

6、容在線》、《名妝》等）（2）傳單宣傳：定期在廣場(chǎng)、十字路口等人流量廣的地方發(fā)放印制的精美宣傳單。（3）戶(hù)外廣告：在大廈、廣場(chǎng)等大屏幕上播放本產(chǎn)品廣告；在城市道路旁邊的廣告欄長(zhǎng)期張貼招貼海報(bào)。（4）電視媒體：在某個(gè)特定時(shí)間段插播關(guān)于木產(chǎn)品的廣告，以此提高產(chǎn)品知名度。三、媒介形式1、電視廣告河南電視臺(tái)一頻道20:00—22:00黃金時(shí)間插播廣告原因：本產(chǎn)品主要是為了打開(kāi)河南地區(qū)的市場(chǎng)，運(yùn)用本土媒體，可以很好地宣傳、傳播本產(chǎn)品。2、網(wǎng)頁(yè)宣傳百度百科插入詞條3原因：百度是人們計(jì)算機(jī)生活中不可缺少的工具，人們對(duì)它的信賴(lài)度高。3、節(jié)

7、假口宣傳內(nèi)容：安排歌舞表演與產(chǎn)品宣傳同時(shí)進(jìn)行地點(diǎn)：二七廣場(chǎng)原因：二七廣場(chǎng)人流量眾多，可以很好地起到宣傳、促銷(xiāo)作用，捉高產(chǎn)甜的知名度和影響力。4、雜志宣傳選用化妝品雜志《麗容在線》原因：《麗容在線》屬河南本土雜志，能夠很好地調(diào)動(dòng)起本地人們對(duì)產(chǎn)品的親切感和信任度。四、成木及預(yù)期效果頻率成本■fl電視廣告三個(gè)月810000元經(jīng)過(guò)本產(chǎn)河南可以?的銷(xiāo)2100售金產(chǎn)品中,:對(duì)本定由網(wǎng)頁(yè)宣傳長(zhǎng)期12000元/年節(jié)假日活動(dòng)五一、十一、中秋等5000元/期雜志宣傳每月一刊30000元/季宣傳單每個(gè)周六日30000元/半年