21技巧求生存熱情謀發(fā)展

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1、技巧求生存熱情謀發(fā)展沙場(chǎng)制敵的時(shí)候,我們不能光靠膨脹的熱惜沖鋒陷陣,這種人是有勇無謀的武夫。為了半存,我們應(yīng)該先磨煉好對(duì)?抗的技巧。而當(dāng)技巧熟練Z后,當(dāng)好將軍和保衛(wèi)國(guó)家的熱惜訃我們的技巧更好地發(fā)揮.??…企業(yè)進(jìn)化論人是進(jìn)化而來,企業(yè)也一樣……瓠達(dá)爾文理論說生物是進(jìn)化而來的,從低級(jí)到高級(jí)。同樣,Business也是要進(jìn)化的,我們從馬斯洛圖表中可以看出企業(yè)的分級(jí)進(jìn)化。人是進(jìn)化而來,企業(yè)也一樣??…孫:達(dá)爾文理論說生物是進(jìn)化而來的,從低級(jí)到高級(jí)。同樣,Business也是耍進(jìn)化的,我們從馬斯洛圖表中可以看出金業(yè)的分級(jí)進(jìn)化。趙：直到今天我都有這樣的感覺。孫：

2、如果我問一個(gè)集成商，你做的是什么行業(yè)，多數(shù)的回答一定是什么行業(yè)都做。所以集成商打單子的時(shí)候就像獵人追逐獵物一樣，而Ji?沒有什么計(jì)劃，多數(shù)情況是看見獵物就追。學(xué)過歷史的人都知道，比Hunter更高一級(jí)的人就是Farmer（農(nóng)民）。杜：第二層是從游牧發(fā)展到電III了。孫：為什么說Farmer更高級(jí)，因?yàn)樽鯤unter的，今天你獵到了獅子大家就飽餐一頓，明天獵物被別的部落打走了，大家就得餓著。而Farmer就不同了，他們種糧食，養(yǎng)家禽，這種勞動(dòng)是可以得到持續(xù)穩(wěn)定的冋?qǐng)?bào)的，可以保證大家不用再不餓肚子。從比例上來說，F(xiàn)armer收獲的成功率就比Hunter高

3、出50%。趙：可以說Farmer是精耕行業(yè)的集成商。孫：但是Farmer做久了，我們總是手工操作，生產(chǎn)率提高不了，溫飽雖然解決了，但始終達(dá)不到小康。所以，比Farmer更高一級(jí)的，就是工業(yè)化了。工業(yè)化的最大標(biāo)志就是機(jī)械，收割是機(jī)械，牛產(chǎn)加工都是機(jī)械，受益率比Farmer高50%。如果聯(lián)系到IT行業(yè)，就應(yīng)該是做產(chǎn)品了。趙：從做集成商，到做行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展做到產(chǎn)品生產(chǎn)商了。孫：再接下來，比工業(yè)化更高級(jí)的就是信息化社會(huì)了。趙：發(fā)展到InternetTo孫：我們發(fā)展一個(gè)企業(yè)的目的，都是使之向更好的方向推進(jìn)的，所以，Internet的企業(yè)是我們的理想，向這個(gè)

4、方向推進(jìn)的過程是我們管理變化的過程，這是討論的關(guān)鍵。人是企業(yè)的關(guān)鍵熱情是人的動(dòng)力企業(yè)越發(fā)展,人才越重要,而更能激勵(lì)人發(fā)揮才干的是熱情.??…孫:那么怎么進(jìn)化我們的管理水平呢?我們知道工業(yè)化里的關(guān)鍵詞是Machine（機(jī)械），所以這樣的企業(yè)里人是Machine。這時(shí),管人就是管機(jī)器。而Internet是要把信息化成知識(shí)。企業(yè)越發(fā)展，人才越重耍,而更能激勵(lì)人發(fā)揮才干的是熱情.?…孫:那么怎么進(jìn)化我們的管理水平呢?我們知道工業(yè)化里的關(guān)鍵訶是Machine（機(jī)械），所以這樣的企業(yè)里人是Machine。這時(shí),管人就是管機(jī)器。而Internet是耍把信息化成知識(shí)

5、。#：這個(gè)過程中，最關(guān)鍵的因素是人，絕不是Machine可以完成的。所以，到了這個(gè)階段的時(shí)候，管理者要把人當(dāng)財(cái)富才行。而把人當(dāng)財(cái)富的前提是，你要知道每個(gè)人的特長(zhǎng)、才干是什么。除了知道自己的、員工的特長(zhǎng)Z外，更重要的是，我們能不能把特長(zhǎng)用在適介我們的工作屮。因?yàn)橹挥邪盐覀兊奶亻L(zhǎng)愛好用在工作上，我們才會(huì)有發(fā)自內(nèi)心的熱情。發(fā)白內(nèi)心的熱情，是技巧不能解決的。換句話說，管理者應(yīng)該知道手下的才干是什么，你要計(jì)他用他的才干做事，才能點(diǎn)燃他的熱情。這時(shí)候你就不是在修理機(jī)器，而是真正地管人了，這才是把人當(dāng)財(cái)富。tt：什么是真正發(fā)自內(nèi)心的熱情？泰坦尼克快沉沒的時(shí)候，那四

6、個(gè)琴師，生命將盡的時(shí)候還在拉琴，這就是發(fā)自內(nèi)心的熱情，他的職業(yè)和榮譽(yù)感支持他就是要拉琴拉到死。而且互相的激勵(lì)很重要，我記得里面有人說“能和各位合作，我感到特別榮幸”。趙：值得我們尊敬的熱情，是這個(gè)人當(dāng)初在做這件事的時(shí)候，沒想到將來一定要名揚(yáng)天下，得到別人的尊重。這種熱情更重要的是他的內(nèi)心得到的滿足和榮譽(yù)。杜：好像那個(gè)神父，他自己也嚇得發(fā)抖，但是還要給那么多人念圣經(jīng)，這就是他的榮譽(yù)。迷戀于理想化的熱情=有勇無謀熱情并不是理想主義,而是要生根于現(xiàn)實(shí)的……趙:我們剛才討論的熱情太理想化了,這個(gè)理論在我們的有生之年應(yīng)該是看不到的?，F(xiàn)實(shí)中我遇到絕大多數(shù)的人都沒

7、有把自己的才干用在工作中。但是這是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象,而且,每個(gè)人如果想生存,就不得不去做一些自己不情愿的事情。熱情并不是理想主義,而是要生根于現(xiàn)實(shí)的.??…趙:我們剛才討論的熱情太理想化了,這個(gè)理論在我們的有生之年應(yīng)該是看不到的?，F(xiàn)實(shí)中我遇到絕大多數(shù)的人都沒有把白C的才干用在工作中。但是這是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)彖,而且,每個(gè)人如果想牛存,就不得不去做一些自己不情愿的事情。孫：我的重點(diǎn)是Manager何激勵(lì)出銷售的熱情，這樣才是Leadero我們只是朝著這個(gè)方向走，而不是說明天就要改制。杜：哲學(xué)家說真理和可笑只差一步。從前我曾經(jīng)聽人講課說，管理者就是要傾聽，聽下屬說

8、，自己不要武斷，要調(diào)動(dòng)人家積極性，要充分溝通。但是如果你真是好學(xué)生，按照他說的做就麻煩了。請(qǐng)問什么叫領(lǐng)導(dǎo)者，