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1、談判中遇到感情性策略課程考試已完成，現在進入下…步制訂改進計劃！本次考試你獲得6.0學分！得分：93學習課程：策略性商務談判中的謀略運用單選題1.最好的懲罰方法是：回答：錯誤1.A盡自己的最大努力，調動所有資源懲罰對方2.B攻擊對方的要害之處3.C把握吋機，攻擊對方當時不得不防，卻又不必時時防范之處4.D只要可以懲罰對方的地方，都采取行動2.下列說法錯誤的是：回答：正確1.A在談判前一定要為自己留好退路2.B只要談判達成了承諾，談判就圓滿結束了3.C談判者要密切關注對手可能的退路4.D談判者要關注承諾的實施情況3?
2、下列關于談判文化的闡述，錯誤的是：回答：正確1.A送給猶太客戶圣誕節(jié)禮物，維護雙方關系2.B和德國客戶談判時，在餐廳一邊吃飯一邊談3.C請日本客戶去卡拉0K廳談判4.D雖然上次合作愉快的美國客戶邀請去美國玩，但還是不要打擾人家4?在擋回對方的出牌時：回答：正確1.A一定要一步不讓地守住自己的陣地2.B不能夠做出任何退讓3.C也可以曲線救國4.D如果對方以破局相威脅,就可以放棄一些利益5.下列不屬于白紙黑字戰(zhàn)術的是：回答：正確1.A蔣丁盜取周瑜書信，殺了蔡瑁張允2.B小周假裝失落公司重要文件，讓對方誤判形勢3.C小王
3、將談判計劃書遺失在了對方公司4.D李經理向合作伙伴出示相關法律，表示不能同意對方的做法?談判前的準備工作包括：回答：正確1.A調整好自己的情緒2.B弄清楚己方握有的籌碼3.C讓談判對手相信己方握有這些籌碼4.D以上都包扌舌7?在談判中把握堅定的彈性，并不是：回答：正確1.A使用彈性的語言2.B在談判中彳、走極端3.C察言觀色，根據對方的變化改變自己的立場4.D在談判者自己設定的范圍內彈性伸縮8.談判中的破局：回答：正確1.A可以挫對方的銳氣，讓己方控制談判局面2.B是為了贏而破，不是為了破而破3.C在破局前要為自己
4、留好退路4.D以上說法都正確8.如果買賣雙方的底線和期待成交價都重合：回答:正確1.A會出現一拍即合的情況2.B—方可以操縱另一方的期待3.C如不妥善處理，談判就會破裂4.D談判出現了單一成交點9.下列說法錯誤的是：回答：正確1.A在談判中一定不能讓對方覺得他是談判桌上的笨蛋2.B在談判中要讓對方覺得自己是談判桌上的笨蛋1.C在談判中要讓對方覺得他得到的更多2.D在談判中要訃對方得到更多的利益10.在用諂媚法進行談判時，應注意：回答：正確1.A只給予不要求2.B先給予后要求1.C先要求后給予4.D只要求不給予11.
5、談判中進行利益取舍時：回答：正確1.A應爭取一切可能爭取到的利益2.B明確自己的核心利益，放棄一些邊緣利益3.C放棄那些無法爭取到的利益4.D以上說法都不8.下列關于垂直談判的說法不正確的是：回答：正1.A垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益2.B垂直談判即解決一個問題后再進入下一個問題3.C垂直談判的好處在于層次清楚，進程明確4.D垂直談判的缺點在于不能夠前后照應9.下列關于水平談判的說法不正確的是：回答：正確1.A水平談判就是幾個問題一起談2.B有籌碼交換時，應采用水平談判方式3.C水平談判中應將需要談的問題放
6、一起談4.D水平談判不適合分組談課程考試已完成，現在進入下一步制訂改進計劃！本次考試你獲得6.0學分！單選題正確1?在階段，情報可以起到建立制高點的作用1.2.3.2.A布局B發(fā)展C應變D締結正確1.情報是的籌碼3.1.A具體存在B選擇時機C創(chuàng)造衍生D談判的第二正確3.談判的要素之一強調的是創(chuàng)造性和多變性1?2.3.4.A權勢B時間C情報D策略正確4.時間是的籌碼1?2.3.4.A具體存在B選擇時機C創(chuàng)造衍生D談判的第一正確5.在談判的布局階段可以通過創(chuàng)造權勢籌碼來1?2.3.4.A建立制高點、搶占上風B威嚇對方、
7、拉攏對方C脫困、強化籌碼D保證、威脅正確?一般來說，商業(yè)談判分為大步驟1?2.3.4.A兩B三C四D五正確7?在談判過程中，如果當你向談判對手發(fā)出第二個提問后，對方眼神閃爍且吞咽口水，那么2.3.4.B這說明他防備不嚴，你可以大膽地采取進攻戰(zhàn)術，多提條件C要切忌直截了當，最好語言委婉，不給對方太大的壓力D以上都不對正確8.以下符合談判發(fā)展歷史階段的是1?2.3.4.A零和談判?雙贏談判一加值談判一競合談判B零和談判加值談判雙贏談判競合談判C零和談判-*競合談判f加值談判雙贏談判D加值談判一零和談判一加值談判一雙贏談
8、判正確8.以下不屬于加值談判宗旨的是3.4.A溫和B合作C富有創(chuàng)意地思考和滿足對方的需求D巧妙的向對方加壓正確8.根據談判對手的特點，可將談判對于?分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種，其中“世故、深沉、隱秘行事、教育程度高”屬于1.1.A狐貍型B牛頭犬型4.D利益建立者正確9.在管理談判中，以下屬于下屬的籌碼的是1.2.3.2.A公司獲利能力B組織
